促銷策略培訓(xùn)教材(ppt52頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 范圍 ? 媒體的影響力 ? 媒體的費(fèi)用 廣告的設(shè)計(jì)原則 第十四章 促銷策略 ? 真實(shí)性 ? 社會(huì)性 ? 針對(duì)性 ? 感召性 ? 簡明性 ? 藝術(shù)性 相關(guān)鏈接 相關(guān)鏈接 相關(guān)鏈接 相關(guān)鏈接 相關(guān)鏈接 相關(guān)鏈接 相關(guān)鏈接 相關(guān)鏈接 廣告效果的測定 第十四章 促銷策略 廣告促銷效果的測定，是以商品銷售量增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 第十四章 促銷策略 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會(huì)性公關(guān) 宣傳性公關(guān)征詢性公關(guān)交際性公關(guān) 征詢性公關(guān) 宣傳性公關(guān) IBM公司的“金環(huán)慶典”活動(dòng) ? 美國 IBM公司每年都要舉行一次規(guī)模隆重的慶功會(huì) ， 對(duì)那 些在一年中做出過突出貢獻(xiàn)的銷售人員進(jìn)行表彰 。 正是在這個(gè)過程中 ， 銷售人員更增強(qiáng)了對(duì)企業(yè)的 “ 親密感 ” 和責(zé)任感 。而 SP不創(chuàng)造無用形的價(jià)值，只增加產(chǎn)品銷售上的實(shí)質(zhì)的價(jià)值。 有些商品在廣告中很難說清楚他的主要有缺點(diǎn)，樣品派送卻能輕而易舉地解決這個(gè)問題。 應(yīng)該在促銷商品的銷售旺季或銷售旺季來臨之前派送樣品。 1派送樣品時(shí)，可同時(shí)派送廣告?zhèn)鲉巍? 贈(zèng)品折價(jià)券 樣品折價(jià)券 退費(fèi)折價(jià)券 可兌換積分券的折價(jià)券 贈(zèng)送代價(jià)券 優(yōu)點(diǎn) 相當(dāng)多的折價(jià)券是用這是首次購買的新顧客。優(yōu)點(diǎn)、相當(dāng)多的折價(jià)券是用這是首次購買的新顧客。 特惠包裝 優(yōu)點(diǎn) ? 能提高商品的市場競爭力。 提供贈(zèng)品 ? 部分付費(fèi)贈(zèng)送 ? 延期贈(zèng)送 ? 立即贈(zèng)送 提供贈(zèng)品 原則和技巧 贈(zèng)品必須對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力。 注意事項(xiàng) 舉辦贈(zèng)品活動(dòng)前，最好在小范圍內(nèi)現(xiàn)對(duì)贈(zèng)品的促銷力作一個(gè)試驗(yàn)。 贈(zèng)品可以印上商品的商品的商標(biāo)、公司名稱或徽章、促銷商品的廣告口號(hào)等 贈(zèng)品必須易于了解。 過多的贈(zèng)品會(huì)貶損商品形象。 :59:4911:59Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:59:4911:59:4911:592/26/2023 11:59:49 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 59分 49秒 11:59:4926 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 59分 49秒 11:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 59分 :59February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 銷售促進(jìn)設(shè)計(jì) 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 廣告 覆蓋面廣、傳播迅速、影響力大、形式多樣、相對(duì)費(fèi)用低 間接性、單向性、盲目性、效果不易測定 人員推銷 針對(duì)性強(qiáng)、雙向性、直接性、靈活性、效果明確 費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢、費(fèi)工 公共關(guān)系 影響面廣、易取得信任 見效慢 營業(yè)推廣 影響力大、刺激性大、效果直接 信任度低、不宜長期使用 小 結(jié) 復(fù)習(xí)思考題 名詞 促銷 促銷組合 選擇 人員推銷、廣告 、公共關(guān)系、營業(yè)推廣的含義內(nèi)容及其優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比 簡答題 營業(yè)推廣的及其廣告的區(qū)別。 選擇贈(zèng)品要跟著時(shí)尚走，要避免與競爭對(duì)手采用同樣的贈(zèng)品。 贈(zèng)品必須與廣告宣傳相結(jié)合。 有的贈(zèng)品一半，就要對(duì)他作一番加工。 特惠包裝 種類 改變?cè)邪b，增加商品分量，售價(jià)不變 不改變?cè)瓉順?biāo)準(zhǔn)包裝，實(shí)行買一送一，買二送一等。、操作起來比較麻煩。 操作起來比較麻煩。 通過報(bào)紙或雜志發(fā)送。 個(gè)性化強(qiáng)烈的商品，也不適宜。 贈(zèng)送樣品的技巧 必須同時(shí)具備下述 14點(diǎn)才能促銷成功。 由于樣品是無償贈(zèng)送的，首先會(huì)使消費(fèi)者對(duì)這種商品產(chǎn)生好感，只要使用后趕到質(zhì)量明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，就會(huì)萌發(fā)購買動(dòng)機(jī)。 SP則是為了立即反應(yīng)而設(shè)計(jì)，針對(duì)的是短期的行銷效果，所以通常都有限定的時(shí)間。在被邀請(qǐng)參加慶典的人中 ， 不僅有股東代表 、 工人代表 、 社會(huì)名流 ， 還有那些作出了突出貢獻(xiàn)的銷售人員的家屬和親友 。 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，在社會(huì)公眾中創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 基本要素 ： 推銷人員 、 推銷對(duì)象 、 推銷品 ?？醋o(hù)員還需要 喂海龜、觀鯨魚， 并擔(dān)任兼職郵差，這可以讓他或她有機(jī)會(huì) 乘坐水上飛機(jī)從高空俯瞰大堡礁美景。 ? 大堡礁招聘護(hù)島員耗時(shí)半年，從全
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