促銷策略培訓(xùn)教材(ppt53頁)3(完整版)
【正文】 ? （一）考評資料的收集 ? （二）考評標準的建立 22 Ch14 促銷策略 （一）考評資料的收集 獲得考評資料的主要途徑： ? 銷售工作報告。 ? 推動與拉引策略 ? 促銷預(yù)算 11 Ch14 促銷策略 消費品與工業(yè)用品的促銷組合 消費品市場 工業(yè)品市場 12 Ch14 促銷策略 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 一、人員推銷的概念及特點 ? 二、推銷人員的素質(zhì) ? 三、推銷人員的甄選與培訓(xùn) ? 四、人員推銷的形式 ? 五、人員推銷的對象 ? 六、人員推銷的策略 ? 七、推銷人員的獎勵 ? 八、推銷人員的考核與評價 13 Ch14 促銷策略 一、人員推銷的概念及特點 ? 人員推銷 是企業(yè)運用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)的一種促銷活動。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費者產(chǎn)生購買行為。 ? 正確制定企業(yè)的促銷組合決策。 3 Ch14 促銷策略 導(dǎo)入 ? 評價“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營理念。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ? 富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 廣告要素 廣告主 廣告費用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費 發(fā)布信息 27 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告28 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國性廣告 ? 地區(qū)性廣告 29 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告30 Ch14 促銷策略 二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 31 Ch14 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。在工業(yè)企業(yè)每萬元銷售收入中，有， 。 四、食品、飲料、煙草行業(yè)是廣告商的座上客。 ? 公關(guān)的主體：組織。 45 Ch14 促銷策略 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展”。 12:00:0312:00:0312:00Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:0312:00Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:00:0312:00:0312:002/26/2023 12:00:03 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時 0分 3秒 下午 12時 0分 12:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:00:0312:00:0312:00Sunday, February 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :00:0312:00:03February 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 0分 3秒 12:00: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān)
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