【正文】 科 婦產(chǎn)科針灸科 腫瘤科 骨傷科 B超室 腦電圖室 肌電圖室胃鏡室 肺功能檢查 檢驗科 超聲心動室 心電圖室 門診手術(shù)室 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 02:02:4202:02:4202:023/24/2023 三月 21三月 2102:02:4202:02:42March212:02 2:02:422:02:42 三月 21三月 2102:02:4202:02:42March212:02 2:02:42 2023/3/24三月 MarchMarch 2023/3/24三月 02:02:4202:02:4202:02Wednesday, 三月 21三月 21Wednesday,20231行 動 出成果，工作出 財 富。 24 三月 2102:02:4202:02Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。? 作業(yè)形式：以小組形式進行，以論文的形式提交靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 MethylTix,Snow,Dash, Alfa, MaestroBounce, Dish,不利于資源的優(yōu)化配置圖品牌化決策 品牌使用者 決策 品牌名稱 決策 品牌戰(zhàn)略 決策?用品牌?不用品牌?制造商品牌?中間商品牌?特許品牌?個別品牌?統(tǒng)一品牌?分類品牌?企業(yè)名稱 ＋個別品牌?品牌延伸?產(chǎn)品線擴展?多品牌?新品牌五糧醇 個別品牌策略 ……– 價值： 成功、時尚、不凡 ……– 文化： 社會階層– 個性： 自主、超然、駕御 ……– 使用者： 商業(yè)人士、成功男士品 /? 作用：理財服務4）保險產(chǎn)品5）消費型產(chǎn)品 固體地球觀測設備材 四、光機電一體化航 件 《有關(guān)產(chǎn)品及新產(chǎn)品開發(fā)》高技術(shù)產(chǎn)品一、電 （ 5）可試性（ Tryout） 產(chǎn)品線升級在大部分獲利細分市相對低的細分市場努力克服缺陷集中于有限的優(yōu)勢業(yè)務位置、性質(zhì)與相應的政策決策　　　　 ⑷ 影響市場吸引力 權(quán) 第五章第五章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略22%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%010xM──────100%銷售額增量 Consulting新產(chǎn)品開發(fā)策略 —— 新產(chǎn)品類別v 新問世產(chǎn)品（進入全新市場的全新產(chǎn)品）v 新產(chǎn)品線，進行已有市場（模仿改進）v 現(xiàn)行產(chǎn)品線上的增補新產(chǎn)品v 現(xiàn)行產(chǎn)品線上改進 /更新的產(chǎn)品v 現(xiàn)有產(chǎn)品的市場再定位v 成本減少的新產(chǎn)品20% 10%26%26%11% 7%新產(chǎn)品線新問世產(chǎn)品對現(xiàn)行產(chǎn)品線的增補對現(xiàn)行產(chǎn)品線的改進成本減少 市場再定位對公司而言的創(chuàng)新程度高低 對市場而言的創(chuàng)新程度高例：某礦泉水企業(yè)的產(chǎn)品組合策略：擴大中低檔產(chǎn)品銷量 ,培育高檔產(chǎn)品市場 ,形成合理的產(chǎn)品組合形成獨特的銷售渠道形成獨特的銷售渠道形成對產(chǎn)品的分銷形式，減少中間環(huán)節(jié)，逐步形成對特定細分市場的壟斷擴大中低檔產(chǎn)品銷量擴大中低檔產(chǎn)品銷量品品目進行特色化銷售。獲取增量利潤；252。– 公司增加一個低檔的產(chǎn)品品目，是為了填補市場空隙，否則，其競爭對手會乘虛而入。 產(chǎn)品線決策v產(chǎn)品線擴展決策v向下擴展v向上擴展v雙向擴展v產(chǎn)品線填補決策（填補產(chǎn)品線空隙）v產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策（革新產(chǎn)品線中的產(chǎn)品）v產(chǎn)品線特色化決策（產(chǎn)品線號召決策，推出非常高檔或者非常廉價的產(chǎn)品以改變產(chǎn)品線的低檔或昂貴的形象）v產(chǎn)品線削減決策產(chǎn)品線擴展決策 (line條產(chǎn)品線 圭尼 1966 香味 空檔策略 /貼近策略產(chǎn)品壽命周期不同階段的促銷組合“試銷 ”階段消費者了解少產(chǎn)品不穩(wěn)定經(jīng)銷商不愿多進貨企業(yè)無利甚至虧本快速采取策略緩慢采取策略快速滲透策略成長期 衰退期。ΔX大于 10％ ΔX：時間增量ΔY：銷售增長率； 二、產(chǎn)品壽命周期及其策略of產(chǎn)品策略(Productv有形產(chǎn)品v核心產(chǎn)品的載體，即向市場提供的實體和服務形象，包括產(chǎn)品的質(zhì)量水平、特點、式樣、品牌名稱、包裝等v期望產(chǎn)品v購買者在購買該產(chǎn)品時期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套產(chǎn)品屬性和條件核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品期望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品潛在產(chǎn)品v附加產(chǎn)品（延伸產(chǎn)品）v指顧客購買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時，附帶獲得的附加服務和利益的總和，如銷售服務和保障等v潛在產(chǎn)品（未來的產(chǎn)品）v指產(chǎn)品最終可能會實現(xiàn)的全部附加利益和可能的演變（如與現(xiàn)有產(chǎn)品有替代功能或功能更強的新產(chǎn)品）產(chǎn)品的分類v非耐用品、耐用品和勞務v便利品、選購品、特殊品、非渴求品v產(chǎn)業(yè)市場：材料部件 /資本品、輔助品 /服務產(chǎn)品的層級v需求門類 ：體現(xiàn)產(chǎn)品門類的核心需求（美麗夢想）v產(chǎn)品門類 ：能滿足某一核心需要的所有產(chǎn)品種類（化妝品／整容）v產(chǎn)品種類 ： 產(chǎn)品門類中被認為具有某些相同功能的一組產(chǎn)品（面部化妝品／減肥）v產(chǎn)品線 ：同一產(chǎn)品種類中密切相關(guān)的一組產(chǎn)品（唇膏／眉筆）v產(chǎn)品類型 ： 同一產(chǎn)品線中不同的產(chǎn)品品目（管狀唇膏）v品牌 ：與產(chǎn)品線上一個或幾個產(chǎn)品品目想聯(lián)系的產(chǎn)品名稱（露華濃、美寶蓮）v產(chǎn)品品目 ：一個品牌或產(chǎn)品線內(nèi)的明確的單位，它可以依據(jù)尺寸、價格、外形或其它屬性加以區(qū)分（不同顏色／容量的美寶蓮唇膏）產(chǎn)品策略? 萊維特：現(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠中生產(chǎn)什么，而在于它們能為其產(chǎn)品增加些什么內(nèi)容 —— 諸如包裝、服務、廣告、客戶咨詢、融資、送貨、倉儲，以及人們所重視的其它價值。0X：時間（假定以年為單位） ＜ 10％ 10.10% 0替代新品上市銷量急劇下降客戶發(fā)生轉(zhuǎn)移競爭者紛紛退去連續(xù)策略集中策略榨取策略放棄策略城鎮(zhèn)居民耐用家電（電視機）產(chǎn)品生命周期第一代產(chǎn)品生命周期 第二代產(chǎn)品生命周期第三代產(chǎn)品生命周期城鎮(zhèn)居民家電產(chǎn)品的生命周期飽和期促銷目的 認識了解 興趣、偏愛 信任購買 消除不滿意感促銷方式 各種廣告改變廣告形式與內(nèi)容，配合其它促銷方式營業(yè)推廣為主，廣告減價改變廣告內(nèi)容，利用公共關(guān)系廣告目標 產(chǎn)品特點 創(chuàng)牌、保牌 維 者廣告策略 介紹、告知 說服印象 提 第五章第五章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品的組合策略（ Product 旗職 1982快樂 1950 波爾德 1965 產(chǎn)品組合的長度：總長度為 25個品種，平均每條產(chǎn)品線 5個品種產(chǎn)品組合的深度