市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略(文件)
【正文】 本黑白電視機(jī)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng) 1979年，歐洲的電視機(jī)廠商和日本廠商，都想打入中國(guó)市場(chǎng)。見下表：產(chǎn)品策略 電壓從 110伏改為 220伏，針對(duì)中國(guó)電壓不穩(wěn)情況，增加穩(wěn)壓裝置；適應(yīng)中國(guó)頻道及制式；降低耗電量，增大音量；以 12寸為主，提供保修服務(wù)產(chǎn)品價(jià)格 價(jià)格稍高于中國(guó)產(chǎn)品地點(diǎn)策略 由港澳國(guó)貨公司代理、經(jīng)銷，港澳交款、國(guó)內(nèi)取貨；由歸國(guó)探親華人及港澳同胞帶入；直接發(fā)貨到中國(guó)各大城市。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 一月 21一月 2101:37:5001:37:50January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 2023/1/28 1:37:5001:37:5028 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 2101:37:5001:37Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 2023/1/28 1:37:5001:37:5028 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 28 一月 20231:37:50 上午 01:37:50一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 2101:37:5001:37Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/1/28 1:37:5001:37:5028 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 2101:37:5001:37:50January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 。 一月 2101:37:5001:37Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。麥克唐納的巨大成功，關(guān)鍵在于其采用了結(jié)構(gòu)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，在整體上滿足了消費(fèi)者的需求。而日本廠商更了解市場(chǎng)的潛力，認(rèn)為中國(guó)消費(fèi)者雖然收入低，但有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，對(duì)于 500元左右的黑白電視機(jī)有一定的購(gòu)買力和購(gòu)買欲望。一般采用三維組合圖進(jìn)行組合。 價(jià)格組合：基本價(jià)格、折扣價(jià)格、信貸條件、付款時(shí)間。 通過以上組合策略， “雀巢 ”迅速進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，取得成功。為顯示產(chǎn)品的檔次， “雀巢 ”產(chǎn)品一般只供給中檔以上的商店，不在小店出現(xiàn)。經(jīng)過研究， “雀巢 ”認(rèn)為中國(guó)內(nèi)地的消費(fèi)潮流受香港領(lǐng)導(dǎo)，于是將產(chǎn)品定位為英國(guó)口味 （ 2）價(jià)格策略。三、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的作用（一） 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本手段 （二） 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部力量的紐帶（三） 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力武器 1987年，瑞士雀巢咖啡成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就是營(yíng)銷組合成功的明顯的一例。二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷品質(zhì) 價(jià)格水平 分銷渠道 人員推銷特點(diǎn) 基本價(jià)格 區(qū)域分布 廣告外觀 折扣 中間商類型 營(yíng)業(yè)推廣附件 折讓 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所 公共關(guān)系品牌商標(biāo) 支付期限 儲(chǔ)存包裝 信用條件 運(yùn)輸保證條件服務(wù)上表表明：v 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷是一個(gè)完整的整體，但又是獨(dú)立的四個(gè)子系統(tǒng)，四者可進(jìn)行有效的組合；v 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷又是四個(gè)子系統(tǒng)，每個(gè)子系統(tǒng)又有若干個(gè)變數(shù)，每個(gè)子系統(tǒng)又可形成一個(gè)小的組合；v 在所有的可變因素中，每一個(gè)可變因素的變動(dòng)都可能影響其他因素，從而產(chǎn)生新的組合關(guān)系。企業(yè)在無(wú)法扭虧為盈情況下，應(yīng)及早清算，可減少損失。它通常包括以下三種形式 。這種策略可降低產(chǎn)品成本，增加收益，提高資源的利用率。主要方式有以下三種：w 同心多元化 ：（技術(shù)關(guān)聯(lián)）w 水平多元化：（市場(chǎng)關(guān)聯(lián)）w 集團(tuán)多元化：（技術(shù)、市場(chǎng)毫無(wú)關(guān)聯(lián)）同心多角化就是 以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心 ，向外
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