競(jìng)爭(zhēng)策略培訓(xùn)教材(ppt39頁(yè))-wenkub.com
2025-02-24 01:18 本頁(yè)面
【正文】 如捏造事實(shí)，隨意填寫(xiě)市調(diào)表價(jià)格信息的，一經(jīng)查實(shí)，給予部門(mén)負(fù)責(zé)人口頭警告一次，并記錄到人事檔案； 門(mén)店每周三、五兩天將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海報(bào)、促銷(xiāo)位上的單品市調(diào)信息反饋到采購(gòu)部，采購(gòu)部品類(lèi)人員核實(shí)后，如果不需要調(diào)整，在半個(gè)工作日內(nèi)將不跟進(jìn)市場(chǎng)的原因回復(fù)給門(mén)店，抄送給營(yíng)運(yùn)部；如果需要調(diào)整，在半個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)入公司系統(tǒng)，制作店內(nèi)促銷(xiāo)單（設(shè)置時(shí)間自動(dòng)回調(diào)，最長(zhǎng)不超過(guò) 7天），并審核、下傳門(mén)店執(zhí)行零售價(jià)。 四 .競(jìng)爭(zhēng)操作指南 （六）降價(jià)金額控制： 五 .監(jiān)督、反饋機(jī)制 ： 零售價(jià)的監(jiān)督、反饋部門(mén)由 營(yíng)運(yùn)部 共同負(fù)責(zé)，以 監(jiān)督門(mén)店 的 執(zhí)行 到位 情況 。如下圖： 競(jìng)爭(zhēng)操作指南 （六）降價(jià)金額控制： 競(jìng)爭(zhēng)商品市調(diào)系統(tǒng)支持。 “ 管理權(quán)限 ” ：無(wú)權(quán)限、自采權(quán)、自銷(xiāo)權(quán)和所有權(quán)。 系統(tǒng)開(kāi)放調(diào)售價(jià)單、店內(nèi)促銷(xiāo)單的調(diào)價(jià)權(quán)限給品類(lèi)采購(gòu)。門(mén)店可根據(jù)市調(diào)、品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況靈活掌控零售價(jià)。 ⅱ 、進(jìn)價(jià)成本下降等其它因素導(dǎo)致的零售價(jià)調(diào)整。 四 .競(jìng)爭(zhēng)操作指南 （五）公司進(jìn)價(jià)及零售價(jià)調(diào)整操作： 零售價(jià)操作：（調(diào)高、調(diào)低） （ 2）、零售價(jià)調(diào)低 a、品類(lèi)采購(gòu)錄入需調(diào)整的調(diào)價(jià)明細(xì)，選擇相應(yīng)的門(mén)店、時(shí)間，立即執(zhí)行會(huì)造成 POS機(jī)結(jié)算價(jià)低于賣(mài)場(chǎng)標(biāo)價(jià)簽零售價(jià)，因此，零售價(jià)調(diào)低可以選擇時(shí)間為立即生效，門(mén)店物價(jià)質(zhì)檢部每隔 2個(gè)小時(shí)進(jìn)入系統(tǒng)中審核零售價(jià)調(diào)低的單據(jù)，按單據(jù)或條碼打印標(biāo)價(jià)簽，確保零售價(jià)到位。 ⅱ 、門(mén)店反饋的市場(chǎng)零售價(jià)回調(diào)。 b、調(diào)高的零售價(jià)最高不得高于計(jì)劃毛利率的售價(jià)。 四 .競(jìng)爭(zhēng)操作指南 （五）公司進(jìn)價(jià)及零售價(jià)調(diào)整操作： 進(jìn)價(jià)操作：（調(diào)高、調(diào)低） 非生鮮、百貨商品的進(jìn)價(jià)操作，由公司物價(jià)文員按現(xiàn)有操作模式不變，生鮮的進(jìn)價(jià)操作仍按現(xiàn)有的永續(xù)訂單形式進(jìn)行操作。 5）零售價(jià)的調(diào)整參照 “公司進(jìn)、零售價(jià)操作流程”。 4）清倉(cāng)甩賣(mài)的零售價(jià)調(diào)整。 品類(lèi)采購(gòu)將進(jìn)價(jià)下降的調(diào)進(jìn)價(jià)單傳公司物價(jià)文員，在調(diào)整進(jìn)價(jià)的同時(shí)將零售價(jià)一同調(diào)整，并下傳門(mén)店部門(mén)執(zhí)行。品類(lèi)采購(gòu)需在進(jìn)價(jià)上漲前指導(dǎo)門(mén)店的零售價(jià)變化。 a、采購(gòu)部每周各品類(lèi)提供 4個(gè)瘋狂促銷(xiāo)商品，共20個(gè)以內(nèi)（食品 /生鮮 /非食），以支援、配合門(mén)店‘跟、打、引’的競(jìng)爭(zhēng)； b、以低價(jià)形象、銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)為目的。 （ 3）跟進(jìn)的零售價(jià)毛利率必須在 0%~計(jì)劃毛利率之間。 （ 5）、參照以上‘競(jìng)爭(zhēng)原則’和‘競(jìng)爭(zhēng)策略’。 四 .競(jìng)爭(zhēng)操作指南 （三）門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)操作流程（一線競(jìng)爭(zhēng)） 主動(dòng)出擊商品 （ 1）、門(mén)店每周保持 20個(gè)以內(nèi)的單品主動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)（具體數(shù)量可參照當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)狀況適當(dāng)調(diào)整），以差異化競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)合型競(jìng)爭(zhēng)來(lái)體現(xiàn)低價(jià)形象。門(mén)店每天 1~2次對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的零售價(jià)進(jìn)行市調(diào)、跟進(jìn)（參照店類(lèi)型及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)狀況靈活增減市調(diào)次數(shù)、時(shí)間及品類(lèi)或單品）。 （ 2）、保持 60%的單品零售價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，40%的與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平（各店可參照當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)狀況及品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)整）。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，負(fù)毛利商品需事業(yè)部總經(jīng)理（或采購(gòu)總監(jiān)）以上人員進(jìn)行審批方可操作，操作后門(mén)店須立即知會(huì)采購(gòu)部，采購(gòu)部與供應(yīng)商談判后將結(jié)果及操作建議反饋給門(mén)店，門(mén)店結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行后續(xù)操作。 在競(jìng)爭(zhēng)商品清單及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海報(bào) /促銷(xiāo)商品的零售價(jià)跟進(jìn)過(guò)程中，要求不能有商品的零售價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以“ 6低 4平”為指導(dǎo)原則，即 60%的零售價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 40%的零售價(jià)持平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不允許出現(xiàn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 （ 3）、主動(dòng)出擊商品：這部分商品是由門(mén)店選擇，以提升銷(xiāo)售、提升競(jìng)爭(zhēng)力的商品。這部分商品的明細(xì)需要由各門(mén)店總經(jīng)理、商品部主管、品類(lèi)采購(gòu)共同討論后確定，數(shù)量控制在每店 500個(gè)以內(nèi)，并在每月 25日前更新一次。 通過(guò)以上營(yíng)采 6種類(lèi)型的零售價(jià)調(diào)整、反饋操作，公司通過(guò)系統(tǒng)控制了大部分商品零售價(jià)的調(diào)整，但門(mén)店在競(jìng)爭(zhēng)中仍然有足夠的靈活度和足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)策略 2023422 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的理解： 按照李總要求強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)概念的實(shí)操！ 和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？ 競(jìng)爭(zhēng)什么？ 如何競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng) 和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？ 市場(chǎng)調(diào)研
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