定價(jià)策略培訓(xùn)教材(ppt33頁)-wenkub
2023-02-12 03:29:25 本頁面
【正文】 相互替代或互補(bǔ)的幾種產(chǎn)品3/27/2023 11 產(chǎn)品價(jià)格 =總成本 （ 1+目標(biāo)收益率） /銷售量 =（總成本 +目標(biāo)利潤額） /預(yù)計(jì)銷售量 例：假定某產(chǎn)品的預(yù)測銷售量為 10萬件，總成本是 30萬元，該產(chǎn)品的總投資額是 50萬元，投資回收率是 20%，則 產(chǎn)品價(jià)格 =[30+（ 50 20% ） ]/10=4（元）3/27/2023 12二、需求導(dǎo)向定價(jià)法二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 /perceivedvalue pricing161。 800元 —— 能有更長的使用壽命161。適用a難以估算成本a企業(yè)打算與同行和平共處a如果另行定價(jià)，很難了解消費(fèi)者的反應(yīng)3/27/2023 15 /sealedbid pricing161。 ” 當(dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)芯片時(shí)，它的定價(jià)是 1000美元，這個價(jià)格使它剛好能占有一定的市場份額。最終，價(jià)格將跌落到最低水平，每個芯片僅售 200美元多一點(diǎn)，該芯片變成了熱門大眾市場的處理器。 混合捆綁v 混合引導(dǎo)捆綁v 混合聯(lián)合捆綁3/27/2023 24第四節(jié)第四節(jié) 價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動反應(yīng)價(jià)格調(diào)整及價(jià)格變動反應(yīng)一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià)一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià)?降價(jià) ? ?提價(jià) ?產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求成本優(yōu)勢 ?P??控制市場3/27/2023 25二、顧客對企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)二、顧客對企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)顧客眼中的?降價(jià) ?顧客眼中的?提價(jià) ?式樣陳舊 數(shù)量有限有缺點(diǎn) 有價(jià)值財(cái)務(wù)困難 賺大錢還要跌 還要漲質(zhì)量有問題3/27/2023 26三、競爭者對企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)三、競爭者對企業(yè)變價(jià)的反應(yīng)l 相向式反應(yīng)l 逆向式反應(yīng)l 交叉式反應(yīng)3/27/2023 27四、企業(yè)對競爭者變價(jià)的反應(yīng)四、企業(yè)對競爭者變價(jià)的反應(yīng)l 在同質(zhì)產(chǎn)品市場上，如果競爭者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)l 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地3/27/2023 28對競爭者降價(jià)的應(yīng)對方案下降 2%推出鼓勵再次購買的折價(jià)券下降 2%~4%降價(jià)幅度為競爭者的一半下降超過 4%降低到競爭者的水平此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害我們的銷售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià)競爭者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平，繼續(xù)關(guān)注競爭者的價(jià)格否是是是 否否3/27/2023 29l 維持價(jià)格不變l 降價(jià)l 提價(jià)3/27/2023 30(1) 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度(2) 競爭者的意圖和資源(3) 市場對價(jià)格和價(jià)值的敏感性(4)成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況3/27/2023 31五、中國企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)五、中國企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)l 進(jìn)攻型價(jià)格戰(zhàn)l 狙擊型價(jià)格戰(zhàn)l 防御型價(jià)格戰(zhàn)l 作用l 代價(jià)3/27/2023 32本章結(jié)構(gòu)提示影響價(jià)格基本定價(jià)機(jī)
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