市場營銷分析與競爭策略-資料下載頁
2025-01-25 20:27本頁面
【正文】 第一個階段 ， 從 1950年到 1955年 ， 采取下列步驟： 。 。 。 。 25個城市進行特別的推銷以爭取市場份額 。 專 論 到 1955年 ， 百事可樂所有的主要缺點都被克服 ， 銷售大量上升 ， 于是斯蒂爾準備了第二階段的進攻計劃 。 第二階段計劃包括向可口可樂的 “堂飲 ”市場發(fā)動直接進攻 ， 特別是對迅速成長的自動售貨機和冷瓶細分市場的進攻 。 另一個決策是引入新規(guī)格的瓶子 ， 使購回家市場和冷瓶市場的顧客更感方便 。 最后 ， 百事可樂對想要購買和安裝百事可樂自動售貨機的裝瓶商提供財務幫助 。 從 1955年到 1960年 ， 百事的這些行動大幅度地增加了銷售量 。 十年之中 ， 百事的銷售已增長了四倍 。 （三）市場跟隨者策略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 ?不進行創(chuàng)新 ?緊隨模仿 ?做寄生者 ?較少創(chuàng)新 ?差異化模仿 ?不觸怒強勢企業(yè) ?有時跟隨 ?有自主創(chuàng)新 ?積蓄實力 ?緩慢挑戰(zhàn) （四）市場利基者策略（拾遺補缺者策略） 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量價格專業(yè)化 服務專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 ： 多重補缺基點的風險小于單一補缺基點 選擇兩個或兩個以上的補缺基點 —— 專業(yè)化市場營銷 最終用戶專業(yè)化、垂直層面專業(yè)化、 顧客規(guī)模專業(yè)化 特定顧客專業(yè)化、 地理區(qū)域?qū)I(yè)化、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 客戶定單專業(yè)化、 質(zhì)量和價格專業(yè)化、 服務項目專業(yè)化 分銷渠道專業(yè)化 創(chuàng)造補缺市場、擴大補缺市場、保護補缺市場 思考題 : 自選一家企業(yè)，依照所學知識 ,進行本章知識的全程模擬體驗對位思考。 參考書目 ［美］邁克爾 ?波特， 《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社， 1997。 甘華鳴，《營銷經(jīng)理工作手冊》，中國國際廣播出版社， 2023。 蘇偉倫，《現(xiàn)代企業(yè)營銷策略》，中國紡織出版社， 2023。 謝 謝 :21:4105:2105::21 05:2105:21::21:41 2023年 2月 12日星期日 5時 21分 41秒
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