市場競爭策略與市場營銷組合(已修改)
2025-01-27 00:58 本頁面
【正文】 第六章 市場營銷組合 與競爭策略 （一）市場營銷組合（ marketing mix） 一、市場營銷組合 市場營銷組合是指綜合運用企業(yè)可以控制的因素 ， 實行最優(yōu)化組合 ， 以達到企業(yè)的營銷目標(biāo) 。 4p理論 企業(yè)市場營銷可以控制的因素可以概括為四大基本類型，分別是產(chǎn)品（ product）、價格（ price）、地點（ place）、促銷（ promotion） 產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的商品和勞務(wù)的集合，它包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)和保證等。 價格是指企業(yè)出售商品和勞務(wù)的經(jīng)濟回報，包括價目表所列的價格、折扣、折讓、支付方式、支付期限和信用條件等。通常又稱為定價。 地點是指企業(yè)使其產(chǎn)品可進入和達到目標(biāo)市場所進行的各種活動，包括商品流通的途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)?。通常又稱為分銷和渠道。 促銷是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的多元活動，它包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和宣傳報道等。 6p組合理論 科特勒認為，在實行貿(mào)易壁壘和地方保護的條件下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略除了 4p之外還必須加上兩個 p，政治力量（ political power）和公共關(guān)系（ public relations）。這個6p理論又稱為大營銷理論。 （ 1） 企業(yè)可以影響其周圍的環(huán)境 ， 而不僅僅必須順從它和適應(yīng)它 。 如可以通過法律方面的活動 、 談判 、 廣告宣傳 、 公共關(guān)系和戰(zhàn)略性合伙經(jīng)營等影響環(huán)境變化 。 （ 2） 企業(yè)的營銷目標(biāo)不光是滿足目標(biāo)顧客的需要 ， 而且可以運用各種力量引導(dǎo) 、 改變和創(chuàng)造目標(biāo)顧客的需要 。 （ 3） 企業(yè)要用 6p來打開和進入某一市場 ，創(chuàng)造或改變目標(biāo)顧客的需要 。 （二）公司需要了解有關(guān)競爭者的 5件事：
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1