《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第九章_分銷策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 （二） 零售商 2022/1/4 Ch13 分銷策略 27 批發(fā)商 ? 批發(fā)商 是指大批購(gòu)進(jìn)商品再售于客戶，讓其用于轉(zhuǎn)賣或生產(chǎn)性消費(fèi)，以賺取購(gòu)銷差價(jià)為經(jīng)濟(jì)目的的中間商。營(yíng)業(yè)面積 6000－ 20220平方米 綜合性，門類齊全，以服飾、鞋類、箱包、化妝品、家庭用品、家用電器為主 。營(yíng)業(yè)面積一般在 100平方米以內(nèi)以香煙、酒、休閑食品為主柜臺(tái)式和自選式相結(jié)合 。 營(yíng)業(yè)面積 100平方米左右，利用率高 。輻射半徑 2公里左右，目標(biāo)顧客以居民為主 。 自選銷售，出入口分設(shè)，在收銀臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算 。大眾化衣、食、日用品齊全，一次性購(gòu)齊，注重自有品牌開發(fā) 。根據(jù)商品特點(diǎn)而定 以銷售某類商品為主，體現(xiàn)專業(yè)性、深度性、品種豐富，選擇余地大 。根據(jù)商品特點(diǎn)而定 以銷售某一品牌系列商品為主，銷售量少、質(zhì)優(yōu)、高毛利 。 2022/1/4 Ch13 分銷策略 40 倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店 ? 倉(cāng)儲(chǔ)超市（ Warehouse Store/Warehouse Club）又稱倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，是在大型綜合超市經(jīng)營(yíng)的商品基礎(chǔ)上，篩選大眾化實(shí)用品銷售，實(shí)行庫(kù)存和銷售合一、批零兼營(yíng)、價(jià)格很低、提供有限服務(wù)為主要特征的、以會(huì)員制為基礎(chǔ)、采取自選方式銷售的零售業(yè)態(tài)。由此可見，從嚴(yán)格意義上講，購(gòu)物中心不是一種商業(yè)業(yè)態(tài)，而是一種有計(jì)劃地實(shí)施的全新的商業(yè)聚集形式，有著較高的組織化程度，是業(yè)態(tài)不同的商店群和功能各異的文化、娛樂、金融、服務(wù)、會(huì)展等設(shè)施以一種全新的方式有計(jì)劃地聚集在一起 2022/1/4 Ch13 分銷策略 42 ? 社區(qū)購(gòu)物中心 市、區(qū)級(jí)商業(yè)中心 商圈半徑為 5－ 10公里 建筑面積為 5萬(wàn)平方米以內(nèi) 2040個(gè)租賃店，包括大型綜合超市、專業(yè)店、專賣店、飲食服務(wù)及其他店 各個(gè)租賃店獨(dú)立開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 停車位 300500個(gè) 各個(gè)租賃店使用各自的信息系統(tǒng) 市區(qū)購(gòu)物中心 市級(jí)商業(yè)中心 商圈半徑為 1020公里 建筑面積10萬(wàn)平方米以內(nèi) 40100個(gè)租賃店，包括百貨店、大型綜合超市、各種專業(yè)店、專賣店、飲食店、雜品店以及娛樂服務(wù)設(shè)施等 各個(gè)租賃店獨(dú)立開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 停車位 500個(gè)以上 各個(gè)租賃店使用各自的信息系統(tǒng) 城郊購(gòu)物中心 城鄉(xiāng)結(jié)合部的交通要道 商圈半徑為 3050公里， 建筑面積 10萬(wàn)平方米以上 200個(gè)租賃店以上，包括百貨店、大型綜合超市、各種專業(yè)店、專賣店、飲食店、雜品店及娛樂服務(wù)設(shè)施等 各個(gè)租賃店獨(dú)立開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 停車位 1000個(gè)以上 各個(gè)租賃店使用各自的信息系統(tǒng) 2022/1/4 Ch13 分銷策略 43 無(wú)門店銷售 ? 郵購(gòu) ? 電話購(gòu)物 ? 電視購(gòu)物 ? 網(wǎng)上購(gòu)物 ? 上門推銷 ? 自動(dòng)售貨機(jī) 2022/1/4 Ch13 分銷策略 44 零售組織 :連鎖店 ? 正規(guī)連鎖 ? 特許連鎖 ? 自由連鎖 2022/1/4 Ch13 分銷策略 45 批發(fā)商與零售商的區(qū)別 ? 從環(huán)節(jié)上看 ? 從銷售批量上看 ? 從價(jià)格上看 ? 從經(jīng)營(yíng)品種上看 ? 從銷售對(duì)象上看
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