市場營銷競爭策略(1)(完整版)
【正文】 尼龍最早是作為降落傘的合成纖維。第九章 市場營銷競爭策略 1 市場營銷競爭策略 學習目的與要求 ? 掌握四種競爭策略的類型 ? 掌握每種競爭策略類型包括的具體策略 ? 了解孫子兵法中所包括的戰(zhàn)略思想 第九章 市場營銷競爭策略 2 市場營銷競爭策略 思考題： ? 市場競爭策略有哪幾種？ ? 市場領導者經常采取什么樣得策略，保持領先地位？ ? 列舉三種挑戰(zhàn)者可以采取的進攻策略 ? 理想的補缺市場特征是什么？ ? 為何孫子兵法可被用于商業(yè)界？ 第九章 市場營銷競爭策略 3 一、市場領導者策略 多數(shù)行業(yè)都有一家公司作為公認的市場領導者。 然后是用作女襪的纖維。 第九章 市場營銷競爭策略 8 一、市場領導者策略 （三）擴大市場份額 通過擴大市場份額，市場領導者能夠使利潤更上一層樓。 第九章 市場營銷競爭策略 12 二、市場挑戰(zhàn)者策略 廉價產品策略 用很低的價格向顧客提供質量普通或質量不高的產品或服務。 第九章 市場營銷競爭策略 15 二、市場挑戰(zhàn)者策略 改進服務策略 可以通過多種方式向顧客提供新的或更好的服務。 市場追隨者必須知道怎樣維持現(xiàn)有的顧客，以及怎樣去爭取一定數(shù)量的新顧客。 第九章 市場營銷競爭策略 21 四、市場補缺者 市場補缺者 在整個市場上占有較低份額的公司可以通過靈活巧妙地拾遺補缺、見縫插針，從而實現(xiàn)高額利潤 如： 市場補缺型的公司應充分了解目標顧客群，能夠比其它公司更好、更完善地滿足消費者的需求。 2）垂直專業(yè)化 為處于生產、分銷過程中的某些縱向相關層次提供服務。比如招商銀行的一網通。其他各界人士紛紛爭讀，形成“孫子”熱潮，而且經久不衰。 從企業(yè)的角度，管理者必須制定一個被所有成員所認可的共同目標。 地理位置的選擇應立足于滿足需求。 指組織結構，責權劃分，人員編制，管理制度，資源保障，物資調配等。 彼得 此兵家之勝，不可先傳也。 企業(yè)的市場經營管理，不能照抄照搬，必須根據(jù)自己企業(yè)的具體情況處置。 第九章 市場營銷競爭策略 43 小結 本章主要講了市場營銷競爭戰(zhàn)略：領導策略、挑戰(zhàn)策略、追隨策略和補缺策略。 孫子兵法中的提到的道、天、地、將、法也是商業(yè)上要考慮的重要因素。 與 3C中 change意思一致。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河 第九章 市場營銷競爭策略 39 五、孫子兵法與競爭戰(zhàn)略 企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我多，人多我轉。 尤其在現(xiàn)代的 IT行業(yè)，更新?lián)Q代的時間變短。 故校之以七計，而索其情。 對企業(yè)領導來說，應做到： 具備廣博的知識并能分析經營趨勢和機會
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