促銷策略培訓教材-文庫吧在線文庫
【正文】 于事業(yè)和社 會的關系就猶如機油對機器一樣重要。你的衣著、言談、情感、禮節(jié) 等一定要綜合反映出你的熱情、誠肯、禮貌、大方、修養(yǎng)、 關心、整潔的形象。 廣告促銷效果的測定 ，是以商品銷售量（額） 增減幅度作為衡量標準的。 ? 5. 公共關系是一種長期活動。 :00:3212:00Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:00:3212:00:3212:002/26/2023 12:00:32 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 12時 0分 32秒 12:00:3226 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 0分 32秒 12:00: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 0分 :00February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 制造商 中間商 消費者 一、銷售促進的含義 3/24/2023 55 吸引顧客，效果明顯 刺激需求的有效輔助手段 短期效果，難以樹立長期的效應 二、銷售促進的特點 3/24/2023 56 3/24/2023 57 制造商 — 中間商 增加進貨量：對銷售努力大，倉儲空間有限，留給對手空間小 貨架：稀缺資源貨架空間質(zhì)量 新產(chǎn)品上市：盡快被中間商接受 銷售波動：支持淡季加大銷售力度 3/24/2023 58 3/24/2023 59 零售商 — 消費者 吸引客流量：折扣、特價、低價 忠誠度：積分、會員等 銷售額波動：每天、周、月、季度、年 3/24/2023 60 3/24/2023 61 向消費者推廣的方式： ? 贈送樣品 ? 贈送代價券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價銷售 四、銷售促進的方式 3/24/2023 62 向中間商推廣的方式： ? 折扣 ? 資助 ? 經(jīng)銷獎勵 四、銷售促進的方式 3/24/2023 63 選擇適當?shù)姆绞剑? 確定合理的期限； 禁忌弄虛作假； 注重中后期宣傳。 ? 公關的主體：組織 ? 公關的對象：公眾、職員 ? 公關的工具：媒介 3/24/2023 48 二、公共關系的特征 ? 1. 公共關系是組織與相關公眾之間的相互關系。 鞏固老客戶，開發(fā)新顧客。 姆 但大多數(shù)推銷都經(jīng)歷以下幾個階段： （供參考） 人員推銷的過程 3/24/2023 22 二、推銷人員的素質(zhì) ? ，勇于進取。 ? 市場傳播 是企業(yè)（傳者）有計劃、有目的地與目標市場、利益相關者（受眾）交流信息，進行溝通。 3/24/2023 2 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進策略 3/24/2023 3 促銷目標 產(chǎn)品因素 市場狀況 推拉策略 促銷預算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進 公共關系 現(xiàn)實與 潛在顧客 信息溝通 決策層 本章結構提示 3/24/2023 4 導入 ? 評價“酒香不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 3/24/2023 7 市場傳播 傳播 （ Communication）一詞的英文，源于拉丁文 Communis，系共同的意思。 ? 促銷策略包含 推動策略 （ Push strategy）與 拉引策略 （ Pull strategy） . 3/24/2023 13 push versus Pull strate
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