市場競爭策略與市場營銷組合-資料下載頁
2025-01-19 00:58本頁面
【正文】 際攻擊側面或背面 。 （ 3）包圍進攻 —— 全方位、大規(guī)模的進攻戰(zhàn)略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的資源，并確信圍堵計劃的完成足以打垮對手時，可以采用這種戰(zhàn)略。 （ 4） 迂回進攻 —— 最間接的進攻戰(zhàn)略 ， 完全避開對手的現(xiàn)有陣地而迂回進攻 。 具體辦法有三種： 發(fā)展無關產品 ， 實行產品多元化； 以現(xiàn)有產品進入新地區(qū)的市場 ， 實行市場多元化； 發(fā)展新技術 、 新產品 、 取代現(xiàn)有產品 。 （ 5） 游擊進攻 —— 適用于規(guī)模較小 、 力量較弱的企業(yè)的一種戰(zhàn)略 。 目的在于以小型的 、 間斷性的進攻干擾對手的士氣 ， 以占據(jù)長久性的立足點 。 返回 （三）市場跟隨者 那些在市場上處于次要地位（第二、第三甚至更低地位），且安于次要地位，在“共處”的狀態(tài)下求得盡可能多的收益的企業(yè)。 緊密跟隨戰(zhàn)略 —— 在各個子市場和市場營銷組合方面盡可能仿效主導者。 距離跟隨 —— 在主要方面追隨主導者，比如說在目標市場、產品創(chuàng)新、價格水平以及分銷渠道等方面都追隨主導者，但要與主導者保持若干的差異。 選擇跟隨戰(zhàn)略 —— 在某些方面緊跟主導者，而在另一些方面則自行其是。也就是擇優(yōu)跟隨。 返回 （四）市場補缺者 精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經營來占據(jù)有利的市場地位的企業(yè)。 一 、 一個最好的補缺基點的特征如下： 有足夠的市場潛量和購買力 利潤有增長的潛力 對主要的競爭者不具有吸引力 企業(yè)具備占有此補缺基點所必要的資源和能力；企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者 。 二、市場補缺戰(zhàn)略（專業(yè)化戰(zhàn)略） 最終用戶專業(yè)化 垂直層面專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化 地理區(qū)域專業(yè)化 產品或產品線專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質量和價格專業(yè)化 服務項目專業(yè)化 分銷渠道專業(yè)化
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