促銷策略培訓(xùn)教材(ppt 52頁)(文件)
【正文】 時(shí)間、地點(diǎn) 在客流量大的公共所，把使用樣品分發(fā)給過往的行人 把樣品挨家挨戶給消費(fèi)者送上門，放在信箱里、留言袋里、門把手上 通過一些特殊渠道和職能機(jī)構(gòu)派送：如通過醫(yī)院婦產(chǎn)科派送嬰兒用品的樣品，通過學(xué)?；蚪逃龣C(jī)關(guān)向?qū)W生派送學(xué)生樣品 向目標(biāo)消費(fèi)者郵寄樣品或樣品兌換券 在促銷商品的商店派送 選擇同路的商品或非競(jìng)爭(zhēng)性的商品來附送樣品。容易使消費(fèi)者成為促銷商品長(zhǎng)期的重視買主。 缺點(diǎn) ? 成本費(fèi)用高。 樣品的質(zhì)量和使用功效，必須明顯優(yōu)于同類競(jìng)爭(zhēng)商品。 派送樣品必須與廣告宣傳相配合。 樣品包裝的形狀、圖案、顏色必須與市面上實(shí)際銷售的商品完全相同，只是大小不同。 1在大規(guī)模樣品派送前，應(yīng)做測(cè)試，只有 70%以上被調(diào)查者認(rèn)為優(yōu)于同類產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買意愿時(shí)才能在大范圍內(nèi)派送樣品。 郵寄給目標(biāo)消費(fèi)者 通過商品發(fā)送，在結(jié)賬時(shí)就能享受折扣優(yōu)惠。 向關(guān)系戶發(fā)送折價(jià)券是對(duì)同一產(chǎn)品的差別定價(jià)，但又不會(huì)引起顧客反感。 缺點(diǎn)、成本較高。、向關(guān)系戶發(fā)送折價(jià)券是對(duì)同一產(chǎn)品的差別定價(jià)，但又不會(huì)引起顧客反感。缺點(diǎn)、成本較高。 ? 特惠包裝是種變相的降價(jià)。 買一標(biāo)準(zhǔn)包裝的商品，另送一小包裝的相同商品。 成本盡可能低，但在消費(fèi)者眼里看上去又要有比較高的價(jià)值。 贈(zèng)品質(zhì)量低劣時(shí)不但不能促銷，反而會(huì)使本來打算購(gòu)買的消費(fèi)者打退堂鼓。 贈(zèng)品促銷的準(zhǔn)備期至少是 4個(gè)月，多則半年。 商品展銷 利用展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、看樣訂貨會(huì)、展評(píng)會(huì)、物資交流會(huì)、供貨會(huì)、商品洽談會(huì)及其他交易會(huì)形式，多家企業(yè)集中在一起，向參觀者展示自己的商品，邊展邊銷，以展促銷，從而把商品宣傳、銷售、市場(chǎng)調(diào)研、公關(guān)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合在一起的一種促銷方式。 最有吸引力的贈(zèng)品，是那些只能從這次促銷活動(dòng)中獲得，無法從其他渠道得到的贈(zèng)品。 有的贈(zèng)品還能增加消費(fèi)者對(duì)促銷商品的使用量 。 贈(zèng)品必須得到中間商的支持。 影響廣告媒體選擇的主要因素有哪些 ? 第十四章 促銷策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:59:4911:59:4911:59Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 59分 49秒 11:59:4926 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:4911:59Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 11時(shí) 59分 :59February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:59:4911:59:4911:592/26/2023 11:59:49 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:4911:59:49February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 11時(shí) 59分 49秒 上午 11時(shí) 59分 11:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 59分 :59February 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:59:4911:59:4911:59Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 59分 49秒 上午 11時(shí) 59分 11:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :59:4911:59:49February 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 59分 49秒 11:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:59:4911:59:4911:592/26/2023 11:59:49 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 其他 ? 退費(fèi) ? 降價(jià) ? 以舊換新 ? 抽獎(jiǎng) ? 競(jìng)賽促銷 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示 ? 分期付款 第十四章 促銷策略 營(yíng)業(yè)推廣的控制 ? 選擇適當(dāng)?shù)姆绞? ? 確定合理的期限 ? 禁忌弄虛作假 ? 注重中
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