合作策略培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 很高，所以通常屬於策略性層級而非戰(zhàn)術(shù)性層級性層級而非戰(zhàn)術(shù)性層級? 例：例： FedEx KPMG 以對抗以對抗UBest (優(yōu)必速優(yōu)必速 )競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 競 爭回應(yīng)聯(lián)盟13? 減少不確定性策略聯(lián)盟常被減少不確定性策略聯(lián)盟常被用來趨避風(fēng)險與不確定性用來趨避風(fēng)險與不確定性? 最常見於快速循環(huán)市場最常見於快速循環(huán)市場? 聯(lián)盟籌組後透過共同發(fā)展新聯(lián)盟籌組後透過共同發(fā)展新產(chǎn)品或技術(shù)標準以降低不確產(chǎn)品或技術(shù)標準以降低不確定性定性? 例：富士通例：富士通 西門子電腦西門子電腦? 例：例： GM Toyota 環(huán)保車環(huán)保車競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競爭策略聯(lián)盟競爭策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 減少不確定性策略聯(lián)盟14? 降低競爭策略聯(lián)盟可以避免企業(yè)降低競爭策略聯(lián)盟可以避免企業(yè)間過度的競爭行為間過度的競爭行為? 顯性同謀是指企業(yè)間直接針對產(chǎn)顯性同謀是指企業(yè)間直接針對產(chǎn)量與價格等之協(xié)商以降低競爭量與價格等之協(xié)商以降低競爭 (不不合法合法 )? 例：玩具反斗城例：玩具反斗城? 隱性同謀是指產(chǎn)業(yè)中數(shù)家企業(yè)透隱性同謀是指產(chǎn)業(yè)中數(shù)家企業(yè)透過觀察其他企業(yè)的行動與反應(yīng)，過觀察其他企業(yè)的行動與反應(yīng)，間接協(xié)調(diào)產(chǎn)量與定價間接協(xié)調(diào)產(chǎn)量與定價? 美國的玉米片市場美國的玉米片市場降低競爭策略聯(lián)盟降低競爭策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競爭策略聯(lián)盟競爭策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 降低競爭策略聯(lián)盟15? 同謀是降低競爭聯(lián)盟避免競同謀是降低競爭聯(lián)盟避免競爭性攻擊的做法爭性攻擊的做法? 降低競爭策略聯(lián)盟需要謹慎降低競爭策略聯(lián)盟需要謹慎以免觸犯法令以免觸犯法令降低競爭策略聯(lián)盟降低競爭策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟競爭回應(yīng)策略聯(lián)盟減少不確定性減少不確定性競爭策略聯(lián)盟競爭策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟互補性策略聯(lián)盟事業(yè)層合作策略 降低競爭策略聯(lián)盟16公司層合作策略l 公司層合作策略是為了促進產(chǎn)品或市場公司層合作策略是為了促進產(chǎn)品或市場多角化多角化–多角化策略聯(lián)盟多角化策略聯(lián)盟–綜效策略聯(lián)盟綜效策略聯(lián)盟–特許加盟特許加盟l 多角化聯(lián)盟與綜效聯(lián)盟可以幫助企業(yè)多角化聯(lián)盟與綜效聯(lián)盟可以幫助企業(yè)–成長與多角化本身的營運成長與多角化本身的營運–替代收購與合併的做法替代收購與合併的做法17多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟 ? 多角化策略聯(lián)盟使企業(yè)無須多角化策略聯(lián)盟使企業(yè)無須利用收購或合併的做法就能利用收購或合併的做法就能夠擴充新產(chǎn)品或新市場夠擴充新產(chǎn)品或新市場? 能夠具有合併或收購的綜效能夠具有合併或收購的綜效，卻可以承擔較少的風(fēng)險，卻可以承擔較少的風(fēng)險，而且有較大的彈性而且有較大的彈性? 提供收購或合併前提供收購或合併前 “測試測試 ” 的的機會機會? 例：例： Boeing Insitu 開發(fā)無開發(fā)無人操作飛行器人操作飛行器公司層合作策略 多 角化聯(lián)盟18? 綜效策略聯(lián)盟可以為聯(lián)盟各綜效策略聯(lián)盟可以為聯(lián)盟各方創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟與範疇經(jīng)濟方創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟與範疇經(jīng)濟效益效益? 聯(lián)盟夥伴間可以創(chuàng)造功能與聯(lián)盟夥伴間可以創(chuàng)造功能與事業(yè)間的綜效事業(yè)間的綜效? 例：例： Cisco HP 開發(fā)網(wǎng)際商開發(fā)網(wǎng)際商業(yè)的最佳運算環(huán)境業(yè)的最佳運算環(huán)境? 例例 : 荷蘭荷蘭 Rabobank 德國德國DG Bank = DGRabo Intl. (資產(chǎn)管理資產(chǎn)管理 )綜效聯(lián)盟綜效聯(lián)盟多角化聯(lián)盟多角化聯(lián)盟公司層合作策略 綜效聯(lián)盟19? 特許加盟可以分散風(fēng)險與利用特許加盟可以分散風(fēng)險與利用資源能力與核心能力，而不需資源能力與核心能力，而不需
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