市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)營(yíng)銷組合(文件)
【正文】 一。 返回 （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 在市場(chǎng)上處于次要地位（第二、第三甚至更低地位），且要爭(zhēng)取市場(chǎng)領(lǐng)先地位，向競(jìng)爭(zhēng)者挑戰(zhàn)的企業(yè)。 （ 2） 側(cè)翼進(jìn)攻 —— 集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn) ， 有時(shí)可采取 “ 聲東擊西 ” 的戰(zhàn)略 ，佯攻正面 ， 實(shí)際攻擊側(cè)面或背面 。 （ 5） 游擊進(jìn)攻 —— 適用于規(guī)模較小 、 力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略 。 距離跟隨 —— 在主要方面追隨主導(dǎo)者，比如說(shuō)在目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平以及分銷渠道等方面都追隨主導(dǎo)者，但要與主導(dǎo)者保持若干的差異。 一 、 一個(gè)最好的補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征如下： 有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力 利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力 對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力 企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必要的資源和能力；企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者 。也就是擇優(yōu)跟隨。 返回 （三）市場(chǎng)跟隨者 那些在市場(chǎng)上處于次要地位（第二、第三甚至更低地位），且安于次要地位，在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益的企業(yè)。 （ 4） 迂回進(jìn)攻 —— 最間接的進(jìn)攻戰(zhàn)略 ， 完全避開(kāi)對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻 。 進(jìn)攻的戰(zhàn)略： 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻 、 游擊進(jìn)攻。市場(chǎng)占有率高于40％的企業(yè)，其平均投資收益率相當(dāng)于市場(chǎng)占有率低于 10％的企業(yè)的 3倍。 市場(chǎng)擴(kuò)展的兩種方式： 市場(chǎng)擴(kuò)大化、市場(chǎng)多元化。 這是一種先發(fā)制人式的防御 ，也就是在競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)攻之前 ， 先主動(dòng)攻擊它 。 提高市場(chǎng)占有率 （ 1） 陣地防御 —— 在現(xiàn)有的陣地周圍建立防線 ， 這是靜態(tài)的防御 ， 是防御的基本形式 。 企業(yè)可以根據(jù)以下幾種情況作出決定： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)的相似程度 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)者表現(xiàn)的好壞 （二）企業(yè)在市場(chǎng)中的地位 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位 ， 把企業(yè)分為四種類型：
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