產品策略培訓教材(ppt82頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 科 婦產科針灸科 腫瘤科 骨傷科 B超室 腦電圖室 肌電圖室胃鏡室 肺功能檢查 檢驗科 超聲心動室 心電圖室 門診手術室 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 02:02:4202:02:4202:023/24/2023 三月 21三月 2102:02:4202:02:42March212:02 2:02:422:02:42 三月 21三月 2102:02:4202:02:42March212:02 2:02:42 2023/3/24三月 MarchMarch 2023/3/24三月 02:02:4202:02:4202:02Wednesday, 三月 21三月 21Wednesday,20231行 動 出成果，工作出 財 富。 24 三月 2102:02:4202:02Mar2124Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。? 作業(yè)形式：以小組形式進行，以論文的形式提交靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 MethylTix,Snow,Dash, Alfa, MaestroBounce, Dish,不利于資源的優(yōu)化配置圖品牌化決策 品牌使用者 決策 品牌名稱 決策 品牌戰(zhàn)略 決策?用品牌?不用品牌?制造商品牌?中間商品牌?特許品牌?個別品牌?統(tǒng)一品牌?分類品牌?企業(yè)名稱 ＋個別品牌?品牌延伸?產品線擴展?多品牌?新品牌五糧醇 個別品牌策略 ……– 價值： 成功、時尚、不凡 ……– 文化： 社會階層– 個性： 自主、超然、駕御 ……– 使用者： 商業(yè)人士、成功男士品 /? 作用：理財服務4）保險產品5）消費型產品 固體地球觀測設備材 四、光機電一體化航 件 《有關產品及新產品開發(fā)》高技術產品一、電 （ 5）可試性（ Tryout） 產品線升級在大部分獲利細分市相對低的細分市場努力克服缺陷集中于有限的優(yōu)勢業(yè)務位置、性質與相應的政策決策 ⑷ 影響市場吸引力 權 第五章第五章 產品策略產品策略22%20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%010xM──────100%銷售額增量 Consulting新產品開發(fā)策略 —— 新產品類別v 新問世產品（進入全新市場的全新產品）v 新產品線，進行已有市場（模仿改進）v 現(xiàn)行產品線上的增補新產品v 現(xiàn)行產品線上改進 /更新的產品v 現(xiàn)有產品的市場再定位v 成本減少的新產品20% 10%26%26%11% 7%新產品線新問世產品對現(xiàn)行產品線的增補對現(xiàn)行產品線的改進成本減少 市場再定位對公司而言的創(chuàng)新程度高低 對市場而言的創(chuàng)新程度高例：某礦泉水企業(yè)的產品組合策略：擴大中低檔產品銷量 ,培育高檔產品市場 ,形成合理的產品組合形成獨特的銷售渠道形成獨特的銷售渠道形成對產品的分銷形式，減少中間環(huán)節(jié)，逐步形成對特定細分市場的壟斷擴大中低檔產品銷量擴大中低檔產品銷量品品目進行特色化銷售。獲取增量利潤；252。– 公司增加一個低檔的產品品目，是為了填補市場空隙，否則，其競爭對手會乘虛而入。 產品線決策v產品線擴展決策v向下擴展v向上擴展v雙向擴展v產品線填補決策（填補產品線空隙）v產品線現(xiàn)代化決策（革新產品線中的產品）v產品線特色化決策（產品線號召決策，推出非常高檔或者非常廉價的產品以改變產品線的低檔或昂貴的形象）v產品線削減決策產品線擴展決策 (line條產品線 圭尼 1966 香味 空檔策略 /貼近策略產品壽命周期不同階段的促銷組合“試銷 ”階段消費者了解少產品不穩(wěn)定經銷商不愿多進貨企業(yè)無利甚至虧本快速采取策略緩慢采取策略快速滲透策略成長期 衰退期。ΔX大于 10％ ΔX：時間增量ΔY：銷售增長率； 二、產品壽命周期及其策略of產品策略(Productv有形產品v核心產品的載體，即向市場提供的實體和服務形象，包括產品的質量水平、特點、式樣、品牌名稱、包裝等v期望產品v購買者在購買該產品時期望得到的與產品密切相關的一整套產品屬性和條件核心產品有形產品期望產品延伸產品潛在產品v附加產品（延伸產品）v指顧客購買形式產品和期望產品時，附帶獲得的附加服務和利益的總和，如銷售服務和保障等v潛在產品（未來的產品）v指產品最終可能會實現(xiàn)的全部附加利益和可能的演變（如與現(xiàn)有產品有替代功能或功能更強的新產品）產品的分類v非耐用品、耐用品和勞務v便利品、選購品、特殊品、非渴求品v產業(yè)市場：材料部件 /資本品、輔助品 /服務產品的層級v需求門類 ：體現(xiàn)產品門類的核心需求（美麗夢想）v產品門類 ：能滿足某一核心需要的所有產品種類（化妝品／整容）v產品種類 ： 產品門類中被認為具有某些相同功能的一組產品（面部化妝品／減肥）v產品線 ：同一產品種類中密切相關的一組產品（唇膏／眉筆）v產品類型 ： 同一產品線中不同的產品品目（管狀唇膏）v品牌 ：與產品線上一個或幾個產品品目想聯(lián)系的產品名稱（露華濃、美寶蓮）v產品品目 ：一個品牌或產品線內的明確的單位，它可以依據(jù)尺寸、價格、外形或其它屬性加以區(qū)分（不同顏色／容量的美寶蓮唇膏）產品策略? 萊維特：現(xiàn)代競爭并不在于各家公司在其工廠中生產什么，而在于它們能為其產品增加些什么內容 —— 諸如包裝、服務、廣告、客戶咨詢、融資、送貨、倉儲，以及人們所重視的其它價值。0X：時間（假定以年為單位） ＜ 10％ 10.10% 0替代新品上市銷量急劇下降客戶發(fā)生轉移競爭者紛紛退去連續(xù)策略集中策略榨取策略放棄策略城鎮(zhèn)居民耐用家電（電視機）產品生命周期第一代產品生命周期 第二代產品生命周期第三代產品生命周期城鎮(zhèn)居民家電產品的生命周期飽和期促銷目的 認識了解 興趣、偏愛 信任購買 消除不滿意感促銷方式 各種廣告改變廣告形式與內容，配合其它促銷方式營業(yè)推廣為主，廣告減價改變廣告內容，利用公共關系廣告目標 產品特點 創(chuàng)牌、保牌 維 者廣告策略 介紹、告知 說服印象 提 第五章第五章 產品策略產品策略三、產品的組合策略（ Product 旗職 1982快樂 1950 波爾德 1965 產品組合的長度：總長度為 25個品種，平均每條產品線 5個品種產品組合的深度
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