合作策略培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-09 16:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 降低競爭策略聯(lián)盟可以避免企業(yè)降低競爭策略聯(lián)盟可以避免企業(yè)間過度的競爭行為間過度的競爭行為? 顯性同謀是指企業(yè)間直接針對產(chǎn)顯性同謀是指企業(yè)間直接針對產(chǎn)量與價(jià)格等之協(xié)商以降低競爭量與價(jià)格等之協(xié)商以降低競爭 (不不合法合法 )? 例：玩具反斗城例：玩具反斗城? 隱性同謀是指產(chǎn)業(yè)中數(shù)家企業(yè)透隱性同謀是指產(chǎn)業(yè)中數(shù)家企業(yè)透過觀察其他企業(yè)的行動(dòng)與反應(yīng)，過觀察其他企業(yè)的行動(dòng)與反應(yīng)，間接協(xié)調(diào)產(chǎn)量與定價(jià)間接協(xié)調(diào)產(chǎn)量與定價(jià)? 美國的玉米片市場美國的玉米片市場降低競爭策略聯(lián)盟降低競爭策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競爭策略聯(lián)盟競爭策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 降低競爭策略聯(lián)盟15? 同謀是降低競爭聯(lián)盟避免競同謀是降低競爭聯(lián)盟避免競爭性攻擊的做法爭性攻擊的做法? 降低競爭策略聯(lián)盟需要謹(jǐn)慎降低競爭策略聯(lián)盟需要謹(jǐn)慎以免觸犯法令以免觸犯法令降低競爭策略聯(lián)盟降低競爭策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競爭策略聯(lián)盟競爭策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 降低競爭策略聯(lián)盟16公司層合作策略l 公司層合作策略是為了促進(jìn)產(chǎn)品或市場公司層合作策略是為了促進(jìn)產(chǎn)品或市場多角化多角化–多角化策略聯(lián)盟多角化策略聯(lián)盟–綜效策略聯(lián)盟綜效策略聯(lián)盟–特許加盟特許加盟l 多角化聯(lián)盟與綜效聯(lián)盟可以幫助企業(yè)多角化聯(lián)盟與綜效聯(lián)盟可以幫助企業(yè)–成長與多角化本身的營運(yùn)成長與多角化本身的營運(yùn)–替代收購與合併的做法替代收購與合併的做法17多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟 ? 多角化策略聯(lián)盟使企業(yè)無須多角化策略聯(lián)盟使企業(yè)無須利用收購或合併的做法就能利用收購或合併的做法就能夠擴(kuò)充新產(chǎn)品或新市場夠擴(kuò)充新產(chǎn)品或新市場? 能夠具有合併或收購的綜效能夠具有合併或收購的綜效，卻可以承擔(dān)較少的風(fēng)險(xiǎn)，卻可以承擔(dān)較少的風(fēng)險(xiǎn)，而且有較大的彈性而且有較大的彈性? 提供收購或合併前提供收購或合併前 “測試測試 ” 的的機(jī)會機(jī)會? 例：例： Boeing Insitu 開發(fā)無開發(fā)無人操作飛行器人操作飛行器公司層合作策略 多 角化聯(lián)盟18? 綜效策略聯(lián)盟可以為聯(lián)盟各綜效策略聯(lián)盟可以為聯(lián)盟各方創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)與範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)方創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)與範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)效益效益? 聯(lián)盟夥伴間可以創(chuàng)造功能與聯(lián)盟夥伴間可以創(chuàng)造功能與事業(yè)間的綜效事業(yè)間的綜效? 例：例： Cisco HP 開發(fā)網(wǎng)際商開發(fā)網(wǎng)際商業(yè)的最佳運(yùn)算環(huán)境業(yè)的最佳運(yùn)算環(huán)境? 例例 : 荷蘭荷蘭 Rabobank 德國德國DG Bank = DGRabo Intl. (資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理 )綜效聯(lián)盟綜效聯(lián)盟多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟公司層合作策略 綜效聯(lián)盟19? 特許加盟可以分散風(fēng)險(xiǎn)與利用特許加盟可以分散風(fēng)險(xiǎn)與利用資源能力與核心能力，而不需資源能力與核心能力，而不需要進(jìn)行企業(yè)間的合併或收購要進(jìn)行企業(yè)間的合併或收購? 授權(quán)公司與被授權(quán)者之間存在授權(quán)公司與被授權(quán)者之間存在合約關(guān)係合約關(guān)係? 是收購與合併以外另外一種追是收購與合併以外另外一種追求成長的做法求成長的做法? 例：例： McDonald’s, Hilton Intl., Krispy Kreme特許加盟特許加盟多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟綜效聯(lián)盟綜效聯(lián)盟公司層合作策略 特許加盟20l 跨國界的策略聯(lián)盟跨國界的策略聯(lián)盟–國際合作策略是總部位於不同國度之企業(yè)間國際合作策略是總部位於不同國度之企業(yè)間的合作、分享資源、能力與核心能力，以創(chuàng)的合作、分享資源、能力與核心能力，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢造競爭優(yōu)勢–透過國際合作策略聯(lián)盟，聯(lián)盟夥伴可以將原透過國際合作策略聯(lián)盟，聯(lián)盟夥伴可以將原來國內(nèi)之關(guān)鍵成功因素充分發(fā)揮在國際市場來國內(nèi)之關(guān)鍵成功因素充分發(fā)揮在國際市場上上–例：可口可樂例：可口可樂 雀巢雀巢
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