競爭性市場營銷策略培訓課件-wenkub
2023-03-09 07:21:24 本頁面
【正文】 研究 重點二 營銷戰(zhàn)略與目標分析點： ?營銷中期、遠期目標 ?生產基地的定點與分布 ?市場發(fā)展思路 ?定位 ?目標市場及市場范圍 ?產品戰(zhàn)略（如檔次、性能、技術、組合配置等） ?價格與渠道模式 ?推廣戰(zhàn)略路線 ?市場組織模式 二、判定競爭者戰(zhàn)略和目標 三、評估競爭者的實力和反應 （一）評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢 競爭者的優(yōu)劣勢分析思路： ?收集競爭者信息（銷售、份額、顧客認可度、利潤、回報率、現(xiàn)金流、其他資源、戰(zhàn)略點、策略點 …… ） ?分析評價信息 ?確定優(yōu)勢基準 ?明確優(yōu)勢點 ?進行歸納總結 競爭者的優(yōu)劣勢常規(guī)分析注意事項 ： 分析的客觀性要求（多角度審視） 分析的對手（一是本企業(yè)；二是行業(yè)多數(shù)企業(yè)） 主要優(yōu)勢分析方面（基本資源、市場基礎、戰(zhàn)略亮點、技術實力、策略獨到之處、實施科學性、組織模式、人力資源、關系管理） 主要弱勢分析方面（同上） 關鍵分析點的歸納 關鍵優(yōu)勢點 關鍵劣勢點 對本企業(yè)影響點 本企業(yè)可資利用點 從容型競爭者 選擇型競爭者
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