定價策略教材(ppt38頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 ０萬元聘請臺灣著名女鞋設(shè)計師蔡科鐘，來森達集團主持女鞋設(shè)計工作，使其設(shè)計能力得到提高。而在此前，溫州鞋業(yè)巨頭“奧康”已經(jīng)在重慶璧山縣投資 10億元打造中國“西部鞋都”。 經(jīng)濟與管理學(xué)院 影響定價的因素 ：性能、質(zhì)量、 技術(shù)領(lǐng)先程度 經(jīng)濟與管理學(xué)院 影響定價的因素 ：市場類型 ：需求彈性 經(jīng)濟與管理學(xué)院 影響定價的因素 企業(yè)的外部因素 ? 利潤最大化：估計需求、成本－－定價 ? 維持生存：低利潤－－定價 ? 市場占有率最大化：低價增長、規(guī)模增長 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化：高質(zhì)－－高價 定價方法 經(jīng)濟與管理學(xué)院 企業(yè)定價目標(biāo) 企業(yè)定價程序 經(jīng)濟與管理學(xué)院 定價方法 1）加成定價法 （ 1）成本加成定價 Ｐ ＝ Ｃ （ １＋ R） Ｐ — 產(chǎn)品價格； Ｃ — 單位產(chǎn)品成本； R— 加成率 （ 2）售價加成定價 Ｐ ＝ C / ( １－ R) 經(jīng)濟與管理學(xué)院 定價方法 定價方法 ? 例：某自行車生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的某一型號自行車單位成 本為 250元／輛 ， 預(yù)期利潤率為 30％ 。 分類：快速滲透策略和緩慢滲透策略 定價策略 企業(yè)為了兼得撇脂定價和滲透定價的優(yōu)點，同時兼顧生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商和消費者的利益，而將價格水平定在適中水平的定價策略。 22:34:3722:34:3722:342/13/2023 10:34:37 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 10時 34分 37秒 下午 10時 34分 22:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時 34分 :34February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:34:3722:34:3722:34Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :34:3722:34:37February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 下午 10時 34分 37秒 22:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 消費者對價格調(diào)整的反應(yīng) 顧客對企業(yè)降價反應(yīng)： 產(chǎn)品供不應(yīng)求；產(chǎn)品有價值等。 經(jīng)濟與管理學(xué)院 定價方法 A、直接價格評比法 B、直接認知價值評比法 C、診斷法 經(jīng)濟與管理學(xué)院 2）需求差異定價法 A、顧客差異 B、產(chǎn)品差異 C、時間差異 D、空間差異 定價方法 卡特彼勒拖拉機的認知價值定價 90000 相當(dāng)于競爭對
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