促銷策略培訓教材(ppt 52頁)(文件)
【正文】 時間、地點 在客流量大的公共所，把使用樣品分發(fā)給過往的行人 把樣品挨家挨戶給消費者送上門，放在信箱里、留言袋里、門把手上 通過一些特殊渠道和職能機構(gòu)派送：如通過醫(yī)院婦產(chǎn)科派送嬰兒用品的樣品，通過學校或教育機關(guān)向?qū)W生派送學生樣品 向目標消費者郵寄樣品或樣品兌換券 在促銷商品的商店派送 選擇同路的商品或非競爭性的商品來附送樣品。容易使消費者成為促銷商品長期的重視買主。 缺點 ? 成本費用高。 樣品的質(zhì)量和使用功效，必須明顯優(yōu)于同類競爭商品。 派送樣品必須與廣告宣傳相配合。 樣品包裝的形狀、圖案、顏色必須與市面上實際銷售的商品完全相同，只是大小不同。 1在大規(guī)模樣品派送前，應(yīng)做測試，只有 70%以上被調(diào)查者認為優(yōu)于同類產(chǎn)品并產(chǎn)生購買意愿時才能在大范圍內(nèi)派送樣品。 郵寄給目標消費者 通過商品發(fā)送，在結(jié)賬時就能享受折扣優(yōu)惠。 向關(guān)系戶發(fā)送折價券是對同一產(chǎn)品的差別定價，但又不會引起顧客反感。 缺點、成本較高。、向關(guān)系戶發(fā)送折價券是對同一產(chǎn)品的差別定價，但又不會引起顧客反感。缺點、成本較高。 ? 特惠包裝是種變相的降價。 買一標準包裝的商品，另送一小包裝的相同商品。 成本盡可能低，但在消費者眼里看上去又要有比較高的價值。 贈品質(zhì)量低劣時不但不能促銷，反而會使本來打算購買的消費者打退堂鼓。 贈品促銷的準備期至少是 4個月，多則半年。 商品展銷 利用展覽會、博覽會、展銷會、看樣訂貨會、展評會、物資交流會、供貨會、商品洽談會及其他交易會形式，多家企業(yè)集中在一起，向參觀者展示自己的商品，邊展邊銷，以展促銷，從而把商品宣傳、銷售、市場調(diào)研、公關(guān)活動有機結(jié)合在一起的一種促銷方式。 最有吸引力的贈品，是那些只能從這次促銷活動中獲得，無法從其他渠道得到的贈品。 有的贈品還能增加消費者對促銷商品的使用量 。 贈品必須得到中間商的支持。 影響廣告媒體選擇的主要因素有哪些 ? 第十四章 促銷策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:59:4911:59:4911:59Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 26日星期日 11時 59分 49秒 11:59:4926 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :59:4911:59Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 11時 59分 :59February 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:59:4911:59:4911:592/26/2023 11:59:49 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:4911:59:49February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時 59分 49秒 上午 11時 59分 11:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時 59分 :59February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:59:4911:59:4911:59Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時 59分 49秒 上午 11時 59分 11:59: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :59:4911:59:49February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 59分 49秒 11:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:59:4911:59:4911:592/26/2023 11:59:49 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 其他 ? 退費 ? 降價 ? 以舊換新 ? 抽獎 ? 競賽促銷 ? 現(xiàn)場演示 ? 分期付款 第十四章 促銷策略 營業(yè)推廣的控制 ? 選擇適當?shù)姆绞? ? 確定合理的期限 ? 禁忌弄虛作假 ? 注重中
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