產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt78頁)(完整版)
【正文】 ? 衰退成熟期 ? 銷售水平顯著下降，顧客的興趣已開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代品。廣告內(nèi)容從介紹期的提高產(chǎn)品知名度，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣呙雷u(yù)度及樹立品牌形象。如電視機(jī)的產(chǎn)品的成熟階段可以無限期的持續(xù)下去，其銷量與人口的增長率成正比例 產(chǎn)品形式能能夠更準(zhǔn)確的反映具體的產(chǎn)品生命周期。此階段，銷售量有限，又由于產(chǎn)品導(dǎo)入市場所支付的大量前期研發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品推銷費(fèi)用，企業(yè)幾乎沒有利潤。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 24 ? （一）擴(kuò)大產(chǎn)品組合 ? （二）縮減產(chǎn)品組合 ? （三）產(chǎn)品線延伸 ? ? ? ? （四）產(chǎn)品線現(xiàn)代化 三、產(chǎn)品組合決策 ? 通用別克 —— 君威（ 向下延伸） 通用別克 —— 賽歐 奇瑞 —— 風(fēng)云（向上延伸） ? 奇瑞 —— 東方之子 ? 奇瑞 —— 瑞虎 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 17 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的長度＝所有產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合 的寬度 關(guān)聯(lián)度 海爾的產(chǎn)品組合 ? 家電類（冰箱、冰柜、酒柜、洗衣機(jī)、家用空調(diào)、商用空調(diào) TV、吸塵器） ? 廚房電器類（抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢㈦娍鞠?、洗碗機(jī)、消毒柜、微波爐、燃?xì)鉄崴?、電熱熱水器、電熨斗、其它小家電? ? 信息產(chǎn)品類（手機(jī)、電腦） ? 整體廚房類（ 10萬元內(nèi)、 1020萬、 20萬以上） ? 生物制藥類 ? …… ? 電熱熱水器 （大海象、小海象、金海象、銀海象、小海貝） 169。 ? 產(chǎn)品線 是指產(chǎn)品組合中的某一產(chǎn)品大類，是一組密切相關(guān)的產(chǎn)品。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 12 ? （二）消費(fèi)品分類 日用品 沖動品 應(yīng)急品便利品同質(zhì)品 異質(zhì)品選購品 特殊品 非渴求品消費(fèi)品169。 ? 。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 7 ? （二）產(chǎn)品整體概念的層次 科特勒提出的整體產(chǎn)品觀念 產(chǎn)品的整體概念 核心產(chǎn)品：顧客真正購買的基本服務(wù)或利益 (洗衣機(jī) 替代人工洗凈衣物 )。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 3 ? 了解產(chǎn)品整體概念 ? 理解產(chǎn)品組合概念并了解如何進(jìn)行產(chǎn)品組合決策 ? 了解產(chǎn)品生命周期各階段的市場特征及營銷策略 ? 了解營銷學(xué)中的新產(chǎn)品含義及新產(chǎn)品開發(fā)的原則和程序 ? 理解品牌和包裝的內(nèi)涵并了解主要的品牌策略和包裝策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 169。 ? 、挖掘新的市場機(jī)會提供了新的思路。 ? ? 服務(wù)是為出售而提供的活動、利益或滿足，例如美容和維修。 ? 供應(yīng)品 —低值易耗品（辦公用品） ? 服務(wù) —維修服務(wù)、財(cái)務(wù)審計(jì)、管理咨詢等 169。 ? 產(chǎn)品組合的 深度（ depth） 是指某產(chǎn)品線中具有不同品牌、規(guī)格、款式、檔次、價格等的產(chǎn)品品種數(shù)目。 （一）產(chǎn)品線銷售額和利潤分析 （二）產(chǎn)品項(xiàng)目市場地位分析 B B A A A C C 低 中 高 單功能 （手機(jī)功能） 雙功能 三功能 圖 83 產(chǎn)品項(xiàng)目市場地位分析 169。 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 35 ? （二）產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 時間 銷售額 二次成長形態(tài) 銷售額 時間 “成長 衰退 成熟 ” 形態(tài) 第一循環(huán) 第二循環(huán) 時間 銷售額 “循環(huán) 再循環(huán) ” 形態(tài) 銷售額 時間 “扇形 ” 形態(tài) 169。 好！ 169。 169。 轉(zhuǎn)！ 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 53 ? 一、品牌及品牌決策 ? 二、包裝及包裝策略 第 5節(jié) 品牌與包裝策略 169。山東大學(xué)威海分校商學(xué)院市場營銷系 64 ? （三）品牌策略 ? 品牌化決策：用品牌或不用品牌？ ? 品牌持有者決策（品牌歸屬決策） ? 制造商品牌 ? 經(jīng)銷商品牌 ? 部分制造商部分經(jīng)銷商品牌 （三）品牌策略 ? 品牌名稱決策 （ 1）個別品牌名稱： 每一種產(chǎn)品分別適用不同的品牌名稱。 169。 169。 12:45:0912:45:0912:45Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :45:0912:45Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:45:0912:45:0912:453/17/2023 12:45:09 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 45分 9秒 下午 12時 45分 12:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:45:0912:45:0912:45Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 :45:0912:45:09March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像
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