競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-02-18 07:21本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng) 領(lǐng) 導(dǎo) 者 攻擊 規(guī)模 相當(dāng) 資金 不足的公 司 攻擊 規(guī)模 較小 經(jīng)營(yíng) 不善 的公 司 正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包抄進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻 （三）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 不進(jìn)行創(chuàng)新 緊隨模仿 做寄生者 較少創(chuàng)新 差異化模仿 不觸怒強(qiáng)勢(shì)企業(yè) 有時(shí)跟隨 有自主創(chuàng)新 積蓄實(shí)力 緩慢挑戰(zhàn) （四）市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略（拾遺補(bǔ)缺者戰(zhàn)略） 最終用戶專業(yè)化 垂直專業(yè)化 顧客規(guī)模專業(yè)化 特殊顧客專業(yè)化 地理市場(chǎng)專業(yè)化 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 產(chǎn)品特色專業(yè)化 客戶訂單專業(yè)化 質(zhì)量?jī)r(jià)格專業(yè)化 服務(wù)專業(yè)化 銷售渠道專業(yè)化 思考題 : 自選一家企業(yè)，依照所學(xué)知識(shí) ,進(jìn)行本章知識(shí)的全程模擬體驗(yàn)對(duì)位思考。 參考書目 ［美］邁克爾 ?波特， 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 ，華夏出版社， 1997。 甘華鳴， 《 營(yíng)銷經(jīng)理工作手冊(cè) 》 ，中國(guó)國(guó)際廣播出版社， 2023。 蘇偉倫， 《 現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略 》 ，中國(guó)紡織出版社， 2023。
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