市場營銷定價(jià)策略教材-文庫吧在線文庫
【正文】 看出，HIS已開始涉足旅館業(yè)，或許它會(huì)成為 HIS下一個(gè)產(chǎn)業(yè)支柱。 :27:5521:27:55February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :27:5521:27Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 27分 55秒 21:27:5524 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 24日星期五 9時(shí) 27分 55秒 21:27:5524 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。一些大型旅行社近年也開始正式經(jīng)營廉價(jià)機(jī)票。 在員工業(yè)務(wù)分工上， HIS也自有一套。那一年， HIS最熱門的旅游線是 中國自由旅行 。 1976年回國以后，先經(jīng)營貿(mào)易業(yè)，后來便搞起了廉價(jià)機(jī)票經(jīng)營。 日本的機(jī)票流通渠道大致有三條：一是航空公司直接向顧客出售，價(jià)格較高；二是航空公司向 JTB(日本旅行社： Japan Travel Bureau)發(fā)售團(tuán)體票；三是航空公司通過批發(fā)商向中小型旅行社出售。當(dāng)年，日本到海外旅游的人每年不過三、四百萬，且以團(tuán)體旅游為主，日本的大型旅行社經(jīng)營的主要是團(tuán)體旅游。當(dāng)然，目前這一市場還相對(duì)狹小，但潛力較大。第八章 市場營銷定價(jià)策略 教學(xué)目的與要求 了解市場營銷定價(jià)的影響因素及定價(jià)的目標(biāo)；熟悉市場營銷定價(jià)的一般方法；掌握市場營銷定價(jià)的策略 教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn) 定價(jià)方法與定價(jià)策略 教學(xué)方法 講授、錄象教學(xué) 時(shí)間安排 4課時(shí) 世上沒有不為減價(jià)兩分錢 所動(dòng)的品牌忠誠者 真正的問題所在是價(jià)值， 而不是價(jià)格 第一節(jié) 市場營銷定價(jià)目標(biāo) 1. 以追求最滿意的利潤為目標(biāo) 2. 以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率為目標(biāo) 3. 以保持和擴(kuò)大市場占有率為目標(biāo) 4. 以實(shí)現(xiàn)銷售增長率為目標(biāo) 5. 以提高競爭力為目標(biāo) 6. 以保持穩(wěn)定的價(jià)格為目標(biāo) 7. 以維護(hù)企業(yè)形象為目標(biāo) 8. 以保持營業(yè)為目標(biāo) 一、定價(jià)目標(biāo) 二、影響定價(jià)的因素 產(chǎn)品定價(jià)的最高上限是 消費(fèi)者需求 ，其下限是 成本 ，而在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把價(jià)格定多高則取決于 競爭者 同種產(chǎn)品的價(jià)格水平 企業(yè)價(jià)格的制訂以營銷目標(biāo)、產(chǎn)品形象為依據(jù)，以成本為基礎(chǔ)，以消費(fèi)者需求為前提，以競爭對(duì)手價(jià)格為參照 1. 企業(yè)自身因素 —— 成本、營銷目標(biāo)、營銷組合因素 2. 市場環(huán)境因素 —— 目標(biāo)消費(fèi)者收入及心理變化、市場供求、產(chǎn)品需求彈性、市場競爭 3. 社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素 —— 經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)、社會(huì)購買力水平、社會(huì)貨幣發(fā)行量、股指和利率 4. 法律和政策因素 —— 價(jià)格法、反不正當(dāng)競爭法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等 三、營銷定價(jià)的步驟 分析競爭 確定最終價(jià)格 選定方法 確定定價(jià)目標(biāo) 測定需求 估算成本 第二節(jié) 營銷定價(jià)方法 產(chǎn)品售價(jià) = 產(chǎn)品零售價(jià) = + 單位變動(dòng)成本 保本價(jià)格 = = 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 1. 成本加成定價(jià)法 單位產(chǎn)品總成本 （ 1+加成率） 1 稅率 進(jìn)貨價(jià)格 1加成率 稅率 2. 盈虧平衡定價(jià)法 固定成本 盈虧平衡點(diǎn)的銷售量 3. 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法 單位產(chǎn)品價(jià)格 = 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 +單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn) 4. 目標(biāo)收益率定價(jià)法 單位產(chǎn)品價(jià)格 （固定成本 +變動(dòng)成本） +目標(biāo)收益 產(chǎn)品銷售量 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 （一）理解價(jià)值定價(jià)法 這種方法實(shí)際上根據(jù)買方的價(jià)值觀念來定價(jià)，定價(jià)的關(guān)鍵不是賣方的成本。如果旅行社所在地有足夠客源就可選擇這一間隙，專門開展豪華團(tuán)的旅游服務(wù)。 HIS看準(zhǔn)了個(gè)人旅游尚未被重視的市場空隙，異軍突起，打出了以接待散客尤其是青年學(xué)生為主的經(jīng)營旗
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