合作策略培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-09 16:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟可以避免企業(yè)降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟可以避免企業(yè)間過度的競(jìng)爭(zhēng)行為間過度的競(jìng)爭(zhēng)行為? 顯性同謀是指企業(yè)間直接針對(duì)產(chǎn)顯性同謀是指企業(yè)間直接針對(duì)產(chǎn)量與價(jià)格等之協(xié)商以降低競(jìng)爭(zhēng)量與價(jià)格等之協(xié)商以降低競(jìng)爭(zhēng) (不不合法合法 )? 例：玩具反斗城例：玩具反斗城? 隱性同謀是指產(chǎn)業(yè)中數(shù)家企業(yè)透隱性同謀是指產(chǎn)業(yè)中數(shù)家企業(yè)透過觀察其他企業(yè)的行動(dòng)與反應(yīng)，過觀察其他企業(yè)的行動(dòng)與反應(yīng)，間接協(xié)調(diào)產(chǎn)量與定價(jià)間接協(xié)調(diào)產(chǎn)量與定價(jià)? 美國(guó)的玉米片市場(chǎng)美國(guó)的玉米片市場(chǎng)降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟15? 同謀是降低競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟避免競(jìng)同謀是降低競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟避免競(jìng)爭(zhēng)性攻擊的做法爭(zhēng)性攻擊的做法? 降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟需要謹(jǐn)慎降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟需要謹(jǐn)慎以免觸犯法令以免觸犯法令降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟16公司層合作策略l 公司層合作策略是為了促進(jìn)產(chǎn)品或市場(chǎng)公司層合作策略是為了促進(jìn)產(chǎn)品或市場(chǎng)多角化多角化–多角化策略聯(lián)盟多角化策略聯(lián)盟–綜效策略聯(lián)盟綜效策略聯(lián)盟–特許加盟特許加盟l 多角化聯(lián)盟與綜效聯(lián)盟可以幫助企業(yè)多角化聯(lián)盟與綜效聯(lián)盟可以幫助企業(yè)–成長(zhǎng)與多角化本身的營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)與多角化本身的營(yíng)運(yùn)–替代收購與合併的做法替代收購與合併的做法17多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟 ? 多角化策略聯(lián)盟使企業(yè)無須多角化策略聯(lián)盟使企業(yè)無須利用收購或合併的做法就能利用收購或合併的做法就能夠擴(kuò)充新產(chǎn)品或新市場(chǎng)夠擴(kuò)充新產(chǎn)品或新市場(chǎng)? 能夠具有合併或收購的綜效能夠具有合併或收購的綜效，卻可以承擔(dān)較少的風(fēng)險(xiǎn)，卻可以承擔(dān)較少的風(fēng)險(xiǎn)，而且有較大的彈性而且有較大的彈性? 提供收購或合併前提供收購或合併前 “測(cè)試測(cè)試 ” 的的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)? 例：例： Boeing Insitu 開發(fā)無開發(fā)無人操作飛行器人操作飛行器公司層合作策略 多 角化聯(lián)盟18? 綜效策略聯(lián)盟可以為聯(lián)盟各綜效策略聯(lián)盟可以為聯(lián)盟各方創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)與範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)方創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)與範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)效益效益? 聯(lián)盟夥伴間可以創(chuàng)造功能與聯(lián)盟夥伴間可以創(chuàng)造功能與事業(yè)間的綜效事業(yè)間的綜效? 例：例： Cisco HP 開發(fā)網(wǎng)際商開發(fā)網(wǎng)際商業(yè)的最佳運(yùn)算環(huán)境業(yè)的最佳運(yùn)算環(huán)境? 例例 : 荷蘭荷蘭 Rabobank 德國(guó)德國(guó)DG Bank = DGRabo Intl. (資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理 )綜效聯(lián)盟綜效聯(lián)盟多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟公司層合作策略 綜效聯(lián)盟19? 特許加盟可以分散風(fēng)險(xiǎn)與利用特許加盟可以分散風(fēng)險(xiǎn)與利用資源能力與核心能力，而不需資源能力與核心能力，而不需要進(jìn)行企業(yè)間的合併或收購要進(jìn)行企業(yè)間的合併或收購? 授權(quán)公司與被授權(quán)者之間存在授權(quán)公司與被授權(quán)者之間存在合約關(guān)係合約關(guān)係? 是收購與合併以外另外一種追是收購與合併以外另外一種追求成長(zhǎng)的做法求成長(zhǎng)的做法? 例：例： McDonald’s, Hilton Intl., Krispy Kreme特許加盟特許加盟多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟綜效聯(lián)盟綜效聯(lián)盟公司層合作策略 特許加盟20l 跨國(guó)界的策略聯(lián)盟跨國(guó)界的策略聯(lián)盟–國(guó)際合作策略是總部位於不同國(guó)度之企業(yè)間國(guó)際合作策略是總部位於不同國(guó)度之企業(yè)間的合作、分享資源、能力與核心能力，以創(chuàng)的合作、分享資源、能力與核心能力，以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)–透過國(guó)際合作策略聯(lián)盟，聯(lián)盟夥伴可以將原透過國(guó)際合作策略聯(lián)盟，聯(lián)盟夥伴可以將原來國(guó)內(nèi)之關(guān)鍵成功因素充分發(fā)揮在國(guó)際市場(chǎng)來國(guó)內(nèi)之關(guān)鍵成功因素充分發(fā)揮在國(guó)際市場(chǎng)上上–例：可口可樂例：可口可樂 雀巢雀巢
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