市場營銷定價策略教材-文庫吧在線文庫
【正文】 看出，HIS已開始涉足旅館業(yè)，或許它會成為 HIS下一個產業(yè)支柱。 :27:5521:27:55February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:5521:27Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 9時 27分 55秒 21:27:5524 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 24日星期五 9時 27分 55秒 21:27:5524 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一些大型旅行社近年也開始正式經營廉價機票。 在員工業(yè)務分工上， HIS也自有一套。那一年， HIS最熱門的旅游線是 中國自由旅行 。 1976年回國以后，先經營貿易業(yè)，后來便搞起了廉價機票經營。 日本的機票流通渠道大致有三條：一是航空公司直接向顧客出售，價格較高；二是航空公司向 JTB(日本旅行社： Japan Travel Bureau)發(fā)售團體票；三是航空公司通過批發(fā)商向中小型旅行社出售。當年，日本到海外旅游的人每年不過三、四百萬，且以團體旅游為主，日本的大型旅行社經營的主要是團體旅游。當然，目前這一市場還相對狹小，但潛力較大。第八章 市場營銷定價策略 教學目的與要求 了解市場營銷定價的影響因素及定價的目標；熟悉市場營銷定價的一般方法；掌握市場營銷定價的策略 教學重點與難點 定價方法與定價策略 教學方法 講授、錄象教學 時間安排 4課時 世上沒有不為減價兩分錢 所動的品牌忠誠者 真正的問題所在是價值， 而不是價格 第一節(jié) 市場營銷定價目標 1. 以追求最滿意的利潤為目標 2. 以實現(xiàn)預期的投資收益率為目標 3. 以保持和擴大市場占有率為目標 4. 以實現(xiàn)銷售增長率為目標 5. 以提高競爭力為目標 6. 以保持穩(wěn)定的價格為目標 7. 以維護企業(yè)形象為目標 8. 以保持營業(yè)為目標 一、定價目標 二、影響定價的因素 產品定價的最高上限是 消費者需求 ，其下限是 成本 ，而在最高價格和最低價格的幅度內，企業(yè)能把價格定多高則取決于 競爭者 同種產品的價格水平 企業(yè)價格的制訂以營銷目標、產品形象為依據(jù)，以成本為基礎，以消費者需求為前提，以競爭對手價格為參照 1. 企業(yè)自身因素 —— 成本、營銷目標、營銷組合因素 2. 市場環(huán)境因素 —— 目標消費者收入及心理變化、市場供求、產品需求彈性、市場競爭 3. 社會經濟因素 —— 經濟景氣指數(shù)、社會購買力水平、社會貨幣發(fā)行量、股指和利率 4. 法律和政策因素 —— 價格法、反不正當競爭法、消費者權益保護法等 三、營銷定價的步驟 分析競爭 確定最終價格 選定方法 確定定價目標 測定需求 估算成本 第二節(jié) 營銷定價方法 產品售價 = 產品零售價 = + 單位變動成本 保本價格 = = 一、成本導向定價法 1. 成本加成定價法 單位產品總成本 （ 1+加成率） 1 稅率 進貨價格 1加成率 稅率 2. 盈虧平衡定價法 固定成本 盈虧平衡點的銷售量 3. 目標貢獻定價法 單位產品價格 = 單位產品變動成本 +單位產品邊際貢獻 4. 目標收益率定價法 單位產品價格 （固定成本 +變動成本） +目標收益 產品銷售量 二、需求導向定價法 （一）理解價值定價法 這種方法實際上根據(jù)買方的價值觀念來定價，定價的關鍵不是賣方的成本。如果旅行社所在地有足夠客源就可選擇這一間隙，專門開展豪華團的旅游服務。 HIS看準了個人旅游尚未被重視的市場空隙，異軍突起，打出了以接待散客尤其是青年學生為主的經營旗
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