市場(chǎng)營(yíng)銷分銷策略-資料下載頁(yè)
2025-08-22 13:13本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】通過本章內(nèi)容學(xué)習(xí)，重點(diǎn)掌握分銷渠道的。來的一系列獨(dú)立組織的結(jié)合。根據(jù)菲利普·科特勒的定義,分銷渠道是指某。助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。銷售渠道，主要是指商品營(yíng)銷活動(dòng)中履行。商流職能的組織或個(gè)人。根據(jù)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間是否有中間。接銷售給消費(fèi)者或用戶，如圖。分銷渠道可以劃分成以下幾種模式(如圖。根據(jù)生產(chǎn)者同一層次中間環(huán)節(jié)選用中。多負(fù)責(zé)任的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。指制造商在某一地區(qū)僅僅。選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品。4）產(chǎn)品的技術(shù)性質(zhì)和銷售服務(wù)要求。6）產(chǎn)品所處市場(chǎng)壽命周期階段。1）潛在顧客的數(shù)量及銷售量的大小。4）企業(yè)的聲譽(yù)及提供服務(wù)的能力。2）國(guó)家的政策法規(guī)。協(xié)調(diào)行動(dòng)，服從于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。1）統(tǒng)一垂直營(yíng)銷系統(tǒng)。3）管理垂直營(yíng)銷系統(tǒng)。2)集散采購(gòu)與分裝配貨。3)整買零賣與溝通產(chǎn)銷。2）了解市場(chǎng)，反饋信息，承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)查與。3）咨詢服務(wù)，擔(dān)保信用，解決購(gòu)銷雙方信。商品牌和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。
【正文】 自選方式銷售的零售業(yè)態(tài)。特點(diǎn)為 : ? ① 銷售方式。 ? ② 產(chǎn)品組合。 ? ③定價(jià)策略。 ? ④銷售服務(wù)。 ? ⑤銷售地點(diǎn)。 ? ? ? 物流是指物品的流動(dòng)； ? 廣義的物流是指物質(zhì)資料在生產(chǎn)領(lǐng)域中，各個(gè)生產(chǎn)階段之間和獨(dú)立于生產(chǎn)之外向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的全部運(yùn)動(dòng)過程。 ? 狹義的物流僅指獨(dú)立于生產(chǎn)之外的商品的實(shí)際流通。 ? 物流的功能與合理化 ? (1)運(yùn)輸 ? 1）運(yùn)輸方式選擇。 ? 2）運(yùn)輸路線合理化。 ? ①分區(qū)產(chǎn)銷平衡運(yùn)輸。 ? ②直達(dá)運(yùn)輸。 ? ③合裝整車運(yùn)輸。 ? (2)儲(chǔ)存 ? 1)合理確定儲(chǔ)存量。 ? 2)合理確定儲(chǔ)存結(jié)構(gòu)。 ? 3）合理確定儲(chǔ)存時(shí)間。 ? (3) ? 流通加工是在商品由生產(chǎn)環(huán)節(jié)向消費(fèi)環(huán)節(jié)流通過程中，為銷售便捷化、效率化、安全化的需要，對(duì)商品進(jìn)行再處理，使之發(fā)生物理或化學(xué)變化的過程。 ? (4) ? 是為了在流通過程中保護(hù)商品，方便儲(chǔ)運(yùn)，便利消費(fèi)，促進(jìn)銷售，而對(duì)商品實(shí)體運(yùn)用一定的技術(shù)手段，采用一定的容器、物料加以外化處理的物流活動(dòng)。 ? (5) ? 裝卸搬運(yùn)是指在同一地域范圍內(nèi)改變商品的存放狀態(tài)和空間位置的作業(yè)活動(dòng)。 ? 裝卸搬運(yùn)合理化的基本要點(diǎn)是 : ? 1）減少環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)化流程。 ? 2）文明裝卸，科學(xué)運(yùn)營(yíng)。 ? 3）集中作業(yè)，集散分工。 ? 4）合理設(shè)計(jì)，提高效率。 ? ? (1) ? 商品配送，簡(jiǎn)言之就是配貨與送貨，是指按需求方要求在物流場(chǎng)所進(jìn)行分揀、配貨等理貨作業(yè)，然后將組織好的商品保質(zhì)、保量、及時(shí)、準(zhǔn)確地送達(dá)需求方的經(jīng)營(yíng)活 ? (2) ? 商品配送中心是供貨者接受多種類、大批量的商品 ，利用現(xiàn)代化或先進(jìn)的物流設(shè)施和技術(shù)手段，經(jīng)過商品分類、分裝、保管、養(yǎng)護(hù)、信息處理和配送加工等業(yè)務(wù)程序，然后按用戶的定貨要求進(jìn)行商品精細(xì)組配和送達(dá)服務(wù)的物流經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 ? (3) ? 1）備貨與進(jìn)貨作業(yè)。 ? 2）倉(cāng)儲(chǔ)與養(yǎng)護(hù)作業(yè)。 ? 3）加工與包裝作業(yè)。 ? 4）分揀與理貨作業(yè)。 ? 5）配貨與運(yùn)送作業(yè)。
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