定價(jià)策略培訓(xùn)教材(ppt33頁(yè))-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 售額的下降及競(jìng)爭(zhēng)者推出相似芯片對(duì)其構(gòu)成威脅，英特爾公司就會(huì)降低其商品的價(jià)格來(lái)吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。 三月 2111:36:0711:36Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 11:36:0711:36:0711:363/27/2023 11:36:07 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 2023/3/27 11:36:0711:36:0727 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 三月 202311:36:07 上午 11:36:07三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 2111:36 上午 三月 2111:36March 27, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 純粹的捆綁161。 適用： 產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)成本所占比重較大 企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)范圍大，許多地方有生產(chǎn)點(diǎn)生產(chǎn) 產(chǎn)品的價(jià)格彈性較小l 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)3/27/2023 19三、心理定價(jià)策略三、心理定價(jià)策略p聲望定價(jià)p尾數(shù)定價(jià)p招徠定價(jià)p中間價(jià)格定價(jià)法p便利定價(jià)法p習(xí)慣定價(jià)法3/27/2023 20四、差別定價(jià)策略四、差別定價(jià)策略l 顧客差別定價(jià)l 產(chǎn)品形式差別定價(jià)l 產(chǎn)品地點(diǎn)差別定價(jià)l 銷(xiāo)售時(shí)間差別定價(jià)l 市場(chǎng)可以細(xì)分且有差別l 顧客不會(huì)高價(jià)轉(zhuǎn)賣(mài)l 競(jìng)爭(zhēng)者不可能低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)l 成本費(fèi)用可以有效控制l 差別價(jià)格可以被顧客接受l 形式不違法3/27/2023 21五、新產(chǎn)品定價(jià)策略五、新產(chǎn)品定價(jià)策略 / Skimming pricing /Peration pricing3/27/2023 22案例研討 Intel 一位分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策： “ 這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的、盈利更高的微處理器，同時(shí)把舊處理器的價(jià)格降至更低以滿(mǎn)足大量的需求。 2023元 —— 所產(chǎn)冰箱與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相同的價(jià)格161。 增量收入 增量成本，盈利161。 維持生存181。波音公司開(kāi)始裁減生產(chǎn)和管理人員，達(dá)上萬(wàn)人；縮短制造周期，原倆的周期為 23年，現(xiàn)在減少了 40%，計(jì)劃再減少 20%；實(shí)行飛機(jī)部件的標(biāo)準(zhǔn)化，大概能節(jié)省成本 20億 50億美元。到了 1997年， 100座波音 737客機(jī)僅以 2023萬(wàn)美元賣(mài)給國(guó)際租賃公司 41架，比標(biāo)價(jià)低了 38%。l定價(jià)目標(biāo)。l市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售成本181。 企業(yè)生產(chǎn)相互替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品3/27/2023 11 產(chǎn)品價(jià)格 =總成本 （ 1+目標(biāo)收益率） /銷(xiāo)售量 =（總成本 +目標(biāo)利潤(rùn)額） /預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量 例：假定某產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量為 10萬(wàn)件，總成本是 30萬(wàn)元，該產(chǎn)品的總投資額是 50萬(wàn)元，投資回收率是 20%，則 產(chǎn)品價(jià)格 =[30+（ 50 20% ） ]/10=4（元）3/27/20
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