定價(jià)策略教材(ppt38頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 ０萬元聘請臺(tái)灣著名女鞋設(shè)計(jì)師蔡科鐘，來森達(dá)集團(tuán)主持女鞋設(shè)計(jì)工作，使其設(shè)計(jì)能力得到提高。而在此前，溫州鞋業(yè)巨頭“奧康”已經(jīng)在重慶璧山縣投資 10億元打造中國“西部鞋都”。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 影響定價(jià)的因素 ：性能、質(zhì)量、 技術(shù)領(lǐng)先程度 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 影響定價(jià)的因素 ：市場類型 ：需求彈性 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 影響定價(jià)的因素 企業(yè)的外部因素 ? 利潤最大化：估計(jì)需求、成本－－定價(jià) ? 維持生存：低利潤－－定價(jià) ? 市場占有率最大化：低價(jià)增長、規(guī)模增長 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化：高質(zhì)－－高價(jià) 定價(jià)方法 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 企業(yè)定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)定價(jià)程序 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 1）加成定價(jià)法 （ 1）成本加成定價(jià) Ｐ ＝ Ｃ （ １＋ R） Ｐ — 產(chǎn)品價(jià)格； Ｃ — 單位產(chǎn)品成本； R— 加成率 （ 2）售價(jià)加成定價(jià) Ｐ ＝ C / ( １－ R) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 定價(jià)方法 ? 例：某自行車生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的某一型號(hào)自行車單位成 本為 250元／輛 ， 預(yù)期利潤率為 30％ 。 分類：快速滲透策略和緩慢滲透策略 定價(jià)策略 企業(yè)為了兼得撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)兼顧生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益，而將價(jià)格水平定在適中水平的定價(jià)策略。 22:34:3722:34:3722:342/13/2023 10:34:37 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 10時(shí) 34分 37秒 下午 10時(shí) 34分 22:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 34分 :34February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:34:3722:34:3722:34Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :34:3722:34:37February 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時(shí) 34分 37秒 22:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 消費(fèi)者對價(jià)格調(diào)整的反應(yīng) 顧客對企業(yè)降價(jià)反應(yīng)： 產(chǎn)品供不應(yīng)求；產(chǎn)品有價(jià)值等。 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 定價(jià)方法 A、直接價(jià)格評比法 B、直接認(rèn)知價(jià)值評比法 C、診斷法 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 2）需求差異定價(jià)法 A、顧客差異 B、產(chǎn)品差異 C、時(shí)間差異 D、空間差異 定價(jià)方法 卡特彼勒拖拉機(jī)的認(rèn)知價(jià)值定價(jià) 90000 相當(dāng)于競爭對
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