市場營銷學(xué)第九章_分銷策略-資料下載頁
2024-12-08 04:15本頁面
【正文】 ore/Warehouse Club）又稱倉儲(chǔ)會(huì)員店，是在大型綜合超市經(jīng)營的商品基礎(chǔ)上，篩選大眾化實(shí)用品銷售，實(shí)行庫存和銷售合一、批零兼營、價(jià)格很低、提供有限服務(wù)為主要特征的、以會(huì)員制為基礎(chǔ)、采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài)。一般選址于城鄉(xiāng)結(jié)合部、交通要道；目標(biāo)顧客以中小零售商、餐飲店、集團(tuán)購買和有交通工具的消費(fèi)者為主；商店?duì)I業(yè)面積大，一般為 10000平方米左右；主要以食品（有一部分生鮮商品）、家庭用品、體育用品、服裝面料、文具、家用電器、汽車用品、室內(nèi)用品等為主；采取倉庫式陳列；開展自選式的銷售；設(shè)有較大規(guī)模的停車場。 2022/1/4 Ch13 分銷策略 41 購物中心 ? 國際購物中心協(xié)會(huì)的解釋為：購物中心是指一群建筑，是組合在一起的商業(yè)設(shè)施，按商圈確定其位置、規(guī)模，將多種店鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)整體來計(jì)劃、開發(fā)和經(jīng)營，并且擁有一定規(guī)模的停車場。根據(jù)購物中心的建筑、設(shè)施和形態(tài)的不同，國際購物中心協(xié)會(huì)又將購物中心細(xì)分為 “ 摩爾 ” (Mall，停車場與店鋪間有一定的距離，通常在整體建筑的地下或外圍，而店鋪間有專門的步行街連接，如區(qū)域型、超區(qū)域型購物中心 )和帶狀中心 (店鋪前各有停車場，店鋪間通常沒有專門的步道連接，如鄰里型、社區(qū)型等 )。由此可見，從嚴(yán)格意義上講，購物中心不是一種商業(yè)業(yè)態(tài)，而是一種有計(jì)劃地實(shí)施的全新的商業(yè)聚集形式，有著較高的組織化程度，是業(yè)態(tài)不同的商店群和功能各異的文化、娛樂、金融、服務(wù)、會(huì)展等設(shè)施以一種全新的方式有計(jì)劃地聚集在一起 2022/1/4 Ch13 分銷策略 42 ? 社區(qū)購物中心 市、區(qū)級商業(yè)中心 商圈半徑為 5－ 10公里 建筑面積為 5萬平方米以內(nèi) 2040個(gè)租賃店，包括大型綜合超市、專業(yè)店、專賣店、飲食服務(wù)及其他店 各個(gè)租賃店獨(dú)立開展經(jīng)營活動(dòng) 停車位 300500個(gè) 各個(gè)租賃店使用各自的信息系統(tǒng) 市區(qū)購物中心 市級商業(yè)中心 商圈半徑為 1020公里 建筑面積10萬平方米以內(nèi) 40100個(gè)租賃店，包括百貨店、大型綜合超市、各種專業(yè)店、專賣店、飲食店、雜品店以及娛樂服務(wù)設(shè)施等 各個(gè)租賃店獨(dú)立開展經(jīng)營活動(dòng) 停車位 500個(gè)以上 各個(gè)租賃店使用各自的信息系統(tǒng) 城郊購物中心 城鄉(xiāng)結(jié)合部的交通要道 商圈半徑為 3050公里， 建筑面積 10萬平方米以上 200個(gè)租賃店以上，包括百貨店、大型綜合超市、各種專業(yè)店、專賣店、飲食店、雜品店及娛樂服務(wù)設(shè)施等 各個(gè)租賃店獨(dú)立開展經(jīng)營活動(dòng) 停車位 1000個(gè)以上 各個(gè)租賃店使用各自的信息系統(tǒng) 2022/1/4 Ch13 分銷策略 43 無門店銷售 ? 郵購 ? 電話購物 ? 電視購物 ? 網(wǎng)上購物 ? 上門推銷 ? 自動(dòng)售貨機(jī) 2022/1/4 Ch13 分銷策略 44 零售組織 :連鎖店 ? 正規(guī)連鎖 ? 特許連鎖 ? 自由連鎖 2022/1/4 Ch13 分銷策略 45 批發(fā)商與零售商的區(qū)別 ? 從環(huán)節(jié)上看 ? 從銷售批量上看 ? 從價(jià)格上看 ? 從經(jīng)營品種上看 ? 從銷售對象上看
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