產(chǎn)品策略培訓(xùn)教材(ppt34頁)-wenkub
2023-03-18 00:26:34 本頁面
【正文】 營(yíng)銷學(xué) 產(chǎn)品生命周期各階段的特征 介紹期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度，鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開支榨取最后價(jià)值 22 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 課堂思考 1 請(qǐng)分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段？ 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特征與營(yíng)銷策略 （一） 介紹期 的營(yíng)銷 策略 快速掠奪策略 （ 高價(jià)、高促銷） 緩慢掠奪策略 （ 高價(jià)、低促銷） 緩慢滲透策略 （ 低價(jià)、低促銷） 快速滲透策略 （ 低價(jià)、高促銷） 高 低 高 低 促銷水平 價(jià) 格 水 平 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （二）成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略 不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)、新用途； 加強(qiáng)促銷，樹立產(chǎn)品形象，建立品牌； 重新評(píng)價(jià)渠道、選擇決策，鞏固原渠道，開辟新渠道、新市場(chǎng)； 擇時(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，爭(zhēng)取更多顧客。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ２、種類： 全新產(chǎn)品： 應(yīng)用新技術(shù)、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品； 換代產(chǎn)品： 應(yīng)用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品的工作原理和性能進(jìn)行革新的產(chǎn)品； 改進(jìn)新產(chǎn)品： 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、包裝等作一定改進(jìn)的新產(chǎn)品； 仿制新產(chǎn)品： 模仿市場(chǎng)上已有的但對(duì)本企業(yè)是新的產(chǎn)品。 測(cè)試： 是否明白這個(gè)概念？ 有何優(yōu)勢(shì)？ 購(gòu)買不？ 改進(jìn)之處？ 符合需求不？ 合理價(jià)格？ 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 營(yíng)銷策劃 (關(guān)注市場(chǎng)定位和公司目前服務(wù)市場(chǎng)的能力 ) 市場(chǎng)總結(jié) (市場(chǎng)的大小、需求、增長(zhǎng)速度、趨勢(shì)等幾個(gè)方面 ) SWOT分析 競(jìng)爭(zhēng)分析（分析競(jìng)爭(zhēng)、確認(rèn)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、描述他們的市場(chǎng)形勢(shì)并提供他們對(duì)市 場(chǎng)戰(zhàn)略的總體看法） 產(chǎn)品特點(diǎn)（產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)） 分銷 （渠道問題） 營(yíng)銷目標(biāo)（長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，要注意可測(cè)量性） STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位問題） 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷） （實(shí)施的時(shí)候如何控制和營(yíng)銷的組織結(jié)構(gòu)） 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12:43:3012:43:3012:43Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 17日星期五 12時(shí) 43分 30秒 12:43:3017 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :43:3012:43Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 下午 12時(shí) 43分 :43March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 12:43
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