最佳市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略-wenkub
2023-03-11 12:56:40 本頁面
【正文】 n 成本領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)東西我做最便宜，這東西我做最便宜的時(shí)候，就沒有人和我競(jìng)爭(zhēng)了。資源要有效的區(qū)隔。替代品的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 需要跨部門的改造監(jiān)督推手。n 鉆石是純碳n 所謂公司的能力，不是某一個(gè)人的事，是每個(gè)人的事，是每個(gè)人身上都要有一塊核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是說我們公司有一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的部門，是這幾個(gè)人的事。n 一個(gè)公司如果殺到殺價(jià)的時(shí)候，就是再也沒有其它的方法了。n 在中國做生意，第一要關(guān)系，第二要關(guān)系，第三還是要關(guān)系。也就是說，中關(guān)村的知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)理想的地步。n 嘴上常講知識(shí)經(jīng)濟(jì)，其實(shí)知識(shí)是要花錢買的，知識(shí)是要努力學(xué)習(xí)的，知識(shí)是要用心開發(fā)的。最佳市場(chǎng)營銷競(jìng)爭(zhēng)策略余世維 ：經(jīng)典講義市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 資源、能力和競(jìng)爭(zhēng)分析n 資源與競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能力，組織慣例資源有形的，實(shí)質(zhì)的，財(cái)務(wù)等無形的，人員、技術(shù)、聲譽(yù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 每個(gè)企業(yè)都認(rèn)為在他的市場(chǎng)里面有他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其實(shí)他應(yīng)倒過來想，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立在哪里，哪里就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力反應(yīng)在哪些地方？憑什么反應(yīng)了核心競(jìng)爭(zhēng)力？那就具備了一些資源。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n CKO，首席知識(shí)官來建立一個(gè)公司的知識(shí)系統(tǒng)。n 擁有知識(shí)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個(gè)非常重要的資源。這證明人際關(guān)系的重要，人際關(guān)系在企業(yè)經(jīng)營中稱為人脈，這樣發(fā)展才順利，渠道才寬廣，他的產(chǎn)品才容易打進(jìn)市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 談生意，統(tǒng)不能一開口就談價(jià)錢，一開始談價(jià)錢就什么都完了，客人還沒有了解我們的價(jià)值以前，不要馬上跟他談價(jià)格，他只要了解了你的價(jià)值，你的價(jià)格他才會(huì)接受，他不了解價(jià)值，那在談價(jià)格的時(shí)候，就是無所謂，把你當(dāng)作不重要的產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 沃爾瑪有個(gè)名詞叫連續(xù)裝卸，是一個(gè)原料進(jìn)來還沒落地，就開始上生產(chǎn)線，還不落地就變成半成品，還沒落地就變成成品，就開始完成，就開始包裝，就開始發(fā)送，就開始進(jìn)入物流，就開始上貨架，就到消費(fèi)者手上。n 你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者，擺在市場(chǎng)里面是第一種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力。采購者的競(jìng)爭(zhēng)。n 一個(gè)產(chǎn)品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產(chǎn)品，就要知道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。n 你一旦失去了成本領(lǐng)導(dǎo)的地位，你很快就失去了你的優(yōu)勢(shì)。東西是現(xiàn)成的，市場(chǎng)是新的，那就是不斷開發(fā)新市場(chǎng)，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)付新市場(chǎng)。n 不是無限的資源就要策略聯(lián)盟。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 學(xué)會(huì)利用別人的渠道。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別：戰(zhàn)略是一個(gè)整體架構(gòu)，通常說起來比較宏觀，而戰(zhàn)術(shù)是一種方法手段，講起來比較微觀。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 圈地是先把據(jù)點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)拿下。n 一貫笥是從頭到尾這個(gè)原則不能違背。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n IBM由盛而衰的原因有四：贏在兵力原則，以規(guī)?；饋韺?duì)在切入時(shí)機(jī)輸在主觀自大錯(cuò)在忽視行銷就忘了顧客在哪里n 做戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要注意到你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是不是非常的平凡，你應(yīng)做出一些東西是人家想不到的。n 忽略人文因素和國家戰(zhàn)略的影響，國家能改變戰(zhàn)略，改變戰(zhàn)術(shù)，甚至于改變政策。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 只要是銷
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