競爭策略培訓(xùn)教材(ppt39頁)(參考版)
2025-02-28 01:18本頁面
【正文】 如采購部品類負(fù)責(zé)人在半個工作日內(nèi)未操作，給予采購品類負(fù)責(zé)人口頭警告一次，并記錄到人事檔案； 五 .監(jiān)督、反饋機(jī)制 ： 。如門店、采購未按流程操作，隨意調(diào)整負(fù)毛利，由商品部負(fù)責(zé)人、品類采購賠償公司負(fù)毛利損失，人力資源部在當(dāng)月工資中兌現(xiàn)； 門店市調(diào)反饋給采購部的市調(diào)表信息必須真實(shí)、準(zhǔn)確。 如有 相關(guān)單位 未 按本流程操作 ，將信息反饋事業(yè)部總經(jīng)理督促、處理 在沒有任何依據(jù)的情況下，采購部不得隨意調(diào)高或調(diào)低零售價；門店必須 100%執(zhí)行采購的價格指令 ，不得在沒有競爭的情況下隨意調(diào)高或調(diào)低零售價。 四 .競爭操作指南 （六）降價金額控制： （六）、銷售報表系統(tǒng)支持 業(yè)務(wù)中心維護(hù)促銷類型：主動出擊促銷、競爭商品、促銷位商品等； 在促銷調(diào)售價單中選擇對應(yīng)的促銷類型，如下圖： 系統(tǒng)根據(jù)所選促銷類型進(jìn)行統(tǒng)計相關(guān)的報表。每個門店確定一個主要競爭對手，確定后再門店系統(tǒng)里維護(hù)；維護(hù)好之后對該競爭對手的商品進(jìn)行市調(diào)，將市調(diào)結(jié)果維護(hù)到門店系統(tǒng)中，并且在單據(jù)備注欄標(biāo)明 “ 競爭商品市調(diào) ” ，如下圖；維護(hù)好市調(diào)結(jié)果后，在調(diào)售價單中可以顯示市調(diào)結(jié)果的市調(diào)價作為參考。各門店確認(rèn)競爭商品清單，提交采購確認(rèn)，確認(rèn)后在業(yè)務(wù)中心系統(tǒng)中的 “ 特殊商品維護(hù)單 ” 中導(dǎo)入競爭商品清單，并在單據(jù)明細(xì)中的 “ 備注 ”標(biāo)明為 “ 競爭商品 ” ；每月各店的競爭商品如有變動，也可以在該窗體進(jìn)行新增與刪除進(jìn)行調(diào)整。 四 .競爭操作指南 （六）降價金額控制： (二 )、開放門店主動出擊商品的調(diào)售價權(quán) 開放門店主動出擊商品的調(diào)售價權(quán)限的系統(tǒng)如圖： 四 .競爭操作指南 （六）降價金額控制： (三 )、開放門店競爭商品的調(diào)售價權(quán) 系統(tǒng)支持開放門店競爭商品的調(diào)售價權(quán)限，具體開放權(quán)限操作同上。 （ 系統(tǒng)操作指引見下張幻燈片圖 ） 四 .競爭操作指南 （六）降價金額控制： (一 )、開放門店生鮮所有商品的調(diào)售價權(quán) 系統(tǒng)可以通過 “ 門店商品個性化維護(hù)單 ” 中的 “ 管理權(quán)限 ” 的選擇“ 所有權(quán) ” ，來下放生鮮商品在門店的調(diào)售價權(quán)限。 競爭、單品明細(xì)的導(dǎo)入模塊，便于門店每月 25日前更新明細(xì)后，及時開放該部分單品的調(diào)價操作。 系統(tǒng)將調(diào)售價單、店內(nèi)促銷單模塊增加每個單品零售價調(diào)整時，顯示門店反饋的競爭對手當(dāng)前（天）零售價及競爭對手名稱。 系統(tǒng)開放主動出擊商品明細(xì)的調(diào)價權(quán)限。 系統(tǒng)開放門店該部分商品的調(diào)價權(quán)限。如下圖： 四 .競爭操作指南 （五）公司進(jìn)價及零售價調(diào)整操作： 由于進(jìn)價等其它原因?qū)е碌牧闶蹆r調(diào)整，進(jìn)入公司‘促銷’系統(tǒng)，選擇相應(yīng)條件，完成調(diào)價操作。如圖 品類采購進(jìn)入門店的市調(diào)系統(tǒng)，選擇相應(yīng)的調(diào)售價條件，由市調(diào)表生成‘調(diào)售價單’或‘店內(nèi)促銷單’，完成調(diào)售價操作。 b、調(diào)低的零售價毛利率必須在 0%~計劃毛利率之間，原則上不允許產(chǎn)生負(fù)毛利。如圖下： 四 .競爭操作指南 （五）公司進(jìn)價及零售價調(diào)整操作： 由于進(jìn)價等其它原因?qū)е碌牧闶蹆r調(diào)整，進(jìn)入公司‘調(diào)售價單’系統(tǒng)，選擇相應(yīng)條件，完成零售價的回調(diào)操作。 品類采購進(jìn)入門店的市調(diào)系統(tǒng)，選擇相應(yīng)的調(diào)零售價條件，由市調(diào)表生成‘店內(nèi)促銷單’，完成調(diào)零售價操作。到期后打印標(biāo)價簽即可。（計劃毛利率的售價 =進(jìn)價 /（ 1計劃毛利率）），即實(shí)際毛利率不得高于計劃毛利率。 四 .競爭操作指南 （五）公司進(jìn)價及零售價調(diào)整操作： 零售價操作：（調(diào)高、調(diào)低） （ 1）、零售價調(diào)高 a、品類采購將需調(diào)整的售價明細(xì)，選擇相應(yīng)的門店、執(zhí)行時間等錄入系統(tǒng)，由于立即執(zhí)行會造成 POS機(jī)結(jié)算價高于賣場標(biāo)價簽零售價，即產(chǎn)生“價格欺詐”，因此，零售價調(diào)高必須選擇時間為日結(jié)后生效，門店文員早上營業(yè)前進(jìn)入系統(tǒng)中，按單據(jù)或錄入條碼打印標(biāo)價簽，確保價格執(zhí)行到位。 公司采購部類人員提供經(jīng)審批的協(xié)議單原件給物價文員，在系統(tǒng)中按協(xié)議單上的促銷時間，調(diào)低系統(tǒng)庫存批次進(jìn)價后，打印出‘庫存金額變化表’，連同協(xié)議原件一同傳財務(wù)中心扣款、作賬，系統(tǒng)促銷到期后，進(jìn)、售價自動回調(diào)（促銷期不得超過 7天）。杜絕所有隨意調(diào)價現(xiàn)象，商品行政部須對零售價的調(diào)整進(jìn)行備注、審查。 進(jìn)價變化及其它原因產(chǎn)生
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