市場營銷分銷策略-資料下載頁
2025-08-22 13:13本頁面
【導讀】通過本章內容學習，重點掌握分銷渠道的。來的一系列獨立組織的結合。根據菲利普·科特勒的定義,分銷渠道是指某。助所有權轉移的所有企業(yè)和個人。銷售渠道，主要是指商品營銷活動中履行。商流職能的組織或個人。根據生產者與消費者之間是否有中間。接銷售給消費者或用戶，如圖。分銷渠道可以劃分成以下幾種模式(如圖。根據生產者同一層次中間環(huán)節(jié)選用中。多負責任的批發(fā)商、零售商推銷其產品。指制造商在某一地區(qū)僅僅。選擇一家中間商推銷其產品。4）產品的技術性質和銷售服務要求。6）產品所處市場壽命周期階段。1）潛在顧客的數量及銷售量的大小。4）企業(yè)的聲譽及提供服務的能力。2）國家的政策法規(guī)。協(xié)調行動，服從于一個領導者。1）統(tǒng)一垂直營銷系統(tǒng)。3）管理垂直營銷系統(tǒng)。2)集散采購與分裝配貨。3)整買零賣與溝通產銷。2）了解市場，反饋信息，承擔市場調查與。3）咨詢服務，擔保信用，解決購銷雙方信。商品牌和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。
【正文】 自選方式銷售的零售業(yè)態(tài)。特點為 : ? ① 銷售方式。 ? ② 產品組合。 ? ③定價策略。 ? ④銷售服務。 ? ⑤銷售地點。 ? ? ? 物流是指物品的流動； ? 廣義的物流是指物質資料在生產領域中，各個生產階段之間和獨立于生產之外向消費領域轉移的全部運動過程。 ? 狹義的物流僅指獨立于生產之外的商品的實際流通。 ? 物流的功能與合理化 ? (1)運輸 ? 1）運輸方式選擇。 ? 2）運輸路線合理化。 ? ①分區(qū)產銷平衡運輸。 ? ②直達運輸。 ? ③合裝整車運輸。 ? (2)儲存 ? 1)合理確定儲存量。 ? 2)合理確定儲存結構。 ? 3）合理確定儲存時間。 ? (3) ? 流通加工是在商品由生產環(huán)節(jié)向消費環(huán)節(jié)流通過程中，為銷售便捷化、效率化、安全化的需要，對商品進行再處理，使之發(fā)生物理或化學變化的過程。 ? (4) ? 是為了在流通過程中保護商品，方便儲運，便利消費，促進銷售，而對商品實體運用一定的技術手段，采用一定的容器、物料加以外化處理的物流活動。 ? (5) ? 裝卸搬運是指在同一地域范圍內改變商品的存放狀態(tài)和空間位置的作業(yè)活動。 ? 裝卸搬運合理化的基本要點是 : ? 1）減少環(huán)節(jié)，簡化流程。 ? 2）文明裝卸，科學運營。 ? 3）集中作業(yè)，集散分工。 ? 4）合理設計，提高效率。 ? ? (1) ? 商品配送，簡言之就是配貨與送貨，是指按需求方要求在物流場所進行分揀、配貨等理貨作業(yè)，然后將組織好的商品保質、保量、及時、準確地送達需求方的經營活 ? (2) ? 商品配送中心是供貨者接受多種類、大批量的商品 ，利用現代化或先進的物流設施和技術手段，經過商品分類、分裝、保管、養(yǎng)護、信息處理和配送加工等業(yè)務程序，然后按用戶的定貨要求進行商品精細組配和送達服務的物流經營場所。 ? (3) ? 1）備貨與進貨作業(yè)。 ? 2）倉儲與養(yǎng)護作業(yè)。 ? 3）加工與包裝作業(yè)。 ? 4）分揀與理貨作業(yè)。 ? 5）配貨與運送作業(yè)。
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