市場(chǎng)營銷影響產(chǎn)品定價(jià)的因素-文庫吧在線文庫
【正文】 價(jià)值正確估計(jì)和判斷，并向預(yù)期水平引導(dǎo)。 ? 只要全行業(yè)都這么做 ， 如果不同企業(yè)的成本與加成率相似 ， 價(jià)格就會(huì)比較接近 ， 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的威脅就會(huì)降低到最低限度 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)：決定價(jià)格在上限與下限間的落點(diǎn)。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 西南航空公司的低價(jià)攻勢(shì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無可奈何，尤其是那些飛機(jī)型號(hào)齊全、長(zhǎng)短途航班齊備的大公司更是無法仿效，它們只能看著西南航空公司從自己手里搶走大批顧客。 ? 但美國西南航空公司 1992年的營業(yè)額卻增長(zhǎng)了 25%。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 西南航空公司采取了一系列耐人尋味的措施 ? 飛機(jī)飛行時(shí)不向乘客提供正餐，只提供花生與飲料； ? 飛機(jī)座位不對(duì)號(hào)入座，想選擇好座位就需抓緊時(shí)間登機(jī)，從而將登機(jī)時(shí)間減少到最低限度； ? 公司不提供集中的定票服務(wù)，也不辦理行李的轉(zhuǎn)運(yùn)，這些都成了乘客自己的事，等等 ? 這樣做使得西南航空公司 70%的飛機(jī)滯留機(jī)場(chǎng)的時(shí)間只有 15分鐘，而普通客機(jī)需要一、二小時(shí)。 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化：高價(jià)樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品形象 來自 中國最大的資料庫下載 定價(jià)環(huán)境 ? 成本：定價(jià)的下限。 ? 目標(biāo)收益法 —— 根據(jù)總成本和預(yù)計(jì)的銷量，確定目標(biāo)收益率，核算價(jià)格。 （元）預(yù)計(jì)年度銷售量 投資目標(biāo)投資利潤(rùn)率單位成本目標(biāo)收益價(jià)格 20500 00100 ???????如果達(dá)不到 50000臺(tái)會(huì)怎樣 ? 來自 中國最大的資料庫下載 銷售額或成本 固定成本 總成本 銷售額 30 目標(biāo)利潤(rùn) 50 單位銷售量（千臺(tái)） 來自 中國最大的資料庫下載 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 ? 計(jì)算某種產(chǎn)品的價(jià)格，按邊際成本定價(jià) ? 變動(dòng)總成本（ 10000件） 500000元 ? 固定總成本 500000元 ? 邊際貢獻(xiàn) 600000元 ? 銷售額 1100000元 ? 每件價(jià)格 =（ 500000+600000） /10000=110 來自 中國最大的資料庫下載 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 定義：根據(jù)國外市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解來制定產(chǎn)品銷售價(jià)格。 ? 如：他們可能將 A、 B、 C三家企業(yè)的產(chǎn)品分別定價(jià)為 、 2元、 。 ? 數(shù)量折扣： ? 對(duì)一次購買或訂貨達(dá)到一定數(shù)量或金額的買主，給予若干折扣，叫非累積數(shù)量折扣； ? 規(guī)定顧客在一定期限內(nèi)，購買或訂貨達(dá)到一定數(shù)量或金額，按總量大小給予不同折扣，叫累積數(shù)量折扣。 ? 基點(diǎn)定價(jià) ? 運(yùn)費(fèi)減免定價(jià)。 ? (4)如果某國已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)較高的通貨膨脹率，為了避免資金在該國大量積累，在向該國子公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)，可將價(jià)格定得高些；由該國轉(zhuǎn)出時(shí)，將價(jià)格定得低些。 來自 中國最大的資料庫下載 顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 來自 中國最大的資料庫下載 ? 對(duì)手反應(yīng) —— ? 如果你提價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者不提價(jià)，產(chǎn)品差別不大，就難以奏效。 :30:0005:30Feb2312Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:30:0005:30:0005:302/12/2023 5:30:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 5時(shí) 30分 0秒 05:30:0012 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 12日星期日 上午 5時(shí) 30分 0秒 05:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 5時(shí)
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