促銷策略培訓(xùn)教材(ppt53頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 計(jì)數(shù)據(jù)， 2023年，我國 500萬元以上規(guī)模的工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入，廣告費(fèi)用支出 ，研究開發(fā)費(fèi)用支出 ，研發(fā)投入不及廣告支出的八成。每萬元銷售收入研發(fā)費(fèi)用的投入 為 ，投入力度僅次于于醫(yī)藥行業(yè)；萬元銷售收入廣告費(fèi)用為 ，宣傳力度與醫(yī)藥行業(yè)不在一個(gè)數(shù)量級(jí)上，甚至低于工業(yè)企業(yè)平均的廣告投入水平。 42 Ch14 促銷策略 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 一、公共關(guān)系的概念 ? 二、公共關(guān)系的特征 ? 三、公共關(guān)系的作用 ? 四、公共關(guān)系的活動(dòng)方式 ? 五、公共關(guān)系的程序 43 Ch14 促銷策略 一、公共關(guān)系的概念 ? 公共關(guān)系 ，是指企業(yè)在從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)中正確處理企業(yè)與社會(huì)公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動(dòng)。 ? 5. 公共關(guān)系是一種長(zhǎng)期活動(dòng)。 :59:5911:59Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:59:5911:59:5911:592/26/2023 11:59:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 59分 59秒 11:59:5926 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時(shí) 59分 59秒 11:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 11時(shí) 59分 :59February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： ? 促銷效果顯著 ? 是特定時(shí)期的短期性促銷工具 ? 是一種輔助性促銷方式 ? 可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 50 Ch14 促銷策略 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費(fèi)者推廣的方式： ? 贈(zèng)送樣品 ? 贈(zèng)送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈(zèng)品 ? 商品展銷 ? 有獎(jiǎng)銷售 ? 降價(jià)銷售 ? 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 51 Ch14 促銷策略 三、銷售促進(jìn)的控制 ? 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ? 2. 確定合理的期限； ? 3. 禁忌弄虛作假； ? 4. 注重中后期宣傳。 44 Ch14 促銷策略 二、公共關(guān)系的特征 ? 1. 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 41 Ch14 促銷策略 信息平臺(tái) 工業(yè)企業(yè)廣告與 研發(fā)投入分析［ 4］ 五、國有企業(yè)研發(fā)投入高于廣告支出。 二、醫(yī)藥行業(yè)出手最大方。 35 Ch14 促銷策略 四、廣告效果的測(cè)定 廣告效果 促銷效果 → 促銷效果測(cè)定 本身效果 → 本身效果測(cè)定 36 Ch14 促銷策略 廣告促銷效果的測(cè)定 ? 廣告促銷效果，也稱廣告的直接經(jīng)濟(jì)效果，它反映廣告費(fèi)用與商品銷售量（額）之間的比例關(guān)系。 培訓(xùn)方法： ? 講授培訓(xùn) ? 模擬培訓(xùn) ? 實(shí)踐培訓(xùn) 17 Ch14 促銷策略 四、人員推銷的形式 ? 上門推銷 ? 柜臺(tái)推銷 ? 會(huì)議推銷 18 Ch14 促銷策略 ? 消費(fèi)者 ? 生產(chǎn)用戶 ? 中間商 五、人員推銷的對(duì)象 19 Ch14 促銷策略 六、人員推銷的策略 ? 試探性策略 ? 針對(duì)性策略 ? 誘導(dǎo)性策略 20 Ch14 促銷策略 七、推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì) ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 21 Ch14 促銷策略 八、推銷人員的考核與評(píng)價(jià)
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