市場營銷競爭策略(ppt43)-資料下載頁
2025-01-27 05:47本頁面
【正文】 、計(jì)劃 孫子兵法中的首要原則是需要進(jìn)行細(xì)致的戰(zhàn)略計(jì)劃。 “夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負(fù)見矣。” （第一章 始計(jì)） 36 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 時效原則 “兵貴勝，不貴久”。 彼得 德魯克認(rèn)為： 時間是稀缺資源，如管理不好，什么也管理不好。 尤其在現(xiàn)代的 IT行業(yè)，更新?lián)Q代的時間變短。頻率加快。 比如：摩爾定律。 37 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 出奇與詭道 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河 38 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我多，人多我轉(zhuǎn)?！钡慕?jīng)營秘訣，其核心就是“出奇制勝”。 （產(chǎn)品） 在促銷活動中，也可以通過創(chuàng)新，起到意想不到的效果， 摩托羅拉“七天無風(fēng)險購機(jī)行動。” 39 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 權(quán)變原則 兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者 。 故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢 。 企業(yè)的市場經(jīng)營管理，不能照抄照搬，必須根據(jù)自己企業(yè)的具體情況處置。 管理無定法，須合情合理、隨機(jī)應(yīng)變 。 與 3C中 change意思一致。 40 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 先知原則 知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)? 。（三章 謀攻） 先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也?！? （十三章 用間） 這個原則，表明孫武對信息的重視。 41 第九章 市場營銷競爭策略 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 孫子兵法還有一些有價值的思想，比如 ? 不戰(zhàn)而勝（不戰(zhàn)而屈人之兵） ? 主動性原則（故善戰(zhàn)者，致人而不致于人）。 要牢牢地把握戰(zhàn)略的主動權(quán)，無論是軍事戰(zhàn)爭，還是商業(yè)競爭，把握主動權(quán)，是競爭戰(zhàn)略的最基本原則。 42 第九章 市場營銷競爭策略 小結(jié) 本章主要講了市場營銷競爭戰(zhàn)略：領(lǐng)導(dǎo)策略、挑戰(zhàn)策略、追隨策略和補(bǔ)缺策略。及每種策略下的具體辦法。 孫子兵法中的提到的道、天、地、將、法也是商業(yè)上要考慮的重要因素。計(jì)劃、時效、出奇與詭道、權(quán)變、先知等原則在當(dāng)今激烈的競爭商業(yè)環(huán)境下依舊有非常巨大的實(shí)用價值。 43 第九章 市場營銷競爭策略
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