市場(chǎng)營(yíng)銷組合與策略分析-資料下載頁
2025-03-04 19:06本頁面
【正文】 售人員對(duì)顧客的號(hào)召力，而制造商希望分銷商在對(duì)銷售人員的培訓(xùn)上多投入一些，以提高他們的銷售技巧。 2023/3/21 有效的渠道管理要求及時(shí)發(fā)現(xiàn)威脅整個(gè)渠道系統(tǒng)正常運(yùn)行的潛在因素。通過仔細(xì)設(shè)計(jì)每個(gè)渠道成員的角色、職責(zé)、績(jī)效衡量及獎(jiǎng)懲措施，許多問題是可以預(yù)先避免的。關(guān)鍵是要讓渠道的所有成員認(rèn)識(shí)到他們?cè)谡麄€(gè)系統(tǒng)中相互依賴，并要經(jīng)常交換意見和簽定有關(guān)合同。 2023/3/21 解決渠道沖突的主要方法 （如制造商、其他中間商或?qū)ｉT的仲裁機(jī)構(gòu)）出面調(diào)解和仲裁 2023/3/21 渠道成員間伙伴關(guān)系的建立 ? 注重戰(zhàn)略關(guān)系的培養(yǎng) ? 努力提高整體渠道的經(jīng)營(yíng)管理能力 ? 實(shí)現(xiàn)信息共享、資源共享的一體化經(jīng)營(yíng)體系 管理渠道成員關(guān)系的五種力量：強(qiáng)制施壓 — 當(dāng)中間商高度依賴制造商時(shí)可行；報(bào)酬力量；法律力量；專家力量；領(lǐng)袖的地位，中間商與著名制造商合作的自豪 2023/3/21 4 渠道創(chuàng)新 五種信號(hào)標(biāo)志著渠道需要?jiǎng)?chuàng)新或存在創(chuàng)新的可能： ? 最終用戶的不滿意。不滿意的用戶通常難以被覺察，特別是當(dāng)整個(gè)行業(yè)都經(jīng)營(yíng)不善，問題普遍存在時(shí)。如在電腦行業(yè)，戴爾正是由于經(jīng)歷了從分銷商處購(gòu)買電腦的不愉快后，才創(chuàng)造了電腦直銷模式，開創(chuàng)了個(gè)人電腦業(yè)的神話。 2023/3/21 ? 存在許多可供利用的分銷渠道。新的分銷渠道會(huì)給企業(yè)帶來全新的顧客期望，并可以重新確定分銷成本或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 ? 渠道費(fèi)用的持續(xù)上升。 ? 現(xiàn)有分銷商不勝任。 ? 客戶關(guān)系管理方法落后。 2023/3/21 渠道創(chuàng)新的趨勢(shì) ? 渠道結(jié)構(gòu)扁平化 ? 營(yíng)銷渠道的一體化 ? 營(yíng)銷渠道的一體化 ? 大型零售商的地位加強(qiáng) ? 營(yíng)銷渠道電子化趨勢(shì) ? 渠道重心由批發(fā)向終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)化 ? 渠道成員關(guān)系由交易型向伙伴型轉(zhuǎn)化 2023/3/21 謝 謝 :25:2121:2521::25 21:2521:25::25:21 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 25分 21秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:25:2221:25:2221:253/21/2023 9:25:22 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:2221:25Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:25:2221:25:2221:25Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :25:2221:25:22March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 25分 22秒 21:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 25分 :25March 21, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 25分 22秒 21:25:2221 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 25分 22秒 下午 9時(shí) 25分 21:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:25:2221:25:2221:253/21/2023 9:25:22 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:2221:25Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:25:2221:25:2221:25Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:2221:25:22March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 25分 22秒 21:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 25分 :25March 21, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 25分 22秒 21:25:2221 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 25分 22秒 下午 9時(shí) 25分 21:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:25:2221:25:2221:253/21/2023 9:25:22 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:2221:25Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:25:2221:25:2221:25Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:2221:25:22March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時(shí) 25分 22秒 21:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 25分 :25March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 25分 22秒 21:25:2221 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 25分 22秒 下午 9時(shí) 25分 21:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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