市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第九章,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品策略-資料下載頁(yè)
2025-03-10 20:55本頁(yè)面
【正文】 伊利優(yōu)酸乳 ， 蒙牛酸酸乳；蒙牛特侖蘇 ，伊利金典 。 BACK 88 （ 1）產(chǎn)品線擴(kuò)展 （ 2）品牌延伸 （ 3）多品牌 （ 4）新品牌 （ 5）合作品牌 89 （ 1）產(chǎn)品線擴(kuò)展：現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用一個(gè)品牌，增加該產(chǎn)品線的產(chǎn)品時(shí)，沿用原有品牌。 ? 一般為局部改進(jìn)，口味、顏色、成分、包裝規(guī)格等發(fā)生變化。 ? 可口可樂(lè)：健怡可樂(lè)、香草可樂(lè)、零度可樂(lè) 90 （ 2）品牌延伸：公司利用現(xiàn)有品牌名稱(chēng)來(lái)推出其他產(chǎn)品類(lèi)目中的一種新產(chǎn)品。 ? 海爾，除冰箱外，用 “ 海爾 ” 品牌推出洗衣機(jī)、電視機(jī)、電腦。 ? 本田，汽車(chē)、摩托車(chē)、滑雪車(chē)、割草機(jī)等。 91 （ 3）多品牌：企業(yè)為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩個(gè)或以上的相互競(jìng)爭(zhēng)品牌的做法。寶潔 （ 4）新品牌：企業(yè)為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)新品牌。 （ 5）合作品牌：也稱(chēng)為雙重品牌，是兩個(gè)或更多的品牌在一個(gè)產(chǎn)品上聯(lián)合使用。索愛(ài)，吉列博朗 BACK 92 ? 一種品牌在市場(chǎng)上最初定位一般是適宜的 ， 但到后來(lái) ， 在面臨新的競(jìng)爭(zhēng)者或顧客偏好改變時(shí) ， 公司可能不得不對(duì)之重新定位 。 ? 在作出品牌重新定位的選擇時(shí) ， 公司必須考慮到兩個(gè)因素：一是將品牌轉(zhuǎn)移到另一細(xì)分市場(chǎng)所需的費(fèi)用 ， 新定位與原定位差距越大成本越高；二是定位于新位置的品牌能獲得多少收益 ， 如在目標(biāo)市場(chǎng)上有多少顧客 ， 平均購(gòu)買(mǎi)力 ， 有多少競(jìng)爭(zhēng)者等 。 BACK 93 例題 ? ，又推出聯(lián)想牌手機(jī)，屬于（ ）策略。 A、品牌延伸 B、新品牌 C、品牌重新定位 D、合作品牌 ? 飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等幾個(gè)品牌，這屬于（ ）策略。 A、品牌延伸 B、多品牌 C、品牌重新定位 D、合作品牌 94 例題 ? ，又推出聯(lián)想牌手機(jī)，屬于（ A ）策略。 A、品牌延伸 B、新品牌 C、品牌重新定位 D、合作品牌 ? 飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣等幾個(gè)品牌，這屬于（ B ）策略。 A、品牌延伸 B、多品牌 C、品牌重新定位 D、合作品牌 95 寶潔公司的品牌策略 ?寶潔公司名稱(chēng) P＆ G寶潔沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類(lèi)，各以品牌為中心運(yùn)作。在中國(guó)市場(chǎng)上，香皂用的是 “ 舒膚佳 ” 、牙膏用的是 “ 佳潔士 ” ，洗發(fā)精就有 “ 飄柔 ” 、“ 潘婷 ” 、 “ 海飛絲 ” 、 “ 沙宣 ” 、 “ 伊卡璐 ” 5種品牌。洗衣粉有 “ 汰漬 ” 、 “ 碧浪 ”等 9種品牌。 96 差異化營(yíng)銷(xiāo) ?寶潔公司的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類(lèi)產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。因?yàn)樗?，不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。 97 洗發(fā)水 ? “海飛絲 ” 的個(gè)性在于去頭屑， “ 潘婷 ” 的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而 “ 飄柔 ” 的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順， “ 沙宣 ” 的個(gè)性是美發(fā)。 ? 產(chǎn)品廣告包裝上： ? “ 海飛絲 ” 洗發(fā)精，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果， “ 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈 ” 的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起 “ 海飛絲 ” 去頭屑的信念； ? “ 飄柔 ” ，名字就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受， “ 含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順 ” 的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費(fèi)者對(duì) “ 飄柔 ” 飄逸柔順效果的印象； ? “ 潘婷 ” ，用了杏黃色的包裝，首先給人以營(yíng)養(yǎng)豐富的視覺(jué)效果。 ? “ 沙宣 ” ，用非常醒目的紅色包裝，給人熱情、熱烈、有活力的感覺(jué)。 98 ? 廣告策略： ? “ 海飛絲 ” 、 “ 潘婷 ” 的是全明星陣容，為的是吸引追星族。 ? “ 沙宣 ” 選用很酷的不知名的金發(fā)美女，強(qiáng)調(diào)有型、個(gè)性，要的就是追求時(shí)尚另類(lèi)青少年。 ? “ 飄柔 ” 選用的是漂亮、溫柔的鄰家女孩形象。 99 ? 顧客定位： ? “ 飄柔 ” 是順滑 ? “ 海飛絲 ” 是去屑 ? “ 潘婷 ” 是營(yíng)養(yǎng) ? “ 沙宣 ” 是專(zhuān)業(yè)美發(fā) ? 此舉為了構(gòu)筑一條完整的美發(fā)護(hù)法染發(fā)的產(chǎn)品線。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:27:2023:27:2023:273/29/2023 7:27:20 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :27:2023:27Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:27:2023:27:2023:27Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :27:2023:27:20March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 27分 20秒 19:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 27分 :27March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 27分 20秒 19:27:2029 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 27分 20秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:27:2023:27:2023:273/29/2023 7:27:20 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:2023:27Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:27:2023:27:2023:27Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:2023:27:20March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 27分 20秒 19:27: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 27分 :27March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 27分 20秒 19:27:2029 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 27分 20秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 19:27:2023:27:2023:273/29/2023 7:27:20 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:2023:27Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:27:2023:27:2023:27Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:2023:27:20March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 27分 20秒 19:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 27分 :27March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 27分 20秒 19:27:2029 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 27分 20秒 下午 7時(shí) 27分 19:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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