競爭性市場營銷策略培訓課件(參考版)
2025-02-20 07:21本頁面
【正文】 。 甘華鳴， 《 營銷經理工作手冊 》 ，中國國際廣播出版社， 2023。第八章 競爭性市場營銷策略 第一節(jié) 競爭者分析 第二節(jié) 確定競爭對象與戰(zhàn)略原則 第三節(jié) 企業(yè)的競爭性定位及戰(zhàn)略策略 重點、難點： 競爭者 競爭目標 競爭優(yōu)勢 競爭反應模式 競爭地位 競爭戰(zhàn)略 誰是競爭者？ 他們的目標是什么？ 他們的優(yōu)弱勢是什么？ 他們的策略是什么？ 其競爭反應模式是何？ 第一節(jié) 競爭者分析 一、識別競爭者 二、判定競爭者策略目標 三、評估競爭者的實力 四、預測競爭者的反應 一、識別競爭者 （一）行業(yè)競爭觀念 行業(yè)結構類型 邁克爾 ?波特的五大競爭力量模型 潛在進入者 替代品 行業(yè)競爭對手 （現(xiàn)有企業(yè)競爭） 供應者 購買者 新進入者威脅 侃價實力 侃價實力 替代品威脅 （二）業(yè)務范圍導向與競爭者識別 產品導向與競爭者識別 技術導向與競爭者識別 需求導向與競爭者識別 顧客導向和多元化導向 競爭層次圖示 本公司 品牌競爭者 產品形式競爭者 一般競爭者 愿望競爭者 研
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