產(chǎn)品策略教材(ppt47頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 所研究的產(chǎn)品市場生命周期，主要是指產(chǎn)品品種（形式）的生命周期。 （ 1） 核心產(chǎn)品 （ 2） 形體產(chǎn)品 （ 3） 延伸產(chǎn)品 （ 4） 期望產(chǎn)品 （ 5） 潛在產(chǎn)品 討論 ? 若你想購買一本書。 要求將消費需求看作一個整體系統(tǒng)。競爭者少，消費者對產(chǎn)品不熟悉。 （ rapid－ peration strategy） 即以低價格和高促銷水平的方式推出新產(chǎn)品。 渠道：選擇精良的渠道，既要擴大銷量又要樹立產(chǎn)品的市場信譽。 三、成熟期 策略 SWATCH應(yīng)運而生 70年代中期開始 ,瑞士鐘表業(yè)陷入了戰(zhàn)后以來的最嚴重危機。 （二）策略：突出一個 “ 轉(zhuǎn) ” 字。 綜合式：企業(yè)以主導(dǎo)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，為了充分利用產(chǎn)品中的邊角余料或其他副產(chǎn)品，發(fā)展新的產(chǎn)品。 （ 2）社會需要。 （三）調(diào)整產(chǎn)品組合的方法 調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品組合的方法有 ABC分類法、 BCG矩陣法和通用電氣矩陣法，后兩種在第七章以向讀者詳細闡述，因此以下只對 ABC分類法做簡要介紹。 產(chǎn)品的屬性主要表現(xiàn)在三個方面： 質(zhì)量 特色 設(shè)計 （一）產(chǎn)品質(zhì)量 質(zhì)量是營銷人員的主要產(chǎn)品定位工具之一。 品牌的要素 （ 1）能顯示有關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)點，包括用途、特性與品質(zhì)； （ 2）須簡短易于拼讀、發(fā)音、辨認與記憶； （ 3）讀時無不和諧音調(diào)，令人有欣悅之感，只有一種發(fā)音方法； （ 4）出口產(chǎn)品品牌名稱更應(yīng)力求選擇可用多種語言發(fā)音的字； （ 5）須有特色，與其他品牌有顯著的差別性； （ 6）應(yīng)有充分的伸縮性，可適用于其他新產(chǎn)品； （ 7）易于申請、注冊登記，以便得到法律的保障。 （二）包裝的設(shè)計要求 1．包裝應(yīng)與商品的價值或質(zhì)量相適應(yīng)。如產(chǎn)品成分、性能、使用方法、數(shù)量、有效期限等要符合實際，以增強顧客對商品的信任。 :55:3612:55Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:55:3612:55:3612:553/17/2023 12:55:36 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 12時 55分 36秒 12:55:3617 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時 55分 36秒 12:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 12時 55分 :55March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。包裝裝潢上的文字、圖案、色彩等不能和目標市場的風俗習(xí)慣，宗教信仰發(fā)生抵觸。 3．包裝應(yīng)方便消費者購買、攜帶和使用。 討論 ? 小企業(yè)有無必要經(jīng)營自有品牌？ ? 小企業(yè)經(jīng)營自有品牌的困難所在。式樣新穎別致，往往能奪人耳目；式樣陳舊呆板，卻能讓人索然乏味。 產(chǎn)品線延伸策略 （ 1）向下延伸。 （ 4）資源條件。 （ 2）堅持企業(yè)產(chǎn)品的主導(dǎo)方向，遵循專業(yè)化協(xié)作的原則，不搞 “ 萬能廠 ” ，重蹈 “ 大而全 ” 的老路，也不應(yīng) “ 饑不擇食 ” 地盲目亂上，影響主導(dǎo)產(chǎn)品的發(fā)展方向。 四、衰退期 策略 第三節(jié) 產(chǎn)品組合策略 一、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 二、調(diào)整產(chǎn)品組合的原則與方法 三、優(yōu)化產(chǎn)品組合的策略 一、產(chǎn)品組合的含義 （一）產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線及產(chǎn)品項目 企業(yè)生產(chǎn)的一組密切相關(guān)的產(chǎn)品叫產(chǎn)品線
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