產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt52頁(yè))(完整版)
【正文】 品線延伸策略 ? 向下延伸 ? 向上延伸 ? 雙向延伸 ? 4. 產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 21 Ch10 產(chǎn)品策略 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ? 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 二、產(chǎn)品生命周期的階段劃分 ? 三、產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) ? 四、產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)特征 ? 五、產(chǎn)品生命周期各階段的研判 ? 六、產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略 ? 七、生命周期理論的啟示 22 Ch10 產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。 ? 3. 整體產(chǎn)品概念給企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)提供了新的方向。 3 Ch10 產(chǎn)品策略 第一節(jié) 產(chǎn)品整體概念 ? 一、產(chǎn)品整體概念 ? 二、產(chǎn)品分類 4 Ch10 產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品整體概念的層次 ? 課堂研討 5 Ch10 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體（ Product Concept) ? 產(chǎn)品 是指能夠通過(guò)交換滿足消費(fèi)者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無(wú)形服務(wù)。 ? 理解產(chǎn)品組合的相關(guān)概念，知道如何對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況進(jìn)行分析判斷和決策。 潛在產(chǎn)品：指現(xiàn)有產(chǎn)品包括所有附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來(lái)最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。 1. 產(chǎn)品線銷售額和利潤(rùn)分析。 資料來(lái)源：摘編自菲利普 （ 3）早期大眾：收入固定，有較強(qiáng)的模仿心理，性格穩(wěn)重，愿用新產(chǎn)品，占消費(fèi)群的 34%。 :44:4012:44Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:44:4012:44:4012:443/17/2023 12:44:40 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 17, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 44分 40秒 12:44:4017 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :44:4012:44Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:44:4012:44:4012:44Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:4012:44:40March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。占消費(fèi)群的34%。 29 Ch10 產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 掌握 PCL各階段特征的方法： ? 曲線在 我心 ? 指標(biāo)須 分清 30 Ch10 產(chǎn)品策略 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開(kāi)支榨取最后價(jià)值 3/24/2023 31 Ch10 產(chǎn)品策略 五、 PLC各階段的研判 ? 對(duì)比類推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷售增長(zhǎng)率法 ＜ 10%，導(dǎo)
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