市場營銷影響產(chǎn)品定價的因素-文庫吧在線文庫
【正文】 價值正確估計和判斷，并向預(yù)期水平引導(dǎo)。 ? 只要全行業(yè)都這么做 ， 如果不同企業(yè)的成本與加成率相似 ， 價格就會比較接近 ， 價格競爭的威脅就會降低到最低限度 。 ? 競爭：決定價格在上限與下限間的落點。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 西南航空公司的低價攻勢讓競爭對手無可奈何，尤其是那些飛機型號齊全、長短途航班齊備的大公司更是無法仿效，它們只能看著西南航空公司從自己手里搶走大批顧客。 ? 但美國西南航空公司 1992年的營業(yè)額卻增長了 25%。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 西南航空公司采取了一系列耐人尋味的措施 ? 飛機飛行時不向乘客提供正餐，只提供花生與飲料； ? 飛機座位不對號入座，想選擇好座位就需抓緊時間登機，從而將登機時間減少到最低限度； ? 公司不提供集中的定票服務(wù)，也不辦理行李的轉(zhuǎn)運，這些都成了乘客自己的事，等等 ? 這樣做使得西南航空公司 70%的飛機滯留機場的時間只有 15分鐘，而普通客機需要一、二小時。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化：高價樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象 來自 中國最大的資料庫下載 定價環(huán)境 ? 成本：定價的下限。 ? 目標收益法 —— 根據(jù)總成本和預(yù)計的銷量，確定目標收益率，核算價格。 （元）預(yù)計年度銷售量 投資目標投資利潤率單位成本目標收益價格 20500 00100 ???????如果達不到 50000臺會怎樣 ? 來自 中國最大的資料庫下載 銷售額或成本 固定成本 總成本 銷售額 30 目標利潤 50 單位銷售量（千臺） 來自 中國最大的資料庫下載 邊際貢獻定價法 ? 計算某種產(chǎn)品的價格，按邊際成本定價 ? 變動總成本（ 10000件） 500000元 ? 固定總成本 500000元 ? 邊際貢獻 600000元 ? 銷售額 1100000元 ? 每件價格 =（ 500000+600000） /10000=110 來自 中國最大的資料庫下載 二、需求導(dǎo)向定價法 ? 定義：根據(jù)國外市場需求強度和消費者對產(chǎn)品價值的理解來制定產(chǎn)品銷售價格。 ? 如：他們可能將 A、 B、 C三家企業(yè)的產(chǎn)品分別定價為 、 2元、 。 ? 數(shù)量折扣： ? 對一次購買或訂貨達到一定數(shù)量或金額的買主，給予若干折扣，叫非累積數(shù)量折扣； ? 規(guī)定顧客在一定期限內(nèi)，購買或訂貨達到一定數(shù)量或金額，按總量大小給予不同折扣，叫累積數(shù)量折扣。 ? 基點定價 ? 運費減免定價。 ? (4)如果某國已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)較高的通貨膨脹率，為了避免資金在該國大量積累，在向該國子公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時，可將價格定得高些；由該國轉(zhuǎn)出時，將價格定得低些。 來自 中國最大的資料庫下載 顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點 有價值 財務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 來自 中國最大的資料庫下載 ? 對手反應(yīng) —— ? 如果你提價競爭者不提價，產(chǎn)品差別不大，就難以奏效。 :30:0005:30Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:30:0005:30:0005:302/12/2023 5:30:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 5時 30分 0秒 05:30:0012 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時 30分 0秒 05:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時
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