產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt78頁(yè))-wenkub
2023-03-17 15:27:37 本頁(yè)面
【正文】 length） 是指產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。 ? 產(chǎn)品線 是指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。 ? 供應(yīng)品和服務(wù) ? 指不構(gòu)成最終產(chǎn)品的那類項(xiàng)目。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 12 ? （二）消費(fèi)品分類 日用品 沖動(dòng)品 應(yīng)急品便利品同質(zhì)品 異質(zhì)品選購(gòu)品 特殊品 非渴求品消費(fèi)品169。 ? ? 屬于有形產(chǎn)品，一般指使用年限較長(zhǎng)、價(jià)值較高、用途較多的產(chǎn)品，例如空調(diào)、彩電、轎車等。 ? 。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 9 ? 產(chǎn)品整體概念對(duì)營(yíng)銷管理的意義 ? 。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 7 ? （二）產(chǎn)品整體概念的層次 科特勒提出的整體產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品的整體概念 核心產(chǎn)品：顧客真正購(gòu)買的基本服務(wù)或利益 (洗衣機(jī) 替代人工洗凈衣物 )。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 2 本章內(nèi)容 ? 第 1節(jié) 產(chǎn)品整體概念 ? 第 2節(jié) 產(chǎn)品組合 ? 第 3節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ? 第 4節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 第 5節(jié) 品牌與包裝策略 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 3 ? 了解產(chǎn)品整體概念 ? 理解產(chǎn)品組合概念并了解如何進(jìn)行產(chǎn)品組合決策 ? 了解產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)特征及營(yíng)銷策略 ? 了解營(yíng)銷學(xué)中的新產(chǎn)品含義及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的原則和程序 ? 理解品牌和包裝的內(nèi)涵并了解主要的品牌策略和包裝策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 169。 形式（一般）產(chǎn)品：包括質(zhì)量水平、特色、式樣、規(guī)格、功能、商標(biāo)和包裝等特征等產(chǎn)品的基本形式。 ? 、挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提供了新的思路。 169。 ? ? 服務(wù)是為出售而提供的活動(dòng)、利益或滿足，例如美容和維修。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 13 ? （三）產(chǎn)業(yè)用品分類 ? 材料和部件 ? 指完全轉(zhuǎn)化為制造商產(chǎn)成品的一類產(chǎn)品，包括原材料、半制成品和部件。 ? 供應(yīng)品 —低值易耗品（辦公用品） ? 服務(wù) —維修服務(wù)、財(cái)務(wù)審計(jì)、管理咨詢等 169。 ? 產(chǎn)品項(xiàng)目 是衡量產(chǎn)品組合的一個(gè)基本單位，指產(chǎn)品線內(nèi)具有不同品牌、規(guī)格、款式、檔次、價(jià)格等的單個(gè)品種或產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品組合的 深度（ depth） 是指某產(chǎn)品線中具有不同品牌、規(guī)格、款式、檔次、價(jià)格等的產(chǎn)品品種數(shù)目。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 19 PG公司的產(chǎn)品組合 (以部分產(chǎn)品為例 ) 產(chǎn)品組合的寬度： 5 條產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：總長(zhǎng)度為 25個(gè)品種，平均每條產(chǎn)品線 5個(gè)品種 產(chǎn)品組合的深度：佳潔士品牌有 3個(gè)規(guī)格，每個(gè)規(guī)格有 2種口味 則佳潔士品牌的深度是 6 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn) 品 線 長(zhǎng) 度 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪 1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適 1961 媚人 1928 德來(lái)夫特 1933 佳潔士 1955 柯克斯 1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1946 洗污 1893 旗職 1982 快樂(lè) 1950 佳美 1926 絕頂 1100’s1992 奧克雪多 1954 爵士 1952 德希 1954 保潔凈 1963 波爾德 1965 海岸 1974 圭尼 1966 玉蘭油 1993 伊拉 1972 169。 （一）產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)分析 （二）產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析 B B A A A C C 低 中 高 單功能 （手機(jī)功能） 雙功能 三功能 圖 83 產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)地位分析 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 30 ? 一、產(chǎn)品生命周期的基本理論 ? 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷策略 第 3節(jié) 產(chǎn)品生命周期 169。 169。 ? ? 指產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受、生產(chǎn)成本和營(yíng)銷成本大幅下降、銷售額快速上升、利潤(rùn)明顯改善的階段。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系 35 ? （二）產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 時(shí)間 銷售額 二次成長(zhǎng)形態(tài) 銷售額 時(shí)間 “成長(zhǎng) 衰退 成熟 ” 形態(tài) 第一循環(huán) 第二循環(huán) 時(shí)間 銷售額 “循環(huán) 再循環(huán) ” 形態(tài) 銷售額 時(shí)間 “扇形 ” 形態(tài) 169。如電視機(jī)的生命周期過(guò)程（ 黑白 — 彩色；電子管 — 晶體管 — 集成電路 — 超大規(guī)模集成電路；傳統(tǒng)顯示器 背投 — 等離子 — 液晶；14吋 — 18吋 — 21吋 — 29吋 — 34吋 — 40吋 — 80吋 — 更大 ） 品牌相對(duì)更短的顯示生命周期（ 北京牌；黃河牌；天鵝牌；黃山牌；西湖牌 ） 169。 好！ 169。目標(biāo)在于建立品牌偏好，促使顧客購(gòu)買。 169。全行業(yè)出現(xiàn)過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)逐
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1