市場營銷學-第九章價格策略-資料下載頁
2025-01-20 04:51本頁面
【正文】 產(chǎn)品群定價 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 三、折扣定價策略 價格折扣是企業(yè)為了更有效地吸引顧客、擴大銷售，在價格方面給予顧客和銷售商的優(yōu)惠。折扣定價策略分為以下幾種： 現(xiàn)金折扣 ——給迅速付款買主的減價 1 數(shù)量折扣 ——給大量購買的買主的減價 功能折扣 ——給分銷渠道成員的折扣 季節(jié)折扣 ——給過季商品買主的減價 2 3 4 以舊換新 ——給過 具有節(jié)儉習慣的顧客推銷產(chǎn)品 5 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 四、差別定價策略 所謂差別定價，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。其 理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟學中 “消費者剩余 ”理論 。常見的定價方式有： 地點的差別定價 顧客的差別定價 時間的差別定價 產(chǎn)品的差別定價 差別定價 策 略 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 五、心理定價策略 心理定價策略就是通過恰當?shù)亩▋r使消費者產(chǎn)生良好的心理感覺，激發(fā)和強化消費者的購買欲望。 常用的心理定價策略有以下幾種形式 ： 聲望定價策略 整數(shù)定價策略 招徠定價策略 尾數(shù)定價策略 心理定價 策 略 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 本章小結(jié) 1．企業(yè)在定價之前，要考慮與企業(yè)目標、成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品與價格四方面的因素。 2．產(chǎn)品定價的方法主要有成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法三大類。 3．企業(yè)定價的策略主要有：新產(chǎn)品定價策略、產(chǎn)品組合定價策略、價折扣定價策略、差別定價策略和心理定價策略。 新視野 高等院校工商管理系列教材 第九章 價格策略 思考與練習 影響企業(yè)定價的因素有哪些？ 企業(yè)的定價目標主要有哪幾種？ 試比較成本導向、需求導向和競爭導向三種定價方法。 企業(yè)常用的定價策略有哪些？ 新視野 高等院校工商管理系列教材
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