促銷策略培訓課件(ppt 47頁)(文件)
【正文】 主編 腦白金雖為一個保健品，但它迎合了過上小康生活后中國老百姓心底對健康的深切關注，因此在國人的禮品清單里，腦白金還成為煙、酒、錢等其他禮品的競爭品，已遠遠超出保健品的圈子。 第 2節(jié) 廣告策略 郭國慶 主編 第 3節(jié) 推銷策略 第 15章 促銷策略 郭國慶 主編 第 3節(jié) 推銷策略 ?推銷的特點 推銷的形式 可以建立自己的銷售隊伍，使用本企業(yè)的銷售人員來推銷產品 可以使用合同銷售人員，如制造商代表、銷售代理商、經紀人等，按照其代銷額付給傭金 郭國慶 主編 銷售人員的工作任務 ? 積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能的顧客或潛在顧客 ? 把關于企業(yè)產品和服務方面的信息傳遞給現(xiàn)有及潛在的顧客 ? 運用推銷技術 (包括接近顧客、展示產品、回答異議、結束銷售等 )，千方百計推銷產品 ? 向顧客提供各種服務，如向顧客提供咨詢服務、幫助顧客解決某些技術問題、安排融資、催促加快辦理交貨等 ? 經常向企業(yè)報告訪問推銷活動情況，并進行市場調查和收集市場情報 第 3節(jié) 推銷策略 郭國慶 主編 推銷的優(yōu)點 注重人際關系 具有較大的靈活性 針對性強，無效勞動較少 大多數(shù)情況下能實現(xiàn)潛在交換 有利于企業(yè)了解市場，提高決策水平 推銷經常用于競爭激烈的情況 第 3節(jié) 推銷策略 郭國慶 主編 ?推銷策略的內容與分類 推銷策略是指企業(yè)根據(jù)外部環(huán)境變化和內部資源條件設計和管理銷售隊伍的過程 推銷策略的內容 第 3節(jié) 推銷策略 郭國慶 主編 推銷策略的分類 策略決策 包括銷售隊伍的大小、區(qū)域設計和訪問計劃等 推銷策略的分類 管理決策 包括對銷售人員的招募、挑選、培訓、委派、報酬、激勵和控制等 第 3節(jié) 推銷策略 郭國慶 主編 （一）推銷隊伍規(guī)模 銷售百分比法 分解法 工作量法 推銷策略決策 （二）推銷工作安排 （三）銷售區(qū)域設計 第 3節(jié) 推銷策略 面向顧客的時間安排 面向產品的資源分配 區(qū)域易于管理；銷售潛量易于估計；控制時間花費；區(qū)域工作量和銷售潛量相等且足夠大?！?飄柔 ” 二合一洗發(fā)水問世后，委托街道居委會向廣州的 81萬戶市民贈送試用品 。 公共關系客體 :組織內部公眾，如股東、員工等，也包括外部公眾，如消費者或顧客、新聞媒體、金融機構、政府、業(yè)務伙伴、競爭者。這一善舉，感染了民眾，也刺激了消費者對王老吉的熱情 王老吉的一億或許是從并不寬裕的收入中擠出來的，但是他的一億換來的是市場的追捧和消費者的高度認可， 很快，隨著要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉的口號，王老吉在各地市場上很快賣斷了貨。 :01:4512:01Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 12時 1分 :01February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 12:01:4512:01:4512:012/26/2023 12:01:45 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 1分 45秒 12:01: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 12時 1分 45秒 12:01:4526 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時 1分 45秒 12:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:4512:01Feb2326Feb23
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