合作策略培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 很高，所以通常屬於策略性層級(jí)而非戰(zhàn)術(shù)性層級(jí)性層級(jí)而非戰(zhàn)術(shù)性層級(jí)? 例：例： FedEx KPMG 以對(duì)抗以對(duì)抗UBest (優(yōu)必速優(yōu)必速 )競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 競(jìng) 爭(zhēng)回應(yīng)聯(lián)盟13? 減少不確定性策略聯(lián)盟常被減少不確定性策略聯(lián)盟常被用來(lái)趨避風(fēng)險(xiǎn)與不確定性用來(lái)趨避風(fēng)險(xiǎn)與不確定性? 最常見(jiàn)於快速循環(huán)市場(chǎng)最常見(jiàn)於快速循環(huán)市場(chǎng)? 聯(lián)盟籌組後透過(guò)共同發(fā)展新聯(lián)盟籌組後透過(guò)共同發(fā)展新產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以降低不確產(chǎn)品或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)以降低不確定性定性? 例：富士通例：富士通 西門(mén)子電腦西門(mén)子電腦? 例：例： GM Toyota 環(huán)保車(chē)環(huán)保車(chē)競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 減少不確定性策略聯(lián)盟14? 降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟可以避免企業(yè)降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟可以避免企業(yè)間過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)行為間過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)行為? 顯性同謀是指企業(yè)間直接針對(duì)產(chǎn)顯性同謀是指企業(yè)間直接針對(duì)產(chǎn)量與價(jià)格等之協(xié)商以降低競(jìng)爭(zhēng)量與價(jià)格等之協(xié)商以降低競(jìng)爭(zhēng) (不不合法合法 )? 例：玩具反斗城例：玩具反斗城? 隱性同謀是指產(chǎn)業(yè)中數(shù)家企業(yè)透隱性同謀是指產(chǎn)業(yè)中數(shù)家企業(yè)透過(guò)觀察其他企業(yè)的行動(dòng)與反應(yīng)，過(guò)觀察其他企業(yè)的行動(dòng)與反應(yīng)，間接協(xié)調(diào)產(chǎn)量與定價(jià)間接協(xié)調(diào)產(chǎn)量與定價(jià)? 美國(guó)的玉米片市場(chǎng)美國(guó)的玉米片市場(chǎng)降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟15? 同謀是降低競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟避免競(jìng)同謀是降低競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)盟避免競(jìng)爭(zhēng)性攻擊的做法爭(zhēng)性攻擊的做法? 降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟需要謹(jǐn)慎降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟需要謹(jǐn)慎以免觸犯法令以免觸犯法令降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟互補(bǔ)性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 降低競(jìng)爭(zhēng)策略聯(lián)盟16公司層合作策略l 公司層合作策略是為了促進(jìn)產(chǎn)品或市場(chǎng)公司層合作策略是為了促進(jìn)產(chǎn)品或市場(chǎng)多角化多角化–多角化策略聯(lián)盟多角化策略聯(lián)盟–綜效策略聯(lián)盟綜效策略聯(lián)盟–特許加盟特許加盟l 多角化聯(lián)盟與綜效聯(lián)盟可以幫助企業(yè)多角化聯(lián)盟與綜效聯(lián)盟可以幫助企業(yè)–成長(zhǎng)與多角化本身的營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)與多角化本身的營(yíng)運(yùn)–替代收購(gòu)與合併的做法替代收購(gòu)與合併的做法17多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟 ? 多角化策略聯(lián)盟使企業(yè)無(wú)須多角化策略聯(lián)盟使企業(yè)無(wú)須利用收購(gòu)或合併的做法就能利用收購(gòu)或合併的做法就能夠擴(kuò)充新產(chǎn)品或新市場(chǎng)夠擴(kuò)充新產(chǎn)品或新市場(chǎng)? 能夠具有合併或收購(gòu)的綜效能夠具有合併或收購(gòu)的綜效，卻可以承擔(dān)較少的風(fēng)險(xiǎn)，卻可以承擔(dān)較少的風(fēng)險(xiǎn)，而且有較大的彈性而且有較大的彈性? 提供收購(gòu)或合併前提供收購(gòu)或合併前 “測(cè)試測(cè)試 ” 的的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)? 例：例： Boeing Insitu 開(kāi)發(fā)無(wú)開(kāi)發(fā)無(wú)人操作飛行器人操作飛行器公司層合作策略 多 角化聯(lián)盟18? 綜效策略聯(lián)盟可以為聯(lián)盟各綜效策略聯(lián)盟可以為聯(lián)盟各方創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)與範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)方創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)與範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)效益效益? 聯(lián)盟夥伴間可以創(chuàng)造功能與聯(lián)盟夥伴間可以創(chuàng)造功能與事業(yè)間的綜效事業(yè)間的綜效? 例：例： Cisco HP 開(kāi)發(fā)網(wǎng)際商開(kāi)發(fā)網(wǎng)際商業(yè)的最佳運(yùn)算環(huán)境業(yè)的最佳運(yùn)算環(huán)境? 例例 : 荷蘭荷蘭 Rabobank 德國(guó)德國(guó)DG Bank = DGRabo Intl. (資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理 )綜效聯(lián)盟綜效聯(lián)盟多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟公司層合作策略 綜效聯(lián)盟19? 特許加盟可以分散風(fēng)險(xiǎn)與利用特許加盟可以分散風(fēng)險(xiǎn)與利用資源能力與核心能力，而不需資源能力與核心能力，而不需
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