市場競爭策略與市場營銷組合-wenkub
2023-02-07 00:58:44 本頁面
【正文】 （ 1）產(chǎn)業(yè)競爭觀念。 （ 2） 企業(yè)的營銷目標不光是滿足目標顧客的需要 ， 而且可以運用各種力量引導 、 改變和創(chuàng)造目標顧客的需要 。 6p組合理論 科特勒認為，在實行貿(mào)易壁壘和地方保護的條件下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略除了 4p之外還必須加上兩個 p，政治力量（ political power）和公共關系（ public relations）。通常又稱為定價。第六章 市場營銷組合 與競爭策略 （一）市場營銷組合（ marketing mix） 一、市場營銷組合 市場營銷組合是指綜合運用企業(yè)可以控制的因素 ， 實行最優(yōu)化組合 ， 以達到企業(yè)的營銷目標 。 地點是指企業(yè)使其產(chǎn)品可進入和達到目標市場所進行的各種活動，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)?。這個6p理論又稱為大營銷理論。 （ 3） 企業(yè)要用 6p來打開和進入某一市場 ，創(chuàng)造或改變目標顧客的需要 。提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構成一種產(chǎn)業(yè)，如汽車產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)等。在多數(shù)行業(yè)中，根據(jù)所采取的主要戰(zhàn)略的不同，可以將競爭者劃分為不同的戰(zhàn)略群體。 此外 ， 每個競爭者都有自己的一套經(jīng)營哲學和指導思想 。 返回 兇猛型競爭者 一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈地作出反應。 市場主導者為了維護自己的優(yōu)勢 ， 保住自己的領先地位 ， 通常可采取三種戰(zhàn)略： 擴大市場需求總量 —— 發(fā)現(xiàn)新用戶 、 開辟新用途 、 增加使用量 。特別是要注意保衛(wèi)自己較弱的側翼，防止對手乘虛而入。 （ 4）反擊防御 —— 當市場主導者遭到對手發(fā)動降價或促銷攻勢，或改進產(chǎn)品、占領市場陣地等進攻時，不能只是被動應戰(zhàn)，應主動反攻入侵者的主要市場陣地。 返回 美國的一項研究表明，市場占有率是與投資收益率有關的最重要的變量之
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