9市場營銷組合2—定價和渠道(文件)
【正文】 版權(quán)所有 請勿拷貝 成本加成定價法 （ Costplus Pricing） ?對每一單位產(chǎn)品的 生產(chǎn)成本 進(jìn)行精確的估算，然后在此基礎(chǔ)上加上一個 固定百分比的利潤 來確定最后的價格。當(dāng)消費者需求量增大時，按此方法定價，產(chǎn)品價格不會提高，而固定的加成，也使企業(yè)獲得較穩(wěn)定的利潤。因此產(chǎn)品價格在完全成本的基礎(chǔ)上，加上一固定的加成比例，不能適應(yīng)迅速變化的市場要求，缺乏應(yīng)有的競爭能力。 版權(quán)所有 請勿拷貝 方式 ?招徠定價 —— 一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價格的產(chǎn)品。 版權(quán)所有 請勿拷貝 邊際成本定價策略 （ Marginal Cost Pricing ） ?生產(chǎn)能力有剩余的企業(yè)提高產(chǎn)量時，只要其收益高于變動成本的增加，便可以從擴(kuò)大生產(chǎn)中獲益。（ 工業(yè)產(chǎn)品市場、路邊攤小販。 版權(quán)所有 請勿拷貝 適用條件 ?難以估算成本； ?企業(yè)打算與同行和平共處； ?如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反應(yīng)。 版權(quán)所有 請勿拷貝 需求 導(dǎo)向定價 （ 1） 認(rèn)知價值定價法 —— 企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價值來確定價格的方法。 （ 2） 投標(biāo)定價法 —— 采購機(jī)構(gòu)（買方）在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明擬采購商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體要求，邀請供應(yīng)商（賣方）在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。任何一個對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售責(zé)任的機(jī)構(gòu)都叫一個渠道層次。 制造商 —— 批發(fā)商 —— 零售商 —— 顧客，批發(fā)商可否去除？批發(fā)商的存在與哪些因素有關(guān)？ 版權(quán)所有 請勿拷貝 零售商（ Retailer） ?分銷鏈的最后一個環(huán)節(jié) ，它將產(chǎn)品和服務(wù)提供給最終消費者。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :18:4110:18:41March 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 12日星期日 10時 18分 41秒 10:18:4112 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :18:4110:18Mar2312Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 10時 18分 41秒 10:18:4112 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 12日星期日 上午 10時 18分 41秒 10:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :18:4110:18Mar2312Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 12日星期日 10時 18分 41秒 10:18:4112 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :18:4110:18:41March 12, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :18:4110:18Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 如何使用分銷鏈（ “推”銷還是“拉”銷？ ） ? 運輸方法（ 自建還是外包？ ） ? 市場滲透（ 所有市場還是特定市場？ ） ? 倉庫的位置（ 靠近運輸線路還是不同地方的工廠直接發(fā)貨？ ） ? 溝通方式 ? 包裝類型 ? 促銷策略 版權(quán)所有 請勿拷貝 顧客 ? 消費者選擇 ? 消費者服務(wù) 版權(quán)所有 請勿拷貝 消費者選擇 ?顧客的 分銷渠道偏好 取決于如下因素 —— ? 地理位置 ? 支付方式偏好 ? 個人偏好 ? 品牌或者
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