合作策略培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競爭策略聯(lián)盟競爭策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 降低競爭策略聯(lián)盟16公司層合作策略l 公司層合作策略是為了促進(jìn)產(chǎn)品或市場公司層合作策略是為了促進(jìn)產(chǎn)品或市場多角化多角化–多角化策略聯(lián)盟多角化策略聯(lián)盟–綜效策略聯(lián)盟綜效策略聯(lián)盟–特許加盟特許加盟l 多角化聯(lián)盟與綜效聯(lián)盟可以幫助企業(yè)多角化聯(lián)盟與綜效聯(lián)盟可以幫助企業(yè)–成長與多角化本身的營運(yùn)成長與多角化本身的營運(yùn)–替代收購與合併的做法替代收購與合併的做法17多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟 ? 多角化策略聯(lián)盟使企業(yè)無須多角化策略聯(lián)盟使企業(yè)無須利用收購或合併的做法就能利用收購或合併的做法就能夠擴(kuò)充新產(chǎn)品或新市場夠擴(kuò)充新產(chǎn)品或新市場? 能夠具有合併或收購的綜效能夠具有合併或收購的綜效，卻可以承擔(dān)較少的風(fēng)險(xiǎn)，卻可以承擔(dān)較少的風(fēng)險(xiǎn)，而且有較大的彈性而且有較大的彈性? 提供收購或合併前提供收購或合併前 “測試測試 ” 的的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)? 例：例： Boeing Insitu 開發(fā)無開發(fā)無人操作飛行器人操作飛行器公司層合作策略 多 角化聯(lián)盟18? 綜效策略聯(lián)盟可以為聯(lián)盟各綜效策略聯(lián)盟可以為聯(lián)盟各方創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)與範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)方創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)與範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)效益效益? 聯(lián)盟夥伴間可以創(chuàng)造功能與聯(lián)盟夥伴間可以創(chuàng)造功能與事業(yè)間的綜效事業(yè)間的綜效? 例：例： Cisco HP 開發(fā)網(wǎng)際商開發(fā)網(wǎng)際商業(yè)的最佳運(yùn)算環(huán)境業(yè)的最佳運(yùn)算環(huán)境? 例例 : 荷蘭荷蘭 Rabobank 德國德國DG Bank = DGRabo Intl. (資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理 )綜效聯(lián)盟綜效聯(lián)盟多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟公司層合作策略 綜效聯(lián)盟19? 特許加盟可以分散風(fēng)險(xiǎn)與利用特許加盟可以分散風(fēng)險(xiǎn)與利用資源能力與核心能力，而不需資源能力與核心能力，而不需要進(jìn)行企業(yè)間的合併或收購要進(jìn)行企業(yè)間的合併或收購? 授權(quán)公司與被授權(quán)者之間存在授權(quán)公司與被授權(quán)者之間存在合約關(guān)係合約關(guān)係? 是收購與合併以外另外一種追是收購與合併以外另外一種追求成長的做法求成長的做法? 例：例： McDonald’s, Hilton Intl., Krispy Kreme特許加盟特許加盟多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟綜效聯(lián)盟綜效聯(lián)盟公司層合作策略 特許加盟20l 跨國界的策略聯(lián)盟跨國界的策略聯(lián)盟–國際合作策略是總部位於不同國度之企業(yè)間國際合作策略是總部位於不同國度之企業(yè)間的合作、分享資源、能力與核心能力，以創(chuàng)的合作、分享資源、能力與核心能力，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢造競爭優(yōu)勢–透過國際合作策略聯(lián)盟，聯(lián)盟夥伴可以將原透過國際合作策略聯(lián)盟，聯(lián)盟夥伴可以將原來國內(nèi)之關(guān)鍵成功因素充分發(fā)揮在國際市場來國內(nèi)之關(guān)鍵成功因素充分發(fā)揮在國際市場上上–例：可口可樂例：可口可樂 雀巢雀巢 , SonyEricsson國際合作策略21l 藉由分?jǐn)偼顿Y資金而降低風(fēng)險(xiǎn)藉由分?jǐn)偼顿Y資金而降低風(fēng)險(xiǎn)l 各國夥伴對(duì)當(dāng)?shù)厥袌雠c顧客的了解各國夥伴對(duì)當(dāng)?shù)厥袌雠c顧客的了解l 因?yàn)楣芾盹L(fēng)格、文化與法規(guī)規(guī)迥異，所以因?yàn)楣芾盹L(fēng)格、文化與法規(guī)規(guī)迥異，所以國際聯(lián)盟較難以管理國際聯(lián)盟較難以管理l 必須要正確測定夥伴的策略性企圖，以避必須要正確測定夥伴的策略性企圖，以避免夥伴在取得重要技術(shù)後，轉(zhuǎn)變成為競爭免夥伴在取得重要技術(shù)後，轉(zhuǎn)變成為競爭對(duì)手對(duì)手國際合作策略22l 網(wǎng)絡(luò)合作策略是多家企業(yè)同意組成多夥網(wǎng)絡(luò)合作策略是多家企業(yè)同意組成多夥伴關(guān)係以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的做法伴關(guān)係以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的做法–穩(wěn)定聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)–動(dòng)態(tài)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)l 盟友之間的有效社會(huì)關(guān)係與互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)盟友之間的有效社會(huì)關(guān)係與互動(dòng)是網(wǎng)絡(luò)合作策略成功的關(guān)鍵合作策略成功的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)合作策略23穩(wěn)定策略聯(lián)盟穩(wěn)定策略聯(lián)盟? 較
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