9市場營銷組合2—定價和渠道-文庫吧在線文庫
【正文】 使用者 or企業(yè)使用者 ） 日常生活中的差別定價 —— 公交公司的老人免費卡和學生卡、 iPad和 iPad Mini、精裝圖書和簡裝圖書、淡旺季的航空公司機票價格、火車上中下鋪、演唱會座位、白天和夜間的長途電話費。 價格 ＝單位成本 ＋ 單位成本 成本利潤率 ＝單位成本（ l＋ 成本利潤率） 版權(quán)所有 請勿拷貝 優(yōu)點 ?計算方法簡便易行，資料容易取得。 ?以完全成本作為定價基礎缺乏靈活性，在有些情況下容易做出錯誤的決策。 當這部分額外收益即邊際收入，高于邊際成本（變動成本）， 企業(yè)便能夠抵消部分固定成本。 版權(quán)所有 請勿拷貝 另一種常見的定價方法分類 ?成本 導向定價 ?需求 導向定價 ?競爭 導向定價 版權(quán)所有 請勿拷貝 成本 導向定價 （ 1） 成本加成定價法 —— 按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產(chǎn)品銷售價格。 版權(quán)所有 請勿拷貝 ?關鍵詞和術(shù)語 —— 定價、定價目標、定價策略、撇脂定價、滲透定價、混合定價、差別定價、成本加成定價、促銷定價、邊際成本定價、談判定價、通行定價、隨行就市定價 版權(quán)所有 請勿拷貝 分銷 ? 分銷職能 ? 運輸系統(tǒng)的選擇 ? 分銷鏈 ? 直銷 ? 批發(fā)商 ? 零售商 版權(quán)所有 請勿拷貝 分銷渠道與營銷渠道 ?分銷渠道 —— 生產(chǎn)商、商人中間商 （取得所有權(quán)） 、代理中間商 （幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)） 和最終消費者 ?營銷渠道 —— 供應商 、生產(chǎn)商、商人中間商 （取得所有權(quán)） 、代理中間商 （幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)） 、 輔助商 和最終消費者 版權(quán)所有 請勿拷貝 分銷職能 ?分銷 是指產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者的實體移動的過程，涉及 倉儲 、 運輸 以及 產(chǎn)品的處理 各個環(huán)節(jié)。 ? 獨立貿(mào)易商 ? 自助服務店 ? 超市 ? 超級商店和大型超級市場 ? 百貨商店 ? 專用品商店 ? 多元化連鎖商店 ? 折扣商店 ? 無門市商店（ 直復市場營銷、郵寄銷售、面對面直銷、自動售貨機銷售 ） 版權(quán)所有 請勿拷貝 分銷管理 ?在保證實現(xiàn)其產(chǎn)品 按時完好無損地到達目的地 的同時，思考如何使其 成本最小化 。 2023年 3月 12日星期日 上午 10時 18分 41秒 10:18: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:18:4110:18:4110:18Sunday, March 12, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:18:4110:18:4110:183/12/2023 10:18:41 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 10時 18分 41秒 上午 10時 18分 10:18: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :18:4110:18:41March 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時 18分 :18March 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 18分 41秒 上午 10時 18分 10:18: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:18:4110:18:4110:183/12/2023 10:18:41 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 零階渠道 ? 一階渠道 ? 二階渠道 ? 三階渠道
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