產品策略培訓教材(ppt86頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 售增長較快，利潤率高 ★預測高檔產品市場上的競爭者較弱，易于被擊敗 ★企業(yè)想使自己成為生產種類全面的企業(yè) 向上延伸的風險 ★引起高檔產品競爭者進入低檔產品市場來反攻 ★未來的顧客可能不相信企業(yè)能生產高檔產品 ★銷售代理商和經銷商可能沒有能力經營高檔產品 ●雙向延伸： 低檔 ← 中檔 → 高檔 向下增加市場占有率，求生存 向上增加市場影響力，圖發(fā)展 介紹期 成長期 成熟期 衰退期 時間 利潤水平 銷售額 第四節(jié) 產品生命周期及其策略 一、產品生命周期圖 銷售額或利潤 二、產品生命周期各階段特點 三、產品生命周期各階段策略 緩慢滲透 緩慢撇脂 快速滲透 快速撇脂 高 價 格 高促銷 低價格 低促銷 （ 1）借助現(xiàn)有產品和品牌的提攜； （ 2）大力促銷； （ 3）消費試用； （ 1）改進質量，賦予產品新特色，改變款式。 增加現(xiàn)有顧客購買或使用 ● 提高使用率。 改進服務： 服務項目、服務時間、服務方式等 價格： 降價或價格優(yōu)惠吸引新顧客。 集中策略： 放棄無利可圖的細分市場，把資源集中于利潤高的細分市場 ,打一場漂亮的收尾戰(zhàn)。 改進新產品： 對現(xiàn)有產品在性能、結構、功能、款式、花色、品種等方面做出改進的產品。 價格完全由市場決定 企業(yè)無定價自主權 P=MC=AC=MR 壟斷競爭市場 ①大量買者和賣者； ②產品可同質可異質； ③無進入退出障礙； ④信息完全。 面試者：還是請說說您的期望值吧，我們公司對像你這樣的高級人才是非常重視的。 （ 3）逆向定價法 根據(jù)市場終端價格倒推出廠價和批發(fā)價。 最后他將產品定位在中檔價位 ， 價格定在 22元 /件 ， 建議零售價 23— 24元 /件 ， 考慮市場后期發(fā)展的不可預見性 ， 建議企 業(yè)在產品推廣中預提 2元 /件用于產品推廣和促銷。 （ 5）壟斷定價法 壟斷企業(yè)根據(jù) P=MR=MC利潤最大化條件制定價格。 12:46:1912:46:1912:463/17/2023 12:46:19 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 12時 46分 19秒 下午 12時 46分 12:46: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時 46分 :46March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:46:1912:46:1912:46Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 :46:1912:46:19March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 46分 19秒 12:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （ 4）顧客差價定價策略 針對顧客不同層次、年齡、性別、家庭生命周期、職業(yè)、忠誠度等區(qū)別制定價格。 易產生“圍標”、“串標”等合謀行為。在制定產品供貨價時總經理陷于矛盾之中 ， 采取原先的 19元價位產品上市會很快 ， 但產品利潤率極低 。 如果您非要讓我用一個數(shù)量來表示的話，那就是 —— 再來看看：一段求職面試場景 面試者： HR總監(jiān) 性別：男 年齡： 52 求職者：周興興 性別：男 年齡： 25 學歷：研究生畢業(yè) 思考：周興興在薪酬定價時，主要依據(jù)是什么？ 壹萬元 （ 1）理解價值定價法 根據(jù)消費者對某種產品或服務價值的主觀判斷制定價格。 利潤最大化： MR=MC 應考慮企業(yè)的社會責任 友情提示 第三節(jié) 定價方法 通用汽車公司的管理者在為產品制定價格時，總是假定他們能銷售其年生產能力 80％的汽車，并在此假定基礎上估算每輛汽車的成本。 可選擇以下方法之一： 案例欣賞 你認識他嗎？ 奧蘭多 公關促銷： 鼓舞品牌忠誠者，穩(wěn)定動搖者，吸引改變品牌偏好的顧客。如果質量確能提高，顧客也相信已經改進，并有足夠的顧客要求高質量產品，這種策略就能奏效。 （ 5）改變廣告內容：從提高知名度，轉為提高美譽度及說服購買，樹立品牌形象。 第三節(jié) 產品組合策略 例如： A公司涉足以下領域并生產相關產品 房地產 —— 經濟適用房：紅云花園、綠城雅筑 高尚電梯公寓：城市之心 別墅：青城山莊、呼嘯山莊 食 品 —— 方便面：紅燒牛肉面、香菇燉雞面 火腿腸： 50g、 100g、 200g、 300g、 500g 汽 車 —— 卡車： 3噸、 5噸、 10噸、 20噸 轎車： 、 、 、 、 問題：公司有哪些產品線？ 分別有哪些產品項目？ 產品組合的寬度是多少？ 產品組合的長度分別是多少？ 產品組合的深度分別是多少？ 產品組合的關聯(lián)性如何？ 實例 :PG公司的產品組合 產品組合的寬度 產 品 線 長 度 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪 1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適 1961 媚人 1928 德來夫特 1933 佳潔士 1955 柯克斯 1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1946 洗污 1893 旗職 1982 快樂 1950 佳美 1926 絕頂 1100’s1992 奧克雪多 1914 香味 德希 1954 保潔凈 1963
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1