市場營銷講座：市場競爭的分析與策略-資料下載頁
2024-12-08 09:03本頁面
【正文】 游擊進攻 選擇特定的進攻戰(zhàn)略 ? 價格折扣戰(zhàn)略 ? 廉價品戰(zhàn)略 ? 聲望商品戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品擴散戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 改進服務(wù)戰(zhàn)略 ? 分銷創(chuàng)新戰(zhàn)略 ? 降低制造成本戰(zhàn)略 ? 密集廣告促銷 市場追隨者 大多數(shù)居第二位的公司喜歡追隨而不是向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)。領(lǐng)先者在一個全面的戰(zhàn)役中往往可能有更好的持久力，一場惡戰(zhàn)可能會使雙方兩敗俱傷，這意味著挑戰(zhàn)者在進攻前必須三思而行。除非挑戰(zhàn)者能發(fā)動一場先發(fā)制勝的攻擊 ——以產(chǎn)品有重大創(chuàng)新的方式或分銷突破 ——否則他最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 仿制者： 復(fù)制領(lǐng)先者的產(chǎn)品和包裝，在黑市上銷售或賣給名譽不好的經(jīng)銷商。 ? 緊跟者： 模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告等等。 ? 模仿者： 在某些事情上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告，價格等上又有所不同。 ? 改變者： 接受領(lǐng)先者的產(chǎn)品，并改變或改進它們。 市場補缺者 另一種在大市場的追隨方法是成為在一小塊市場上的領(lǐng)先者，或補缺。小公司經(jīng)常避免與大公司競爭，它們的目標是小的細分市場或大公司不感興趣的市場，但有些大公司的業(yè)務(wù)部門也推行補缺戰(zhàn)略。 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 市場補缺者的三大任務(wù)： – 創(chuàng)造補缺 – 擴展補缺 – 保衛(wèi)補缺 補缺專業(yè)化 ? 最終用戶專家 ? 縱向?qū)＜? ? 顧客規(guī)模專家 ? 特定顧客專家 ? 地理區(qū)域?qū)＜? 補缺專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專家 ? 產(chǎn)品特色專家 ? 定制專家 ? 質(zhì)量 /價格專家 ? 服務(wù)專家 ? 渠道專家 增長戰(zhàn)略 ? 擴展新業(yè)務(wù)通常有三個途徑和方向： ? 縱深方向擴展 ? 一體化方向擴展 ? 多元化方向擴展 ?主要的增長戰(zhàn)略 密集性增長 一體化增長 多樣化增長 市場滲透 后向一體化 同心多樣化 市場開發(fā) 前向一體化 水平多樣化 產(chǎn)品開發(fā) 水平一體化 整體多樣化 密集性增長戰(zhàn)略～縱深方向 ? 條件：企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或現(xiàn)有的市場還存在著發(fā)展機會 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 ?（ 1）市場滲透戰(zhàn)略 ? 使原有產(chǎn)品在原有市場獲得更多市場占有率 ?（ 2）市場開發(fā)戰(zhàn)略 ? 為原有產(chǎn)品尋找新市場 ?（ 3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 ? 為原有市場開發(fā)新產(chǎn)品 一體化增長戰(zhàn)略 ? 條件 ：企業(yè)所在行業(yè)具有發(fā)展?jié)摿蚱髽I(yè)在供產(chǎn)、產(chǎn)銷方面一體化可增加效益 ? （ 1）后向一體化 ? 控制或兼并供應(yīng)商，供產(chǎn)一體化 ? （ 2）前向一體化 ? 控制或兼并銷售渠道，產(chǎn)銷一體化 ? （ 3）水平一體化 ? 控制或兼并同行業(yè)的企業(yè) 多樣化增長戰(zhàn)略 （多元化 、多角化 ） ? 條件 ： ? 企業(yè)所在行業(yè)市場吸引力日漸衰退，其他行業(yè)顯露出更好的投資機會 需求單一 需求多樣 大批量、 單一品牌 小批量 多品牌 規(guī)模經(jīng)濟 柔性生產(chǎn) 多元化戰(zhàn)略目的 規(guī)避和化解風(fēng)險 強占市場先機 單一化 多元化 ?（ 1）同心多樣化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長等開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類 ?（ 2）水平多樣化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)利用不同的技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品以滿足原有市場的需求 （ 3）整體多樣化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)開發(fā)與現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品、市場毫無關(guān)系的新業(yè)務(wù)（跨行業(yè)） ?多樣化是一誘惑，也是一陷阱 THE END！ ? 人無遠慮 ? 必有近憂
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