促銷策略培訓(xùn)教材(ppt 48頁(yè))(文件)
【正文】 e l a t i o n s公共關(guān)系D i r e c t m a r k e t i n g直接營(yíng)銷非人員促銷促銷組合3/24/2023 9 Ch14 促銷策略 四、影響促銷組合的因素 ? 促銷目標(biāo) ? 產(chǎn)品因素 1. 產(chǎn)品的性質(zhì) 。 ? 3. 指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售。 2. 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。第十四章 促銷策略 3/24/2023 1 Ch14 促銷策略 第十四章 促銷策略 ? 導(dǎo)入 ? 第一節(jié) 促銷與促銷組合 ? 第二節(jié) 人員推銷策略 ? 第三節(jié) 廣告策略 ? 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 ? 第五節(jié) 銷售促進(jìn)策略 ? 本章結(jié)構(gòu)提示 3/24/2023 2 Ch14 促銷策略 導(dǎo)入 ? 評(píng)價(jià)“酒好不怕巷子深”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。 3. 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。 ? 4. 形成偏愛，穩(wěn)定銷售。 2. 產(chǎn)品壽命周期。 ? 推銷人員、推銷對(duì)象和推銷品構(gòu)成人員推銷的三個(gè)基本要素，推銷人員是推銷活動(dòng)的主體。 ? 富于應(yīng)變，技巧嫻熟。 ? 企業(yè)銷售記錄。 廣告要素 廣告主 廣告費(fèi)用 廣告媒體 廣告信息 刺激需求 占用媒介 廣告主 付費(fèi) 發(fā)布信息 3/24/2023 26 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 開拓性廣告勸告性廣告提醒性廣告商品廣告 企業(yè)廣告 公益廣告廣告3/24/2023 27 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告?zhèn)鞑サ膮^(qū)域來劃分 ? 全國(guó)性廣告 ? 地區(qū)性廣告 3/24/2023 28 Ch14 促銷策略 根據(jù)廣告媒體的形式劃分 報(bào)紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告3/24/2023 29 Ch14 促銷策略 二、廣告媒體 ? （一）廣告媒體的概念 ? （二）廣告媒體的種類及其特性 ? （三）廣告媒體的選擇 3/24/2023 30 Ch14 促銷策略 廣告媒體的概念 ? 廣告媒體 也稱廣告媒介，是廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。 ? 廣告促銷效果的測(cè)定，是以商品銷售量（額）增減幅度作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的。 ? 公關(guān)的主體：組織。 ? 2. 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會(huì)聲譽(yù)。 3/24/2023 41 Ch14 促銷策略 三、公共關(guān)系的作用 ? 公共關(guān)系的本質(zhì)是“內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外求發(fā)展”。 3/24/2023 48 Ch14 促銷策略 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 11:59:4511:59:4511:59Sunday, February 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 26日星期日 11時(shí) 59分 45秒 11:59:4526 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:4511:59Feb2326Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 11時(shí) 59分 :59February 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 11:59:
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