市場營銷競爭策略(1)-資料下載頁
2025-05-15 07:48本頁面
【正文】 與競爭戰(zhàn)略 （二）主要競爭思想 計劃 孫子兵法中的首要原則是需要進行細致的戰(zhàn)略計劃。 “夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣?！? （第一章 始計） 第九章 市場營銷競爭策略 37 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 時效原則 “兵貴勝，不貴久”。 彼得 德魯克認為： 時間是稀缺資源，如管理不好，什么也管理不好。 尤其在現(xiàn)代的 IT行業(yè)，更新?lián)Q代的時間變短。頻率加快。 比如：摩爾定律。 第九章 市場營銷競爭策略 38 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 出奇與詭道 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河 第九章 市場營銷競爭策略 39 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我多，人多我轉?！钡慕?jīng)營秘訣，其核心就是“出奇制勝”。 （產(chǎn)品） 在促銷活動中，也可以通過創(chuàng)新，起到意想不到的效果， 摩托羅拉“七天無風險購機行動?！? 第九章 市場營銷競爭策略 40 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 權變原則 兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者 。 故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢 。 企業(yè)的市場經(jīng)營管理，不能照抄照搬，必須根據(jù)自己企業(yè)的具體情況處置。 管理無定法，須合情合理、隨機應變 。 與 3C中 change意思一致。 第九章 市場營銷競爭策略 41 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 先知原則 知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必敗 。（三章 謀攻） 先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也?！? （十三章 用間） 這個原則，表明孫武對信息的重視。 第九章 市場營銷競爭策略 42 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 孫子兵法還有一些有價值的思想，比如 ? 不戰(zhàn)而勝（不戰(zhàn)而屈人之兵） ? 主動性原則（故善戰(zhàn)者，致人而不致于人）。 要牢牢地把握戰(zhàn)略的主動權，無論是軍事戰(zhàn)爭，還是商業(yè)競爭，把握主動權，是競爭戰(zhàn)略的最基本原則。 第九章 市場營銷競爭策略 43 小結 本章主要講了市場營銷競爭戰(zhàn)略：領導策略、挑戰(zhàn)策略、追隨策略和補缺策略。及每種策略下的具體辦法。 孫子兵法中的提到的道、天、地、將、法也是商業(yè)上要考慮的重要因素。計劃、時效、出奇與詭道、權變、先知等原則在當今激烈的競爭商業(yè)環(huán)境下依舊有非常巨大的實用價值。
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