競爭策略培訓教材(ppt39頁)-文庫吧資料
2025-03-02 01:18本頁面
【正文】 的零售價操作 四 .競爭操作指南 （四）公司競爭操作流程（支援競爭） 公司所有進、售價下調后必須定期自動回調。通知門店定期反饋、跟蹤清倉進度，收到門店反饋的清倉進度后，品類采購確定下一步的清倉計劃，繼續(xù)低價清倉操作，還是買送、捆綁等形式操作。門店清倉甩賣前品類采購在系統(tǒng)中完成零售價的制單、審核，同時知會門店操作、反饋。 海報開始前一天，品類采購統(tǒng)一在系統(tǒng)中完成單品的海報零售價制單、審核等操作（公司店內促銷單模塊），并按海報時間設置海報單品零售價的促銷時限，海報到期后零售價自動回調。 四 .競爭操作指南 （四）公司競爭操作流程（支援競爭） 3）公司海報。品類采購需在進價下降后指導門店的零售價變化。 品類采購將進價上漲的調進價單傳公司物價文員，公司物價文員在調整進價的同時將零售價一同調整，并下傳門店執(zhí)行。 四 .競爭操作指南 （四）公司競爭操作流程（支援競爭） 進價變化及其它原因產生的零售價操作 1）進價上漲導致的零售價變化。如：零售價低于競爭對手同類商品，銷量、銷售較促銷前有較大的增長。 采購部在每周一提供下一周的“瘋狂促銷商品”清單給門店，門店做好訂貨、促銷、陳列等各方面的準備工作，每周五開始運作，促銷期不得超過 7天。 （ 4）參照以上‘競爭原則’和‘競爭策略’。 四 .競爭操作指南 （三）門店競爭操作流程（一線競爭） （ 2）原則上跟進的零售價不允許產生負毛利。 四 .競爭操作指南 （三）門店競爭操作流程（一線競爭） 海報、促銷等競爭對手促銷位商品（反饋） （ 1）門店每周 1~2次反饋主要競爭對手促銷位上的單品零售價市調信息，如：海報、主副通道零售價、促銷活動等，采購部收到反饋的信息后，半個工作日內核實、回復門店操作。 （ 4）、可以以早晚市、單店海報、時段促銷等多種形式出現。 （ 2）、主動出擊商品的毛利率必須在 0%~計劃毛利率之間，不允許產生負毛利。 （ 4）、參照以上‘競爭原則’和‘競爭策略’。 （ 2）、跟進市場的零售價原則上不允許產生負毛利，特殊情況下由店總經理簽字，門店部門負責人執(zhí)行。見 《 競爭清單樣表 》 四 .競爭操作指南 （三）門店競爭操作流程（一線競爭） 生鮮商品 （ 1）、門店必須每天市調、跟進主要競爭對手的果蔬、肉類單品的零售價。 （ 3）、原則上跟進的零售價不允許產生負毛利。門店每天對競爭對手的零售價進行市調、跟進，店總經理參照店類型及當地競爭狀況靈活增減市調次數及市調時間。 a、門店負毛利單品調價需經店總經理審批，門店部門執(zhí)行，如：競爭商品、生鮮商品、主動出擊商品所產生的負毛利； b、采購負毛利單品調價需經采購總監(jiān)審批，公司文員執(zhí)行，如：非敏感性商品、海報 /促銷等競爭對手促銷位上的商品所產生的負毛利； c、團購整單負毛利需經事業(yè)部總經理審批，門店或團購部執(zhí)行； 四 .競爭操作指南 （二）競爭原則及競爭策略：（怎么競爭） 競爭原則 競爭策略 a、市場競爭以先跟進為主（ 競爭 商品）跟進 ； b、再以店內促銷商品進行差異性競爭和配合競爭（主動出擊商品） 打擊 ； c、最終結合促銷資源引領競爭（瘋狂商品） 引領 。在商品的選擇上，我們可以選擇同類型商品更低的零售價進行競爭、選擇同一品牌不同規(guī)格的商品進行競爭、選擇不同的時間段同類型的商品更低的零售價進行競爭（包含：主動出擊、瘋狂促銷商品）；使用價格競爭的最佳策略是短周期、快頻率 四 .競爭操作指南 （二）競爭原則及競爭策略：（怎么競爭） （ 4）、競爭零售價調整原則： a、原則上零售價小于 1元的商品低于競爭對手 ； b、原則上零售價小于 10元的商品低于競爭對手 ； c、原則上零售價小于 100元的商品低于競爭對手 3元以內； d、原則上零售價小于 5元的生鮮商品低于競爭對手 ； e、原則上零售價小于 10元的生鮮商品低于競爭對手 ； f、原則上零售價小于 20元的生鮮商品低于競爭對手 ； （ 5）、原則上所有商品的零售價不允許產生負毛利。
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