競爭策略培訓(xùn)教材(ppt 39頁)(文件)
【正文】 金額變化表’，連同協(xié)議原件一同傳財務(wù)中心扣款、作賬，系統(tǒng)促銷到期后，進、售價自動回調(diào)（促銷期不得超過 7天）。（計劃毛利率的售價 =進價 /（ 1計劃毛利率）），即實際毛利率不得高于計劃毛利率。 品類采購進入門店的市調(diào)系統(tǒng)，選擇相應(yīng)的調(diào)零售價條件，由市調(diào)表生成‘店內(nèi)促銷單’，完成調(diào)零售價操作。 b、調(diào)低的零售價毛利率必須在 0%~計劃毛利率之間，原則上不允許產(chǎn)生負毛利。如下圖： 四 .競爭操作指南 （五）公司進價及零售價調(diào)整操作： 由于進價等其它原因?qū)е碌牧闶蹆r調(diào)整，進入公司‘促銷’系統(tǒng)，選擇相應(yīng)條件，完成調(diào)價操作。 系統(tǒng)開放主動出擊商品明細的調(diào)價權(quán)限。 競爭、單品明細的導(dǎo)入模塊，便于門店每月 25日前更新明細后，及時開放該部分單品的調(diào)價操作。 四 .競爭操作指南 （六）降價金額控制： (二 )、開放門店主動出擊商品的調(diào)售價權(quán) 開放門店主動出擊商品的調(diào)售價權(quán)限的系統(tǒng)如圖： 四 .競爭操作指南 （六）降價金額控制： (三 )、開放門店競爭商品的調(diào)售價權(quán) 系統(tǒng)支持開放門店競爭商品的調(diào)售價權(quán)限，具體開放權(quán)限操作同上。每個門店確定一個主要競爭對手，確定后再門店系統(tǒng)里維護；維護好之后對該競爭對手的商品進行市調(diào)，將市調(diào)結(jié)果維護到門店系統(tǒng)中，并且在單據(jù)備注欄標(biāo)明 “ 競爭商品市調(diào) ” ，如下圖；維護好市調(diào)結(jié)果后，在調(diào)售價單中可以顯示市調(diào)結(jié)果的市調(diào)價作為參考。 如有 相關(guān)單位 未 按本流程操作 ，將信息反饋事業(yè)部總經(jīng)理督促、處理 在沒有任何依據(jù)的情況下，采購部不得隨意調(diào)高或調(diào)低零售價；門店必須 100%執(zhí)行采購的價格指令 ，不得在沒有競爭的情況下隨意調(diào)高或調(diào)低零售價。如采購部品類負責(zé)人在半個工作日內(nèi)未操作，給予采購品類負責(zé)人口頭警告一次，并記錄到人事檔案； 五 .監(jiān)督、反饋機制 ： 。如門店、采購未按流程操作，隨意調(diào)整負毛利，由商品部負責(zé)人、品類采購賠償公司負毛利損失，人力資源部在當(dāng)月工資中兌現(xiàn)； 門店市調(diào)反饋給采購部的市調(diào)表信息必須真實、準確。 四 .競爭操作指南 （六）降價金額控制： （六）、銷售報表系統(tǒng)支持 業(yè)務(wù)中心維護促銷類型：主動出擊促銷、競爭商品、促銷位商品等； 在促銷調(diào)售價單中選擇對應(yīng)的促銷類型，如下圖： 系統(tǒng)根據(jù)所選促銷類型進行統(tǒng)計相關(guān)的報表。各門店確認競爭商品清單，提交采購確認，確認后在業(yè)務(wù)中心系統(tǒng)中的 “ 特殊商品維護單 ” 中導(dǎo)入競爭商品清單，并在單據(jù)明細中的 “ 備注 ”標(biāo)明為 “ 競爭商品 ” ；每月各店的競爭商品如有變動，也可以在該窗體進行新增與刪除進行調(diào)整。 （ 系統(tǒng)操作指引見下張幻燈片圖 ） 四 .競爭操作指南 （六）降價金額控制： (一 )、開放門店生鮮所有商品的調(diào)售價權(quán) 系統(tǒng)可以通過 “ 門店商品個性化維護單 ” 中的 “ 管理權(quán)限 ” 的選擇“ 所有權(quán) ” ，來下放生鮮商品在門店的調(diào)售價權(quán)限。 系統(tǒng)將調(diào)售價單、店內(nèi)促銷單模塊增加每個單品零售價調(diào)整時，顯示門店反饋的競爭對手當(dāng)前（天）零售價及競爭對手名稱。 系統(tǒng)開放門店該部分商品的調(diào)價權(quán)限。如圖 品類采購進入門店的市調(diào)系統(tǒng)，選擇相應(yīng)的調(diào)售價條件，由市調(diào)表生成‘調(diào)售價單’或‘店內(nèi)促銷單’，完成調(diào)售價操作。如圖下： 四 .競爭操作指南 （五）公司進價及零售價調(diào)整操作： 由于進價等其它原因?qū)е碌牧闶蹆r調(diào)整，進入公司‘調(diào)售價單’系統(tǒng)，選擇相應(yīng)條件，完成零售價的回調(diào)操作。到期后打印標(biāo)價簽即可。 四 .競爭操作指南 （五）公司進價及零售價調(diào)整操作： 零售價操作：（調(diào)高、調(diào)低） （ 1）、零售價調(diào)高 a、品類采購將需調(diào)整的售價明細，選擇相應(yīng)的門店、執(zhí)行時間等錄入系統(tǒng)，由于立即執(zhí)行會造成 POS機結(jié)算價高于賣場標(biāo)價簽零售價，即產(chǎn)生“價格欺詐”，因此，零售價調(diào)高必須選擇時間為日結(jié)后生效，門店文員早上營業(yè)前進入系統(tǒng)中，按單據(jù)或錄入條碼打印標(biāo)價簽，確保價格執(zhí)行到位。杜絕所有隨意調(diào)價現(xiàn)象，商品行政部須對零售價的調(diào)整進行備注、審查。通知門店定期反饋、跟蹤清倉進度，收到門店反饋的清倉進度后，品類采購確定下一步的清倉計劃，繼續(xù)低價清倉操作，還是買送、捆綁等形式操作。 海報開始前一天
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