9市場營銷組合2—定價和渠道(存儲版)
【正文】 手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:4110:18Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 10時 18分 41秒 10:18:4112 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :18:4110:18Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :18:4110:18:41March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 制造商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 顧客，批發(fā)商可否去除？批發(fā)商的存在與哪些因素有關(guān)？ 版權(quán)所有 請勿拷貝 零售商（ Retailer） ?分銷鏈的最后一個環(huán)節(jié) ，它將產(chǎn)品和服務(wù)提供給最終消費者。 （ 2） 投標(biāo)定價法 —— 采購機(jī)構(gòu)（買方）在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商（賣方）在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。 版權(quán)所有 請勿拷貝 適用條件 ?難以估算成本； ?企業(yè)打算與同行和平共處； ?如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反應(yīng)。 版權(quán)所有 請勿拷貝 邊際成本定價策略 （ Marginal Cost Pricing ） ?生產(chǎn)能力有剩余的企業(yè)提高產(chǎn)量時，只要其收益高于變動成本的增加，便可以從擴(kuò)大生產(chǎn)中獲益。因此產(chǎn)品價格在完全成本的基礎(chǔ)上，加上一固定的加成比例，不能適應(yīng)迅速變化的市場要求，缺乏應(yīng)有的競爭能力。 版權(quán)所有 請勿拷貝 成本加成定價法 （ Costplus Pricing） ?對每一單位產(chǎn)品的 生產(chǎn)成本 進(jìn)行精確的估算，然后在此基礎(chǔ)上加上一個 固定百分比的利潤 來確定最后的價格。 版權(quán)所有 請勿拷貝 差別定價的幾種形式 ?顧客細(xì)分定價 ?產(chǎn)品形式差別定價 :企業(yè)按產(chǎn)品的不同型號、不同式樣，制定不同的價格，但不同型號或式樣的產(chǎn)品其價格之間的差額和成本之間的差額是不成比例的 ?形象差別定價 ?地點差別的定價 ?時間差別定價 。需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增長（ 需求價格彈性大 ） ?生產(chǎn)經(jīng)營費用隨經(jīng)驗的增加而降低（ 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ） ?低價不會引起實際或是潛在的過度競爭 版權(quán)所有 請勿拷貝 優(yōu)點 ?新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，市場占有率高。 ?在新產(chǎn)品開發(fā)之初，由于資金、技術(shù)、資源、人力等條件的限制，企業(yè)很難以現(xiàn)有的規(guī)模滿足所有的需求， 利用高價可以限制需求的過快增長 ，緩解產(chǎn)品供不應(yīng)求狀況，并且可以利用高價獲取的高額利潤進(jìn)行投資，逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，使之與需求狀況相適應(yīng)。9 市場營銷組合 2— 定價和渠道 版權(quán)所有 請勿拷貝 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?理解可供企業(yè)選擇的 各種定價策略 ?掌握如何設(shè)定市場營銷組合中的 價格 ?理解企業(yè)選擇銷售其產(chǎn)品或服務(wù)的 地點的重要性 ?理解市場營銷組合中 渠道的含義 版權(quán)所有 請勿拷貝 學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 前言 ? 定價目標(biāo) ? 定價策略 ? 分銷 ? 分銷管理 ? 顧客 版權(quán)所有 請勿拷貝 前言 ?鑒于定價是一個復(fù)雜的問題，必須對 定價目標(biāo) 和 定價策略 進(jìn)行慎重的權(quán)衡選擇。 版權(quán)所有 請勿拷貝 優(yōu)點（ 2） ?先制定較高的價格，在其新產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后可以擁有較大的調(diào)價余地，不僅可以 通過逐步降價保持企業(yè)的競爭力 ，而且可以 從現(xiàn)有的目標(biāo)市場上吸引潛在需求者 ，甚至可以爭取到低收入階層和對價格比較敏感的顧客。 版權(quán)所有 請勿拷貝 適用條件 ?市場對價格敏感。（ 大量購買 or小規(guī)模購買，距離較近 or距離較遠(yuǎn)，高峰時間 or平常時間，個人
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