市場競爭策略與市場營銷組合-wenkub.com
2025-01-17 00:58 本頁面
【正文】 返回 （四）市場補(bǔ)缺者 精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場地位的企業(yè)。 緊密跟隨戰(zhàn)略 —— 在各個子市場和市場營銷組合方面盡可能仿效主導(dǎo)者。 具體辦法有三種： 發(fā)展無關(guān)產(chǎn)品 ， 實(shí)行產(chǎn)品多元化； 以現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新地區(qū)的市場 ， 實(shí)行市場多元化； 發(fā)展新技術(shù) 、 新產(chǎn)品 、 取代現(xiàn)有產(chǎn)品 。 （ 1） 正面進(jìn)攻 —— 集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進(jìn)攻 ， 進(jìn)攻對手的強(qiáng)項(xiàng)而不是弱項(xiàng) 。 企業(yè)提高市場占有率的時候應(yīng)該考慮以下三個因素：引起反壟斷活動的可能性、為提高市場占有率所付出的成本、爭奪市場占有率所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略。 （ 6） 收縮防御 —— 放棄某些疲軟的市場陣地，把力量集中到主要的市場陣地上去。 具體做法是：當(dāng)競爭者的市場占有率達(dá)到某一危險的高度時 ， 就對它發(fā)動攻擊；或者是對市場上的所有競爭者全面攻擊 ， 使人人自危 。 （ 2）側(cè)翼防御 —— 市場主導(dǎo)者除了要保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性的基地作為防御陣地，或必要時作為反攻基地。 美國汽車市場的通用公司 、 電腦軟件市場的微軟公司 、 照相機(jī)行業(yè)的尼康公司 、 推土機(jī)行業(yè)的卡特彼拉公司 、 剃須刀市場的吉列公司 、 中國電冰箱市場的海爾集團(tuán)公司 、 熱水器市場的萬家樂公司等 。 返回 選擇型競爭者 一些競爭者可能會在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈 ， 如對降價促銷總是予以強(qiáng)烈反擊 ， 但對其它方面 ，如增加廣告預(yù)算等可能不予理會 ， 覺得對自己威脅不大 。 （ 4）競爭者的反應(yīng)模式（市場反應(yīng)） 競爭者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢和劣勢決定了它對降價、促銷、推出新產(chǎn)品等市場競爭戰(zhàn)略的反應(yīng)。 （ 2）競爭者的戰(zhàn)略 各個企業(yè)采取的戰(zhàn)略越相似，它們之間的競爭就越激烈。
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