產品策略培訓教材(ppt34頁)-wenkub
2023-03-18 00:26:34 本頁面
【正文】 營銷學 產品生命周期各階段的特征 介紹期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 22 市場營銷學 課堂思考 1 請分析說明目前下列產品分別處于產品生命周期的哪個階段？ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 市場營銷學 二、產品生命周期各階段的特征與營銷策略 （一） 介紹期 的營銷 策略 快速掠奪策略 （ 高價、高促銷） 緩慢掠奪策略 （ 高價、低促銷） 緩慢滲透策略 （ 低價、低促銷） 快速滲透策略 （ 低價、高促銷） 高 低 高 低 促銷水平 價 格 水 平 市場營銷學 （二）成長期的營銷策略 不斷提高產品質量，開發(fā)產品的新款式、新型號、新用途； 加強促銷，樹立產品形象，建立品牌； 重新評價渠道、選擇決策，鞏固原渠道，開辟新渠道、新市場； 擇時機調整價格，爭取更多顧客。 市場營銷學 ２、種類： 全新產品： 應用新技術、新材料等制成的前所未有的產品； 換代產品： 應用新技術、新材料對原有產品的工作原理和性能進行革新的產品； 改進新產品： 對現有產品的品質、款式、包裝等作一定改進的新產品； 仿制新產品： 模仿市場上已有的但對本企業(yè)是新的產品。 測試： 是否明白這個概念？ 有何優(yōu)勢？ 購買不？ 改進之處？ 符合需求不？ 合理價格？ 市場營銷學 營銷策劃 (關注市場定位和公司目前服務市場的能力 ) 市場總結 (市場的大小、需求、增長速度、趨勢等幾個方面 ) SWOT分析 競爭分析（分析競爭、確認關鍵競爭對手、描述他們的市場形勢并提供他們對市 場戰(zhàn)略的總體看法） 產品特點（產品的優(yōu)缺點） 分銷 （渠道問題） 營銷目標（長期和短期目標，要注意可測量性） STP（市場細分、目標市場、市場定位問題） 營銷組合戰(zhàn)略（產品、價格、分銷、促銷） （實施的時候如何控制和營銷的組織結構） 市場營銷學 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:43:3012:43:3012:43Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 17日星期五 12時 43分 30秒 12:43:3017 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :43:3012:43Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 12時 43分 :43March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:43
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